“一个理性消费，快乐购物”双十一发布会昨天举行。那天也是《所有女生的OFFER》的收官日。《OFFER》中所有的“机密”品牌OFFER都在当晚的直播中公布。
ONE USA副总经理许提前“宠坏”了现场，而在当晚直播中宣布的娇兰最终OFFER，则用了前所未有的力度。“其实《OFFER》第一集我们去的是娇兰公司，当时很难讲。齐家自己也感到有些沮丧。然而，经过品牌与法国总部的沟通协商，最终还是给了我们一个巨大的惊喜。”
娇兰这样的品牌为什么能拼成这样？“中国已经成为所有国际大牌都必须关注的市场。通过直播电商，品牌可以快速抓住自己的心智，建立自己的认知，这一点在李佳琪的直播间尤为明显。”许绍雄说。近年来，许多品牌通过李佳琪直播间被大家看到和喜爱，包括国际大品牌、新国产品牌和宝藏小众品牌。
直播间链接消费者与品牌
双11 13年，直播电商成为兵家必争之地。对于品牌方来说，直播间不仅是推广的核心场景，也是品牌理念传播不可多得的窗口。
在发布会上，许绍雄表示，“在过去，消费者可能不知道一个好的产品是如何通过很多渠道诞生的。在《所有女生的OFFER》节目中，你可以跟随齐家走进品牌，亲眼看看研发了什么；人员在做什么，产品是如何迭代的。好的产品背后有好的内容和好的文化，也需要一个桥梁来传达给消费者。李佳琪现场工作室愿意做这个桥梁。”
对于品牌方来说，李佳琪直播间不仅仅是一个销售渠道，其背后还有大量消费者的实际使用感受和真实需求，这些都直接体现在直播间之间的互动中，是非常有价值的第一手数据。
李佳琪曾经说过：“所有女生的OFFER就是所有女生都在前面，OFFER在后面。”在《OFFER》的拍摄过程中，李佳琪和他的团队通过街头购物和问卷调查的方式，收集了成千上万消费者的建议，并代表“所有女孩”与品牌面对面坐下来谈论双11的OFFER，与品牌方进行了真诚的交流，这也是更深层次的品牌共创。
谈及参与录制《OFFER》的感受，华西子品牌新媒体总监张表示，节目期间，我们与所有女生面对面探讨了产品的经验和发展，收获了很多宝贵的建议。用户共创是华西自成立以来一直在做的事情，很符合《OFFER》的理念。只有完全与消费者站在一起，才能不断推动产品和品牌的发展，给消费者带来惊喜。
纵观近几年，每次有大的推广，李佳琪直播间都会出现很多优秀的国产新品牌和小众品牌。用户在李佳琪直播间认识、了解、购买、使用新品牌，已经成为一件现象级、常态化的事情。
“以李佳琪为代表的头部主播，在与消费者互信的基础上，以专业、优质的内容代言优秀品牌，打造了消费型主播——
品牌信任传递。美国ONE直播运营总经理韦应辉在“新直播，新国货”圆桌论坛上表示。
理性消费，快乐购物
“今年是我的第五个双十一。电商直播成为双11品牌的主场后，大家都会觉得好像双11的OFFER被重复了，直播就像重播一样，所以今年想做点不一样的。”李佳琪说。
在李佳琪的直播间里，用户几乎每天都能看到一句“理性消费，快乐购物”。
此前，李佳琪直播间经常收到很多消费者的反馈。面对大量的产品，他们对如何选择感到困惑。这也促成了李佳琪直播间帮你整理产品的决心。
今年618开播前，李佳琪在直播时拿出黑板，为用户详细分析讲解：当用户有防晒、提亮肤色等更多护肤需求时，根据不同用户的皮肤状况、不同年龄段、不同预算，应该选择什么成分、什么价格？这些成分的原理是什么？产品和产品有什么区别？直播间诞生了一个固定栏目——《李佳琦小课堂》。
今年双11，直播间的链接数将比618期间增加近一倍，产品超过400个。所以10月11日到10月19日，直播间每天都会更新《李佳琦小课堂》。“帮你整理出不同肤质应该选择什么样的产品。不同的预算应该匹配哪些产品更具成本效益.我一定要让所有女生都买清楚。”李佳琪说。
在理性消费的同时，李佳琪直播间也希望用户在购物时能获得足够的快乐。据介绍，今年双十一前四个月，美ONE通过《李佳琦小课堂》、《李佳琦新品秀》在淘宝直播、小红书、微博、等社交平台种草。
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“其实每年双11，各方都会投入很多。对于品牌方而言，如何在双11这一重要节点抢占头部主播的用户心智、如何携手头部主播为消费者带去更多的思考，每年的形式都有不同。今年双11，品牌愈加重视通过直播进行日常内容种草，大促爆发的方式来打造新品，也收获了很好的效果。”蔚英辉表示。
长期主义：从消费者出发
“哇哦！gòu快乐！”
今年双11期间，李佳琦直播间从内容到形式再到技术，都做了新的尝试。内容上，除了连更7期《李佳琦小课堂》，开启所有女生“会买”之路以外，李佳琦直播间还开启了一个大胆的玩法，提前从各个渠道收集、整理消费者的需求，按垂直需求分类，开设不同的专场。
10月20日-11月11日，将有时尚专场、零食专场、萌宠专场、旅游专场、百元低价专场、地方小吃专场等近20场不同主题的专场直播，方便消费者快速锁定自己需要的产品，节省寻找、购买的时间。据了解，在双11期间连续设不同主题的专场，这一做法也是直播电商业内首次尝试。
形式上，不同于以往双11短视频、长视频和图文形式的产品预告，今年双11，李佳琦直播间把所有的爆品预告，做成了一场直播。
如果将李佳琦直播间的双11比作一场接力跑，《所有女生的OFFER》就是接力赛的第一棒，10月13日的直播就是第二棒，节目中未公布的OFFER在直播中一一揭秘。
技术上，10月13日的直播实现了两大突破。第一，这是淘内首次，全程使用多虚拟机位拍摄的XR竖屏直播，并且直播时长将会持续6个小时以上，对于淘宝直播平台、美ONE，甚至整个直播生态的技术团队来说，都是一次全新的挑战和突破。第二，这场用虚拟技术来呈现的电商直播，以当下领先的XR扩展现实技术作为主要手段，让主播仿佛置身云端在做这场直播。观众所见非真见，XR技术展现的实时三维场景，让直播场地再小也能突显巨大的视觉冲击。
“之所以选用竖屏直播，而非业内常用的横屏，是考虑到消费者的观看习惯。他们普遍在手机端观看直播，竖屏的体验始终优于横屏。”《所有女生的OFFER》执行制片人鹿钰鑫介绍到。
正是因为时时都考虑到消费者的习惯、喜好和需求，李佳琦直播间在台前幕后都做了大量“反效率”的工作。正如徐戌雄在发布会上所言，“我们不是在为一场直播、一场大促做准备，而是时时刻刻都在做准备，对品牌方负责、对消费者负责。这就是美ONE所坚持的‘长期主义’。”
发布会最后，美ONE携手19个品牌方，对消费者权益保护作出重要承诺：“我们将奉公守法、诚实守信，主动关注消费者权益，携手品牌良心卖，让消费者放心买；我们将以诚信为本、用户至上，做到对产品负责，对服务负责，对消费者负责，对自己负责，推动行业健康、有序发展。”
作者：徐晶卉
编辑：史博臻
