王晓宇
酒类电商直播无处不在，从补光灯到酒厂、仓库。如今，与酒精饮料相关的论坛都是现场交付。
7月5日，新时代经济文化之美论坛在上海世博园举行。一位面容姣好、身穿旗袍的女孩在直播室装货时，正在直播论坛。
论坛结束后，汾酒发布了全新的青花汾酒40中国龙，建议零售价3199元一瓶，正在直播的女孩是汾酒电商的工作人员。
据汾酒介绍，本次直播以宣传为主，卖货为辅。因为高端酒是高价值的消费品，需要长期的品牌培育，不像快速消费品简单的种草收割。
电商直播是大势所趋。无论是高端还是廉价，很少有酒企上不了这趟车。
今年，在一向被视为酒业风向标的糖酒晚会上，据展商统计，共有180家展商在其展位设置直播，这也预示着曾经严重依赖线下经销商的酒业正在积极转型。
酒精直播一般有两种。一个是在品牌电商官方旗舰店直播。这种直播比较套路。除了带货，更多的是增加品牌曝光。另一个是进入当红主播直播间。
茅台、泸州老窖、洋河梦之蓝等老酒品牌先后前往新维雅客厅，全部售罄。此外，五粮液、酒鬼酒、西凤酒、顾靖酒坊在罗永浩直播间也取得了不错的销售成绩。
除了全品类的头部主播，饮品类的主播近两年也有着强劲的势头。酒锚一般归入食品类。目前，在Aauto Quicker平台上，晚间直播十大美食主播中，有六位是葡萄酒主播。
选择不同直播间各有优劣
酒商直播带货的利润率最高，但单一品牌的直播间很难吸引大量流量观看，尤其是新客户。找主播带货，坑费和销售分成会挤压酒商利润，但大主播房曝光率高，这部分费用相当于支付广告费。
亚图快手葡萄酒类TOP1主播李宣卓(酒仙)单场1.03亿元的GMV纪录。目前拥有1077万粉丝，但直到2019年9月才直播。
李宣卓工作的MCN机构在线饮品类直播副主任陈静表示，今年以来，直播间的销量快速增长。作为一个垂直直播间，基本上所有类型的白酒都会被覆盖，其中，白酒销量最好，大部分买家都是男性。
葡萄酒直播热潮的背后，是零售模式的转变。
酒精最初的销售模式严重依赖分销商，最后通过层层代理进入烟草酒店或超市等终端。随着互联网的发展，电子商务平台已经成为重要的销售渠道。如今，头部主播超强的带货能力和传播新品牌的能力，吸引着越来越多的酒企进入市场。
近期明星带货频频翻车
在良好的趋势下，酒精饮料直播的困难也随着近期明星带货频频翻车.浮出水面
中国酒业协会秘书长何勇去年曾表示，直播带货作为一种出路、一种展现，实现了流量传递的功能，但不要指望它成为产品销售的主渠道。
白酒本身具有社会属性，所以品牌很重要。对于葡萄酒企业来说，品牌培育是一个长期的过程，靠一场直播成名并不容易。尤其是对于中小品牌来说，依靠主播5-10分钟的介绍，很难讲出白酒品牌的故事，也很难促进购买。
对于消费者来说，直播间的吸引力来自于“低价”，如果酒类企业仅仅依靠低价来吸引消费者，不仅会损害经销商的利益，也会损害品牌形象。
然而，在那些似乎有很强带货能力的直播间里，单一白酒的销售带来了
不仅是酒水，整个电商直播发货也是2019年才开始的。从淘宝直播到现在，Tik Tok、Aauto快手、JD.COM、拼多多、小红书以及各种垂直平台都加入了直播。不到三年，百花齐放，但来自行业的监管没有平台成长得快，所以翻车事件频发。
目前电商直播火热的时候，顺势而为可以事半功倍。但是，在直播还没有建立成熟的商业体系的时候，应该对葡萄酒品牌进行精心布局，让它们走得更远。
编辑：陈华
校对：张
