今天的案例是：在河北一家早餐店，老板用了一桶洗衣液，一年赚了89万。
#案例背景：
这家店的老板是一位32岁的美女。店铺面积不大，总共30平米。总共有2个师傅和3个服务员。营业时间一年半左右，周边有三家同行。
这家商店是一家普通商店，没有什么特别之处。它的主要业务类型是普通早餐，中午还带一些卖馒头和小面包的，平均每个月有三五千块钱的利润。
说起这样的收入，还真不如找个班。如果你在最后一个班当苦力，随便挣个三五千，就不用那么累了，你说呢？
不过，我们老板娘有点轴。很多人劝她，这完全没用。她一个人出不来。她觉得自己创业比打工好，现在不赚钱，不代表以后不赚钱。只要她努力，将来一定会把店建起来。
想法是好的，但现实是残酷的。现在，在这种环境下，能破资本还不错，还想赚大钱。除非你占优势，否则可能没有竞争，否则真的不行。
但是如果你想占优势，如果你没有操作的手段，那就是一个白痴的梦。此外，任何做生意的人都很聪明。虽然他不能面面俱到，但一旦同龄人有了麻烦，他会立即给予相应的回应。
所以在做活动的时候，也一定要记住，千万不要给对手复制和呼吸的机会。一旦我们给他们一个机会，我们就会挡住自己的路。
然后，在这种状态下，老板娘找到我，问我有没有办法改变这个小店的现状，有没有可能判断一下附近的早餐生意。然后，接下来我们来介绍一下今天的活动，用“一桶洗衣液”来保持89万的年利润。
#活动介绍：
榨干和锁定客户的唯一方法是存储价值，但如果你想让客户主动把钱拿出来，你就得“挖坑”。挖坑就要学会伪装，一定不能让客户有时间坐下来思考。
1:店家100元送100元洗衣液
2:100元的储值会退回到200元。
如果活动足够便宜，顾客就能有消费热情，顾客就能把钱交出来。为了实现激情营销，最好在活动中设置一个限制，比如只有20个名额，只有前50个客户等等。
但是，无论如何，活动虽然能成功吸引顾客，顾客也愿意存储价值，但是老板怎么能通过做这个活动来盈利呢？
#盈利能力分析：
以上内容节选自我的专栏、具体的实践练习和活动的几个盈利点。看完就知道老板有多“贼”了。我已经放在下面的栏目里了，直接点击下面的栏目观看，栏目里有300多套实用案例，目前市场上比较流行。
1.生意场上有句话说得好，客户的钱在哪里，客户的心在哪里。做储值活动不仅可以一次性收集大量的现金流，还可以长期锁定客户的消费。
一家店铺有了更多的固定客户后，会形成消费习惯，产生从众效应，吸引更多的非储值客户，这样会提升一家店铺的人气，人气旺的时候就容易赚钱。
2.本次活动的费用，价值100元的洗衣液可以用来对接一些临时产品。品牌没那么响亮，成本可以控制在20-30元左右。100元自己的消费按照利润的50%计算，不包括成本，最后可以盈利20-30元。
3.退回的200元不是一次性退还给客户，而是给客户一张价值200元的扣卡，每次扣15%，直到扣完为止。
扣除这200元后，顾客需要进店10次以上，也就是说，我们只用一张免费的扣卡就锁定了一般顾客进店10次以上的机会。
虽然每次扣15%，是计算过的，但也只是15%的折扣。要知道，平时店里没有顾客的时候，可能你在做半价活动。
与其没有客户，不如放弃一部分利润。然后用一部分利润锁定客户的消费机会。只要顾客能进店，赚钱真的变得很简单。
最终，在哪里买这个老板只是用这么简单的活动，一年锁定了无数客户，最终利润保持在89万左右。
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