1.虽然有些品类已经是红海市场，但也有细分的蓝海品类。
比如服装品类是红海赛道，但大码服装和中老年服装依然是蓝海品类。
具体的判断方式可以用蝉妈妈来选择这个品类，看看头部的数量和品牌自播账号的日成交额。如果百万直播间里有一个稳定的GMV，而且还有很多，那就已经是绝对的红海了。
相反，如果每天最多的面对面直播间里只有几万个GMV，那就是蓝海赛道。
也有一些案例和商业模式，类别没有成功用完，可以多布局。
2.普通人进入市场，可以尝试加入一个有成功案例的团队效仿。如果你学到了精髓，找到了合适的合作资源，你就可以单干了。
如果找不到合适的资源，可以把学到的经验和玩法做成课程，或者去一些公司提供咨询服务。
如果你在某个领域或者产品资源方面有很强的知识，也可以尝试自己带货直播，通过专业的培训，可以快速学会如何玩。
3.平台是爷爷(Tik Tok)，控货员是爸爸(强品牌强供应链)，流量玩家(需要继续探索和提升)。
4.要控制自己的流量，就要学会越来越好。刚进的时候，你的期望值太高，团队很容易压力过大，你的动作也会扭曲。一旦结果不好，你们就会聚在一起焦虑。
相反，保持一颗平常心，不断学习，坚持优化，数据会越来越好，团队地位也会越来越强。
5、单品爆款，适合几个人的小团队创业，你上来就能赚钱。
要求：产品选择、交付和信息获取。优缺点：投资少，直接赚钱，对主播能力要求低，积累沉淀相对较弱。
6.流量等级概念：其实直播间根据进入直播间的总人数分为几个维度。
E级是100人的视野，D级是1000人的视野，C级是10000人的视野，B级是近10万人的视野，A级是几十万人的视野，S级是几百万人的视野。
7、24小时内，即一天内，74%的带货直播房间流量被B级以上流量的直播房间分割，而B级以上流量的带货直播房间有5000间，占所有带货直播房间的7.7%。剔除个别住房(高流量低收入和低流量高收入)，基本上B级是赚钱和不赚钱的分水岭。
8、通过流量等级，可分为几个阶段：
正常情况下，新号从E级升级到D级很容易，只要放入得当，加载节奏调整，但稳定杀到C级是有一定难度的分水岭。
当然，从C级升级到B级，需要一定的时间去挑战和奋斗。
9.直播仍将严重依赖短视频。这部分能力需要越来越重视。收集同类物品的视频，提炼爆款视频的文案精髓，播放表演，不断追求视觉效果，是降低流量成本，让用户画像精准的法宝。
10.注意店铺的长期价值。
因为Tik Tok店未来也会有品类列表流量和搜索流量，加权后每天都会有自然销量，就像天猫店一样，所以会很值钱。
因此，很多商家为了快速抢盘、圈住用户、提升店铺权重，拉销量就会亏本。
11.Tik Tok和淘汰赛、亚奥托快一点最大的区别就是起步快。虽然各方面都有很大的变化，但由于流量获取效率最高，容易爆发，是一个有价值的生态平台。
12.进入Tik Tok直播的品牌方、供应链，需要了解Tik Tok直播的底层逻辑，比如收集流量、推动转型、聚集沉淀，然后知道自己的实力。
在这个过程中，需要保持的能力
14.牛逼的短视频导演和牛逼的投手一样重要，两者都能让流量更便宜。
15.使用“计费率”触发直播间中的推荐机制，从而获得免费流量推荐，即使不能停留、互动或点击，只要“计费率”高，也可以触发免费流量推荐。
16.前传上线时，考虑推出“视频创意”，在有视频引流的直播间下单。几十秒的视频清晰地展示了产品的卖点或者直播间的优惠力度，用户来直播是为了产品。
这会削弱主播的能力。主播的能力不再是关键。只需60分。关键在于引流视频的内容制作。用几十秒钟的视频告诉用户你在做什么。主播不用刻意停留，而是拉成一单！
17.如果你能做到，你已经打败了90%的人。然而，许多人需要一些更“科学”和“高效”的东西，花很多时间沉迷于简单粗暴的成功秘籍。
utiaoimg.com/large/pgc-image/0e80bc0b381f4b3182978880dd2fd250' />人类并不害怕辛苦，之所以做很糟糕是多数人希望看到立竿见影的回报，无法忍受延迟满足，但抖音电商这件事就是延迟满足。
18、战略远远比战术重要。
我见过身边太多那种心血来潮或是信息焦虑的个人或商家，在一开始就草率的选择了一个和自身优势不匹配，或是不太适合抖音这个平台做的类目，然后努力半天也没啥结果，最后只能抱怨命运弄人，殊不知，在开局输赢就已经决定了。
19、如何才能选对品类，提高抖音直播的成功率呢？
那就是去做调查，收集足够多的信息和数据，然后通过分析这些信息和数据，再结合自身的资源、优势、人力等条件，最终确定适合自己干的品。
20、提醒大家一点，不要把数据当结论，而数据背后的动作才是。要了解产生数据的根本原因是什么，然后再来指导自己的工作。
21、千川是可以用来测品的，用千川拉升流量，爆品、福利、爆品循环，通过千川维持流量，直至测出爆品。
22、新直播间投放千川，点击率、大于1min停留率、转化率等指标不要局限于固定的参考值，这些指标和产品有很大的关联，别盲目参考别人的值，品类、品牌、优惠活动不同，产生的指标值也会大不一样。
23、测试爆品可以通过单品讲解模式测试，讲解45分钟-1小时，投放2500，800点击，1700成单，看数据；
24、倒流不要给发到账号里的视频挂链接，影响流量；
25、低价起号的价格是相对的；
26、DOU+投放速度跟往期消耗关系很大；
27、上库存要营造货物的稀缺感；
28、停留获取的是泛流量，成交才会有精准流量，让机器学习成单样本才更有意义；
29、掉人不怕，要知道掉人的原因，要做的是把真正想买东西的人留下来；
30、单品是可以打得出来的，但是非常考验千川的投放水平；
31、排品很重要，排品也是灵活的，发现掉人掉的厉害，赶紧切爆品留人；
32、机器学习是非常吃样本的，如果样本不好账号很容易跑废，要用多个账号跑同一个户，才能更省时间的跑出来；
33、短视频也是测试爆款的最佳途径，找热门同款，测类型，每天5种不一样，新号没流量用DOU+，启动批量投放；重点看评论本身、点赞率和互动率。
34、服装拉流量，引流款2个，福利款2个，利润款2个，最好是三件套，拉不起来就是品问题，或者主播问题。
35、对于账号的评判，测场观500，测一两天数据很差就丢掉，多个号同时测。
36、店播模式：长在线、轮播战、门头店、精准流量，高转化、垂直，垂直，再垂直；
37、做抖音电商要会跑模型，有模型才会去投放，首要任务是获取成单的数据样本，其次才是模型放大 ；
38、抖音的算法是黑匣子，不会单一维度去评判你的行为，而是多个维度的组合；
39、1个成单好于100个观看，9.9的客户依旧是精准客户；
40、不要过于低估抖音算法，并不是做不了高价格，设置价格阶梯拉升人均GMV；
41、买量投放的前提是人货场高度匹配，流量转化能力是关键，付费流量是放大直播间的必须途径，工业化的付费流量是品牌自播的石头，神级投手是加分项，搭建直播间人货场是关键；
42、人设账号直播模式，货依旧基本盘，重视视频创作能力，工厂人设最佳，直播地方也在工厂；
43、变是家常便饭，不变是炮灰典范，拥抱迭代思维，抛弃玄学分析内因；
44、玩法藏在直播榜单，做法藏在数据罗盘，找对标，拆解，分析原因，拿来主义；
45、整点开播，符合赛马机制、整点推流机制决定，固定的开播时间，有助于系统统计数据；
集中爆发出单，依靠的是憋单+爆品；
46、引流款拉不动换款，不要恋战
47、爆品的根本方式在于以科学化的方式选品，同时不断选品提升命中率。科学化的选品就是要借助蝉妈妈这样的数据平台，看客观的数据反馈，而不是拍脑袋；
48、一个好的产品作品只需要具备两个点，一个是拍摄的品本身很好，且得到了良好展示；另一个是拍摄的创意好，第二种更有难度。
49、s单起店，就是割韭菜的。花几千。几万去学，有哪个钱店都做起来了。
50、出现问题不可怕，出现问题后慌乱才最可怕，慌乱往往是压死骆驼的最后一根稻草。
51、电商的本质是供应链，直播带货的本质也是供应链，账号运营模式成立的本质也是选品，选品为王。
52、抖音直播是非常琐碎的工作，所以记录是一个良好的习惯，特别是有很多想要记录的时候。
53、选品能力最核心的就是敏锐度，敏锐度的培养需要时间的，时间则对应的是实践；
54、别人爆的品你不一定会爆，不显而易见的品会爆但概率不大，品爆一定有理由，要么是本身设计的特别炸，要么是碰到了合适的人；
55、做抖音直播，不熟悉的品类千万不要碰，会死的很惨；
56、爆品也有周期的，爆过的品仍然有可能继续爆，想想每个季节都有什么品爆过，提前准备就好了；
57、数据分析是找品的最佳途径，用过蝉妈妈/抖查查之后你就会觉得这样的工具太香了；
58、选品需要练习，要经常看，经常试，经常受打击，才能逐渐找到灵感和节奏；
59、抖音电商操盘手的每一个决策都应当经过深思熟虑；
60、抖音电商操盘手要会熟练的使用至少两种起号形式，对自然流量，付费打品都要有经验；
61、抖音电商操盘手必须身在一线才能了解更多细节，脱离一线只会瞎指挥；
62、用来打标签的短视频作品内核是产品，外核是展现形式，尽量提升产品的转化率，功能性的产品就将功能展示透，颜值性就颜值展现透；同时做好创意，从脚本、画面、音乐、动作、优惠活动等各方面来提升。
63、针对每一个拍短视频的产品，要从多角度抽离卖点，并且极致化展现卖点；
64、不是每一个人都适合做内容，当没有强大的创作能力的时候，就专注拍自己擅长的东西；
65、详情页做不好，没玩套路都以为你在玩套路；
每个都是干货，希望对大家有用。
今天就分享到这里。
我是新一，90后无货源创业者，90家抖音小店无货源操作者，更多项目实操经验都可以分享给大家。
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