提到“微商”就让人想起“快乐和谐”、“奥巴马照”等花式操作。这个词经常与营销事件联系在一起，但被玩得很糟糕，带有不可靠的味道。
《电子商务法》将于明年1月1日实施，将微商纳入监管范围等等。在法律的约束下，微商模式将从宣传方式到产品质量、售后服务、税收等方面发生巨大变化。
这意味着这意味着，微商的转型迫在眉睫。
#传统传统微商的痛苦
除了众所周知的营销之外，正常的微商模式经过五年的发展已经暴露出许多弊端。
弊端之一：层层压货，货品积压严重
传统微商的主要模式是从组长往下，拉人交钱，层层压货。这种模式自然是微商中高层赚快钱、赚大钱的好方法，但事实上，它完全把责任和风险转嫁给了底层的微商.
在微商's发展之初，大家还是有一定的新鲜感的，但是现在的情况是用户不是很买账，能发展成微商的网络基本都被挖掘得很透彻，韭菜都割不到了。
有一个笑话说，微商的一个中高层突发奇想，认为城市推不动，但广大农村地区还是有希望的。结果他去东北农村喊，发现微商在那边挖了四五个回合，手里有很多存货。他来的时候，第一句话就是，要不，你帮我们卖货？
弊端之二：产品覆盖面窄，渠道单一
微商's的打法是先制作爆品，然后在卖出后再制作下一个爆品。从《漂亮的十岁面膜》到《薰衣草熊》，再到《柠檬杯》《帕利多神袜》。
通过分析这些爆款不难看出，大部分都是“小而美”“新而奇”的产品，精准把握了第一类人群的市场，集中力量快速爆款。
然而，这种“游击战”方式终究不是长久之计。经历了几款爆款产品兴衰的微商行业，逐渐明白了这个道理，开始认真梳理发展模式，打造核心研发；d力造产品，制定策略推广品牌。直到那时，混乱的步骤才逐渐恢复到稳定状态。
弊端之三：质量水平参差不齐，售后难以保证
以上提到的爆款几乎都经历过质量问题。
*“俏丽十岁面膜”被央视点名含有荧光剂和激素，使用后会产生依赖性甚至烂脸；
*“薰衣草熊”被暴露在“里面”，从成堆的虫子中爬出来；
*“柠檬杯”被曝光为世界小商品城义乌某小厂生产的“卖羊头狗肉”产品，被互联网专家炒作；
*帕利多神袜品牌被市场上横行的假货砸了。
更糟糕的是，这些通过朋友圈销售的产品，大部分都没有售后服务保障，一个地方的游击特色一枪就能换来，让消费者没有办法维权。
内部劣势和外部压力都要求微商寻求变革。
#“颜品”的转型探索
相比之下，“闫品”(原名“美发誓”)可以说是微商.的“一股清流”
自2013年成立以来，“闫品”一直专注于品牌、质量和服务。比如他们的化妆是由Intercos做的，Intercos服务了很多国际顶级品牌，也是微商为数不多的自建仓储和客服的企业。
为此，“闫品”的转型引起了特别的关注。“闫品”从三个方面改变了微商's的转型之路：
一、做社交电商
“闫品”开发了一款名为“闫品生活”的APP，目前已经在AppStore和各大安卓应用商店上线。
颜品，寓意颜值+品质，定位于“一个精致女人的打开方式”，这也是美丽誓颜一贯的风格和路线。
成为社交电商意味着它有足够多的单品。目前，闫品自营板块主要有四大类：美妆、家居、食品和母婴.
rge/pgc-image/1539169057906ba8d530665' />从微商到社交电商，意味着平台、流量、渠道等方方面面的拓展与升级，也意味着对产品品质、供应链和售后服务等方方面面的考验。
> 据CEO王赫介绍，颜品对标京东等电商平台，开通7天无理由退换货，目前来看退换货率在5%左右，产品品质和售后经受住了考验。
二、做零售模式
微商与社交电商 最大的区别就在于销售模式 上：
* 微商 是通过制定销售任务层层向下压货，各级代理商利润来源不是卖货赚取的产品差价，而是通过发展线下代理吃返佣；
* 社交电商 则是实打实的卖货做零售。
“颜品”转型，一个最明显的地方就在于做S2B2C，突出了一件“代发、云仓配货、平台售后”的零售方式。
为了带动原团队的积极性，“颜品”保留了三个分销层级，但总体的拿货价格差距并不算大，而且降低了准入门槛，最基层的代理商仅需要299元即可加入。
同时，“颜品”把自营产品的绝大多数利润都拿了出来，用来回馈用户和奖励各级代理商，目的自然是提高“颜品”这个平台的吸引力。
对比一下“颜品”和传统微商模式，就可以看出区别：
在这种模式之下，最基层的代理商利润也会非常可观，赢利点非常多，通常可以达到过去的2-3倍。反过来，中高层代理商也不是拉人头的一锤子买卖了，而是要搭建团队、辅导他们销售之道，才能获得持续健康的收益。
三、做众创平台
除了自营， “颜品”还做“全球购”、“国内优选”和“众创”模块，这其中，“众创”最具特色 。
> 所谓众创，就是与一些中小品牌甚至是微商品牌展开合作，以“颜品生活”APP为平台，帮助他们实现创业及成长。
很多微商团队长们做大之后，大多都不再满足于代理，而是想创业做自己的品牌，不过却面临产品、供应链、宣发等诸多方面的困难。
“颜品”要做的，正是利用自己多年打磨产品、布局产业链的经验以及APP的平台优势，扶持这些团队长们自主创业，帮助他们提升品质、解决困难，实现共赢。
# 挑战 与 机遇
毫无疑问，“颜品”的转型，会面临许多挑战。
首当其冲的是团队长们，他们的思维一时很难转变。
过去的拉人头“”模式尽管有点涸泽而渔的感觉，但对于头部微商来说，只要话术得当，能够拉到人头，把货压下去，就可以赚快钱、赚大钱。虽然谁都知道现在的零售是一种更为健康和长期的盈利模式，但让一个习惯了一下子赚个几十上百万的人突然去几十百把块一笔一笔的赚，肯定有点难以适应。
不过，好就好在现在微商整体的外部环境不景气，前文也提到，团队长们很难再拉到新的人头，所以就算有一百个不愿意，也得去适应和改变。
同时，微商们拉人头有一套成熟的话术，但在零售上的战斗力则有所下降，和时下热门的以体验为主的“妈妈团”们相比，卖货能力相去甚远，这就需要系统性的培训和改变。
> “颜品”CEO王赫认为，相比与其他的困难，团队长们观念的改变是最为突出的，所以在他的规划里，2018年除了进一步完善商城建设之外，最主要的任务就是调整微商心态、转变微商的固有观念。他的愿景，是经过一两年的转型、调整、规范和发展，到2020年把“颜品”打造成为国内前100强的购物软件。
5年之间，“微商”从野蛮生长到缓慢前行，《电子商务法》的出台自然对其有一定约束，市场发展也会倒逼微商探索长久之计。“颜品”的转型之路，或许对微商群体走上健康态势是一种不错的新尝试。
