持续了近一个月的618电商大战已经落下帷幕。今年也是视频号的第一个618，除了以淘抖快为家的杀戮。
自从视频号在去年10月初推出直播投放功能以来，很多玩家纷纷入局，至今已经8个月了。
视频号，今年618直播怎么样？有哪些案例？有哪些潜在的机会？我们选择了三个有代表性的直播间，结合新榜单的新视频数据，来看看他们的视频号618的记录。
微信继续发力：10点阅读，76小时直播，GMV22亿
今年的微信“十点读书”618主要分为两个战场：微信官方账号和视频号。
据“十点阅读”电商总监李青介绍，6月1日-15日将在微信官方账号聚焦战场，引导消费者到“十点阅读”官方商城进行交易。
15号以后的重心放在了视频号战场，同时也是618活动的重点。
据悉，6月15日至18日，“十点读书”对视频号进行了长达76小时的直播，累计观众161万，累计点赞150万。
作为全网8000万用户的文化生活平台，“十点读书”于去年10月进入视频直播赛道，布局多个矩阵视频号。《十点阅雅君》是本次超长直播的账号和主战场之一。
图像：新列表下的新视觉数据
新视觉数据显示，618活动开始前，视频号“十点阅雅君”基本保持每周2-4次的直播频率，主题多与女性文化相关，这也与“十点阅”618发起的“女性文化消费节”活动相吻合。
官方数据显示，6月1日-18日期间，该场活动累计销售额达到2200万。
6月17日晚，杨澜受邀做客“十点阅雅君”视频号直播间，并在直播间独家推出新书《大女生》，一个半小时销量超7000本。
图片：十点看书
除了《大女生》，“十点阅读”直播间还有其他书籍，比如3万多册的《藏在地图里的中国历史》，6万多册的《中国故事》。图书品类成为“十点阅读”直播间的鲜明特色之一。
由于“10点阅读”视频号618的直播持续76小时，直播间的播放方式多种多样。早上6点到8点，专业主播会分享早读，半夜陪直播治愈失眠。此外，直播中穿插电商直播，如低价穗、全小时抢购、主题特价等。两者结合形成了内容直播与商品直播的双模式。
据了解，《十点读书》准备了3-4个不同的直播场景，方便不同直播主题的切换。为了配合618视频号的直播，“十点阅读”几乎动员了整个团队，负责不同时间段的直播。
图片：十点看书
在产品选择上，“十点阅”视频号618直播间聚焦女性消费品，将高单价与低单价商品的比例控制在4，333，606，同时瞄准iphone。
12.对戴森等大牌产品给予额外补贴，保证直播间的优惠待遇。据李青介绍，这个618直播间最畅销的产品是梳子、面霜、口红。
在受众方面，“10: 00阅读”618直播间的新老受众各占一半。除了被微信官方账号分流的老观众外，部分新观众通过视频号直播广场点进了直播间，而“10: 00阅读”则投放到了Tik Tok、小红书等渠道。
新的视觉数据
根据新视数据的监测，在这76小时的长时间直播中，直播间出现了几次中断。李青解释说，这是因为目前视频号能直播的时间最长24小时，所以他们在中间重播了几次。从某种意义上说，《十点读书》的超长直播，创下了视频号直播时长的新纪录。
视频号618直播告捷，坚定了“十点读书”持续深耕视频号的信心。
李庆说
-image/8adc6ffcae5f471182336dbc03c0f8d8' />电商平台发掘视频号潜力：京东单场直播近13小时，GMV破亿
除了微信头部公号持续发力视频号直播，一些电商平台也将视频号作为618潜力战场之一，其中包括京东。
据新视数据显示，6月17日下午2点左右，视频号“京东电器”进行了一场持续12小时46分钟的直播，累计观看人数达到102.5万，累计获赞数67.6万。据京东电器的官方战报数据显示，整场直播GMV超过1亿元，半小时GMV突破1000万元。
新视数据
结合新视数据具体分析，我们发现该场直播的高潮出现在6月17日晚8:36-9:40期间前后，分别达到点赞增量峰值与平均观看人数增量峰值。
图片来源：新榜旗下新视数据
该场直播总计上架423件商品，均来自京东平台，其中3C数码商品占比达到86%，平均价格5033.18元。
图片来源：新榜旗下新视数据
作为一场持续近13小时的直播，“京东电器”视频号直播间内不仅拥有具有竞争力的商品，同时还进行了游戏互动与不定时抽奖，调动直播间氛围。
据观察，本场直播活动开始前，京东在视频号发起#京东618发现真热爱#、#京东618十万个买什么#等有奖短视频话题活动，前者获得3348次参与。同时，“京东电器”在视频号发布预热内容，并在朋友圈进行广告投放。
参考618持续近1个月的活动节奏，我们以近30天为统计维度在新视进行搜索，发现总计有694个视频号参与#京东618十万个买什么#话题活动，
参与视频数达到2649个，总点赞量数超过617.9万，转发总数超过53.4万，评论总数超过12.6万，出现3个点赞10万+的视频号作品。
图片来源：新榜旗下新视数据
该话题在6月15日达到获赞量的峰值。
图片来源：新榜旗下新视数据
通过618期间的话题营销与直播带货，京东在视频号内得到品牌曝光，也发掘出新的带货战场。
淘系女装布局视频号自播：
近30天GMV2064万，中腰部“黑马”逆袭
值得注意的，还有视频号618期间出现的一匹品牌自播“黑马”。
近一年来，品牌自播在淘宝、抖音等平台表现亮眼。据今日网红统计，今年618淘宝预售首日，有9个品牌自播账号进入淘宝直播间TOP20。同时据新抖数据统计，6月1日-18日，有5个品牌自播账号进入抖音直播间TOP30。
但在视频号领域，品牌自播尚且是一块“新大陆”。
据新视监测的近30天数据显示（暂不包括直播间内通过小程序上架的商品销量数据），视频号“OSA欧莎”位居热门带货主播榜首，直播销售额达到2064.4万。
图片来源：新榜旗下新视数据
据观察，“OSA欧莎”日常发布女装穿搭类型的短视频内容，平均每天更新2-3条。截至目前，单条视频最高点赞量达到4412。
图片来源：视频号截图
当我们在淘宝以“OSA”为关键词进行搜索，发现多家相似名称的店铺，天猫店铺“osa品牌服饰旗舰店”作为其中一家开店时间最长的店铺，粉丝数达348万。
视频号“OSA欧莎”的客服人员向我们证实，“osa品牌服饰旗舰店”属于他们的品牌店铺。
虽然同属一个品牌，但“OSA欧莎”视频号与天猫店铺的销售情况有显著差异。
据新视数据显示，“OSA欧莎”早期3、4月单场直播7小时左右，后续6月开始调整为单场直播16小时，累计观看人数由两三千上涨到二十到四十万左右，每场直播上架100-140件女装商品，平均价格400元左右。
在6月9日直播中，“OSA欧莎”视频号单场累计观看人数达到最高的99.77万，累计获赞数达到31.54万，销售额达到500万元以上，单品最高销售额达到195万元以上。
在“osa品牌服饰旗舰店”中，近一个月单品最高销量为4504件，结合107元的单价（不考虑其他优惠因素），
这意味着该天猫店铺单品最高单月销售额约为48万元，不及视频号单场单品最高销售额的四分之一。
对于两个平台商品有哪些差异，视频号“OSA欧莎”的客服告诉我们“定位不一样”以及“视频号的款不上天猫店”。
值得注意的是，“OSA欧莎”视频号中的几乎每条内容都加上挂链，引流添加客服微信。据新视数据显示，“OSA欧莎”账号的挂链作品占比达到90%，同时还关联了3个矩阵公众号。
图片来源：新榜旗下新视数据
此前，新榜曾发文研究过视频号挂链的主要玩法，其中包括“OSA欧莎”为代表的搭建私域流量，利用微信生态链条进行转化。
视频号第一个618，机遇与挑战并存
虽然还需要时间，但从这次618首战来看，视频号直播带货还是具备发展潜力。
不仅“十点读书”表现亮眼，“夜听”、“李筱懿”、“樊登读书”等微信大号均在视频号上进行了带货直播，日常也保持着一定的直播频率，增强与视频号粉丝的互动粘性。
京东作为微信生态里的主力电商平台，本次618借力视频号进行内容营销，与用户产生最直接的互动，帮助京东在视频号以及微信生态内都刷出了存在感。
最让我们意想不到的是视频号“OSA欧莎”的“逆袭”。作为一家名气不高的淘系女装店铺，近30天内在视频号产生2000万以上的销售额，可以看作是一匹“销售黑马”，可作为其他品牌在视频号直播带货的参考模板。
与此同时，作为第一个618，视频号也存在需要优化的地方。
比如，有创作者反馈视频号站内618主题活动较少，获得平台支持有限，难以形成“出圈”的集聚效应。
但从目前视频号升级的节奏来看，或许困扰创作者的问题都能得到回应。
不管是618前夕视频号打通公众号，还是618期间微信将“直播”功能移动至“视频号”下方。对于入局者来说，都是利好信号。
相比淘抖快直播电商大战正酣，视频号的第一个618显得有些“低调”。未来，当越来越多玩家相继入局，视频号又会如何展露潜力，目前来看仍有一定的想象空间。
