“特许经营是21世纪主导的商业模式。”
――约翰奈斯比特
招商不仅仅是一个战略问题，更是一种将连锁业态展现到底的方式。不会吸引投资，到处没有生意，学会吸引投资，并迅速扩张。
一个成功的投资模式，需要形成一套有效的、可操作的实施工具，才能保证每一次投资的成功和进度。接下来，我们将分享成功投资的六步法。
第一，建立信任(为什么？怎么建？)
为什么成立？
因为一个人，在信任一件事之前，所有的价值观都是空中楼阁。
如何建立？
展现企业的实力、荣誉和形象。
二、塑造价值(为什么？如何塑造？)
为什么是形状？
只有先体现价值，才能体现价格。如果没有价值，对方总会觉得贵。
如何塑造？
分析：平均投资成本回收、投资回报和可持续盈利能力。
案例分析：找一个不同地区、不同品牌的代表性案例。
价值分析：企业优势、加盟企业效益、企业蓝图成功应用。
第三，解除阻力(为什么？怎么去掉？)
为什么要解除？
有很多问题和阻力是客户无法表达的，但它们确实存在。我们只有主动解除阻力，才能签下一份合同。
如何去除？
缓冲反问，权衡回复
沟通：多听少说。
其中：多问少说。
四、客户见证(为什么需要客户见证？)
客户的声音可信度是企业的10倍，客户的声音位置代表加盟商的位置。
动词（verb的缩写）风险反转(为什么风险反转？)
顾客只有在没有风险的情况下才愿意付款。
6.要求交易(你为什么要求交易？)
不需要交易的招商不是完全的招商；没有交易的投资促进是失败的。
成功的投资促进的六个步骤是明确的，但我们是否应该在实地实施？接下来的四个步骤告诉你如何实施投资促进：
第一步：市场调查
一是做市场调研，更好地了解企业自身资源、消费者、竞争对手等。(5项特别研究):
1.市场调查
2.竞争专题研究
3.消费者专题研究
4.单店利润体系专题研究
5.投资促进专题研究
第二步：单店利润
连锁是复制，复制的前提是标准化，单店模式是复制更精准，提高全店输出的成功率。那么单店有以下六个要素：
1.品牌规划(定位，商店si)
2.开店系统(开店标准化)
3.财务模型(投资成本、回报周期)
4.商品管理(商品结构和组合)
5.客户管理(营销、二次转型)
6.团队管理(标准化培训和激励)
第三步：投资促进计划
1.洞察商业机会，寻找行业机会(机遇)
2.投资目标规划(目标)
3.投资渠道规划
4.招商引资模式设计(模式)
5.招商营销计划(营销)
6.投资促进战略设计(战略)
7.投资对象(对象)选择
8.制定投资政策
9.招商团队建设
第四步：落地执行
准备招商材料和工具，如招商手册、演讲PPT、企业展示实力的视频、招商广告、资料等一系列工具。
实施过程中需要设计核心销售演讲，不断练习演讲、客户邀请流程、现场如何做生意培训、招商演讲设计。
这里值得注意的是，如果总裁的招商演讲能力不是很强，他可以设计一个团队来负责不同行业的演讲。
简单来说，为了快速稳定，有三点需要做。这也应该由连锁来完成，连锁不仅赋予品牌权力，还对加盟商负责：
1.一套经过市场检验的单店盈利模式(既要保证加盟商，又要告诉加盟商加盟后可以赚钱并继续盈利)
2.标准化手册(如果可以自己做，加盟商可能做不到。有了标准手册，简单的模型容易复制，傻瓜容易操作)
3.招商团队(确保加盟商的跑货和交叉销售的运营、控制和预防)
