作者介绍：
我是一名自由企业家。经过几年的努力，2016年在没有父母任何支持的情况下，我买了一辆13万元的别克Hideo GT和一套120平米的房子。
这几年的创业经历，有起有落，有成功也有失败，有欢乐也有泪水。我会写下我这几年的创业历程。如果能帮助企业家，就足够了。
* * *
2015年5月，淘宝C店利润太低，我转战JD.COM。
经过多次调查，我决定做化妆品类。
在JD.COM定居相对简单。如果你拥有商标或者有别人的商标授权，你注册了自己的公司，可以申请开店。
我自己注册了商标，花了1000元，一个月后拿到了商标授权。
起初，我打算代理一些国产品牌化妆品，所以我开了一家JD.COM店。
经过多日考察，我决定先代理欧化妆品。一是属于品牌，现在化妆品讲究品牌调性。二是属于国产品牌，代理门槛较低。
于是我去了欧诗曼化妆品在杭州莫干山的总部，经过多日的沟通协商，我获得了欧诗曼化妆品的代理权。话不多说，让我详细告诉你我在JD.COM的店是怎么建成的。
第一步还是做市场调研和产品定位。依托JD。COM的JD.COM商业智能，行业市场内参。
当时JD.COM化妆品占比最大的是化妆品套装，其次是面膜，然后是爽肤水、精华液等等。
那么气垫CC霜就是一个新的热门产品，目前在售的产品数量不多，属于蓝海范畴。
我看了一下当时JD.COM这个品牌的其他卖家，他们主要是从99元起推广了一款基础护肤套装和489元的美白套装，卖了几千。所以我选择了一套269元和一套349元的化妆品套装作为主推款。
当时JD.COM的面膜以40-60元(5-10片)的价格，119元21片的价格占据了头版头条。颜色主要是白色和红色。我选择了一个标价99元20蓝盒的口罩。这样，价格和色调就会不一样。
产品已经造好了，我选择了主模型。下一步是创建一个爆炸模型。
刚开始只是靠JD.COM快递宣传，效果不是特别好。第一个月销售额只有2万元，平均每天5-6个订单，每天只有200左右的访客。
JD。COM不像淘宝。如果你没有排在第一页，你得到的流量会很少，因为JD.COM的流量远不如淘宝。不像淘宝，即使你在第五、第六页，也会有流量给你。
我意识到我缺乏制造爆炸的技能。所以当时我不断的交流学习，杭州的各种JD.COM培训班也报名了很多。记得最贵的一期是4，800元的3天培训班，断断续续花了3-4万元培训了两年。幸运的是，我学到了很多以前不知道的知识，也结识了很多JD.COM的合作伙伴。彼此的交流也让我成长了很多。如果我们有一些资源，我们会分享它们。后期有些申请是深层次的高级课程，因为那些基础课程对我已经没用了。
这是JD.COM高级操作系列培训课程之一。学费4300元，两天的课程由三位讲师授课。在这个课程中，我学到了当时最有效的爆造方法，以及如何计算出任何一个坑所需的销量和数量。对于制造爆炸，你知道你是什么，你永远不会再失明。
这是详细页面规划的第一部分，重点是如何设计卖点。在这里，我认识几个后期合作过的生意伙伴，也有生意往来。有的店铺让我帮他运营，有的给我优化。有时候，如果你参加培训，你不仅可以学习知识，还可以扩大你的网络。所以，如果你是电商，有条件的话，偶尔参加一些好的培训是很有必要的。
2015年，JD.COM的自然排名顺序还是以关键词下的产品成交额为主，自营权重没有现在高。
当时淘宝没有几千人。所以排名还是很简单，相当粗鲁，就是用关键词手动干预砸销量。
6月份开始，经过学习总结，我开始优化爆店。经过28天的优化和推广，四款产品全部被爆。当时流量开始逐渐向移动终端转移，所以我的三款产品都设置了手机专属价格，每款降价4-5元。为了让化妆品感觉物超所值，我在主图中放了一些礼物。
在这些关键词中，自然搜索排名第一：化妆品套装、欧、护肤套装、补水套装。美白套装排名第二。(注意2015年那个时候，第一名不是晋级，而是自然排名)
美白套装自然排名第二。
.com/large/pgc-image/3d1fcbdaf4504853a91b665b76f23fb2' />品牌词排名前2名都是我的
我一个西安的朋友当时看到我排名这么靠前，过来跟我学了优化排名的方法后，也跟着我去优化，后来他的排名也紧跟着我的排名，图中209这款化妆品套装就是他家的。
补水套装第一，我朋友的紧跟其后
护肤品套装女第一
化妆品套装第一，朋友家的第二
面膜的：补水面膜、面膜贴排第一，面膜女第三，面膜第五。
面膜贴第一
补水面膜第一
面膜女第三
气垫CC霜的：气垫、气垫CC霜、气垫BB霜、CC霜都排名第一，气垫的截图当时没有截下来。
排名都上去后，我就开始观察每天维持这个排名需要的销售额，然后以较低的成本维持住排名。这时候，自然排名靠前的威力就开始显现出来了。
7月销售额破30万，我们顺利进入京东重点商家群，当时化妆品类目重点商家群的门槛就是月销售额30万。
进入重点商家群后，我们开始可以报名商家的一些免费优质活动，这时店铺日销售额开始上升到了2万左右。
2015年8月，情人节期间，我们抓住情人节这个主题，做了一个情人节主题活动，主要的流量产品标题也加上了情人节、情人节送礼、七夕情人节、七夕送礼等词作为引流词，这三天店铺销售额有了历史性突破，单日销售额突破6万8，紧接着第二天突破7万，下面图是第二天早上截图，可以看到还没上班呢就突破7千的销售额了。
8月整月，我们整店做了79万的销售额，除去所有开支，净利润21万。
我们当时就一个美工、一个客服、一个仓库打包员，其他活如运营、推广、进货都是我一个人在做的。其实我自己也懂一些PS，不过不是特别专业，所以还是花4500元请了一个美工，客服是按2500+提成给的工资，一个月大约也就4000元的样子，仓库是2200+绩效奖，大约能拿3000元，办公室和仓库是连着的，当时在杭州下沙郊区的一个工业园内，房租一个月5300元。
创业之初，基础打好很重要，人员不在多而在精，各司其职，作为老板最好要懂各部门的活，只有懂些美工你才能跟美工很好的协作交流，不至于出现运营要这样做，美工理解不了偏要那样做的现象，你可以不懂很深，但要懂一些基本的概念，知道你的美工水平属于什么层次，他目前能做成什么样子的，还是否有进步的空间，这个产品的概念卖点能怎么样通过美工表现出现，哪些地方是可以让美工自由发挥的，哪些地方是属于必须按运营的来的。这些都是实战经验，只有经过实战才能很好的掌握的。
仓库发货你同样也要去做了解，这样你才能更好的改善你员工的发货速度，哪些地方可以借助系统、机器的力量来提升工作效率，如何减少出错率，这些你不考虑，员工是很少会去主动帮你考虑解决的，除非你做大了后，请了主管级别的人帮你管理。
客服那边呢，作为一个运营和老板，也要经常沟通，因为客服是直接连接顾客的，顾客的想法只能通过客服反馈到你这边，包括产品的使用反馈不仅仅通过评价，还会通过客服聊天表达出来。这些是最直观的，再结合店铺的后台数据，就能很好的把握好公司的发展方向，知道哪里需要改进的。
产品这些都定好了后，电商最重要的就是运营，
如果你是创业做电商的话，你最好懂运营，因为无论是你自己做运营，还是你招聘别人做运营，你只有自己懂才能招募到真正有实力的人，才能更快的做起来，节省成本，一个运营的试错成本是很高很高的。如果不懂的话，就很容易招到一个只会吹牛的混子运营，这样浪费的就不仅仅是你的工资了，会浪费整个团队的资源和金钱。
我有一个朋友他招运营就喜欢谈理想的那些运营，不喜欢实干型的运营，于是招来一个运营，面试的时候说，要把老板的京东店从20万销售额一年内做到2千万销售额，夸夸其谈计划，如何划分到每天，要招多少客服，买多少电脑，进多少货，却没有一点实操的东西，老板居然还信了。
于是招进来后，就开始各个平台给老板充钱招聘，招1助理，招6个客服，让老板给新买6台电脑，座位都给清出来了。每天却不研究店铺如何做能打出爆款，引来流量，不研究如何优化店铺、提高转化率等等。
老板看了几天毫无进展，慌了。和我聊天说了这事，我去公司见了那运营一面，一谈才知道是个花架子，之前在一个大公司做助理的，做了2年，只学会了做计划，谈空架子。运营让他干什么他就干什么，店铺如何从头做起来是完全没有头绪。
于是老板终于清醒，把他开了，重新招聘运营，还好还没买那么些电脑。
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好了，今天我们先说这么多，大家对做店铺有任何疑问，可以找我或者留言。
前几期的创业历程大家可以看下面链接：
那一年，我没有找到专业对口的工作，是坚持还是改行？
创业记录：掌握这5点，新手也能在四季青服装批发城拿到最低价
创业的日子：淘宝女装开店运营全过程，全程实战干货
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