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例如，我们可以用完全相同的需求向不同的开发商询价。你可以亲自尝试一下，你得到的价格一定是完全不同的。当然，不仅价格不同，你得到的结果也可能完全不同。有些结果看起来略有不同，但实际上有巨大的差距，如果不是专业人士，这种差异是无法识别的。当然，对于大多数寻求外包的企业来说，无论客户看到什么，他们可能都不会再去做了。
Ivan总结说，影响报价的原因其实有以下几个，以下几个原因不仅现在存在，将来和永远都存在：
#一、需求差异
这不仅仅是业务人员收到需求，产品经理整理需求时的问题，而是真正映射了一个团队的技术技能。往往一个不够细致到可以忽略的细节，要看技术人员是否能想到，否则会导致后期出现问题和纠纷。据不完全统计，50%以上的外包项目需求会出现问题。因此，有经验的团队可能会因为想的问题多，问的问题多而倾向于高报价，而新外包或者没有经验的软件公司，尤其是在业务匮乏的状态下，就不会考虑太多，所以新手公司往往太容易引起纠纷，赔偿最终走向破产。
示例：
这是一个开源众包项目：
看需求
熟悉PHP城市交友APP对接腾讯云IM方便管理员对接客户聊天
新公司看到的是：
连接腾讯云im聊天。
经验丰富且可靠的软件公司：
管理员需要和客户聊天？管理员如何与客户聊天？客户服务表？怎么聊天？文字聊天还是图片聊天？如果想在腾讯使用音视频聊天，必须单独访问腾讯云trtc(实时音视频服务)。你想和同城的朋友聊天吗？后台发回聊天内容需要记录吗？
结果新手公司很快就收了定金，然后出来拿东西。好家伙，这不是甲方想要的，争执不了了之！
经验丰富、可靠的软件公司与甲方就需求的细节进行了长时间的讨论，确定价格相对较高。甲方也想了很久，最后决定开始生产。经过长时间的约定，终于在交付期间完美交付，赢得了甲方客户爸爸的一致好评。
#二。开发语言和模式的选择
因为不是每个甲方都会有专业知识，很多时候，不懂的甲方会听从软件公司的建议，根据自己的预算选择开发成本高或低的编程语言。其实现在前端和后端分开的时候，后端语言的选择也没有一开始那么好了，没必要选择昂贵的，不要听风说什么。事实上，普通公司往往无法满足这一要求，比如开发一款应用。你想要网络应用、混合应用还是原生应用？在混合开发中做出反应
原生开发、flutter开发和uniapp开发的成本自然大不相同。
#三。与规模相对应的成本
这一点也与第一点相联系。程序员的水平直接决定了工资和产品的质量。不用说，水涨船高。
#四。需求垂直度匹配度
这一块相当重要。很多客户不理解这一点。其实这是一个核心关键因素。这是一个类比(不是广告)。如果找软件公司为你开发类似58城市分类信息网的系统，可能会得到10w的报价。
20w
还是50w，突然发现xxx有限公司，一个蚂蚁分类信息系统的开发人员误打误撞。这时，我把需求大致告诉了他。他会告诉你，1w的价格低于人民币，你会有很深的疑虑。其实这是一个需求的垂直度匹配问题，因为xxx有限公司专门从事分类信息系统的开发，他们做起来很自然。首先，他们有现成的源代码。第二，他们在行业领域的深耕，很容易回答这种体系。
再举个例子，就像短视频直播社交系统，如果你找到任何一家不专门开发这类系统的软件公司，报价必须是30w、50w、100w，你能拿到的报价是5W，这就是差距。对于垂直领域的软件公司来说，虽然他们会花费同样的精力和成本来开发一个系统，但他们会继续销售这个系统来补充自己的费用，所以
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