编辑导语：近年来，随着国潮的流行，各大品牌都玩起了“国潮”的概念，大众对“国潮”的喜爱显然是越来越累了。当红利褪去，品牌如何走出国门再次玩新概念游戏，才能带来新的增长？依赖国潮的品牌该何去何从？本文对此进行了分析，并一起看一看。
最近，传奇联盟推出的动画《英雄联盟：双城之战》在圈内掀起了一波小的热议，大IP、大制作，能在垂直圈内不断唤起粉丝对品牌文化的认可和喜爱，让很多品牌特别眼红，同时也要客观评价一句：真的是大文化。
想法.
众所周知，2018年，天猫率先推出了国潮行动。通过对消费趋势的挖掘和大数据的结合，结合一些品牌对产品进行重新包装和优化，从而吸引年轻一代的关注。
近年来，随着国潮的流行，花样层出不穷，很明显，大众对“国潮”的喜爱越来越疲惫。
虽然在“国潮”蓬勃发展的这几年，不少老品牌和新国产品牌踏上了横财红利，经历了一波指数级的增长，但当红利退去，新概念游戏将不再给大众新鲜感，老品牌和新国产品牌以及那些想靠国产文化崛起的品牌该何去何从？
# 1.刷屏事件会将不断缩小的圆圈引爆到圆圈层，除非创造出新的时尚。
首先，我们不得不承认一个事实，在目前的社交媒体语境下，屏幕层面的案例真的很少。即使我们感知到某一波营销在某个平台或博主上非常受欢迎，其受众也确实有限。
一方面各平台分散流量，另一方面平台算法监控用户的内容，品牌很难实现真正的刷屏传播，除非有像《春晚》这样集体情感、聚合流量高的Case，否则真的很难谈得上真正意义上的圈子或刷屏。
其次，我们来看看“国潮”行动。国潮行动之所以能成为大创意，核心原因是用户在电商平台上的消费大数据会有一定的趋势，本质上意味着新的消费潜力。
所以平台会率先提出，通过再营销来推广，使之成为一种趋势。这种洞察力对于个人或创意团队来说是很难获得的。
对于当下的品牌营销来说，放弃屏幕引爆圈子是一种实用高效的营销方式，引爆圈子的切入点在于文化。
《中国传统文化产业互联网》显示，80后、90后淘宝平台成为传统文化消费的主力军，与线下传统文化产业的消费结构形成鲜明对比。随着国家的热潮，各种文化的潜力爆发得超乎想象。品牌只要抓住了凝聚力圈的文化把握，就是开圈营销的核心密码。
常见的非物质文化、科技好奇心、可爱宠物、次要元素、收藏品等。都是商业潜力很大的圈子，但这类圈子往往被大巨头平台用来营销，否则关联度强的垂直品牌会撼动圈子的市场份额。很少有品牌真正找到一个很好的切入点去彻底了解圈子，或者跨圈子做Showcase，或者通过不同圈子的渗透实现联动，从而实现刷屏。
目前除了大平台品牌这样做，实体品牌或新消费品牌深耕联动的很少，这几乎不是品牌突破增长瓶颈的机会。
# 2.跨越什么边界，什么名字，什么圈子。
联合名字、跨界、破圈这些词想必大家都已经习惯了。几年前，做跨境营销可能是一个非常亮眼的营销操作，但目前来看，做一波跨境营销，无论做什么，都只能算是常规操作。
品牌通过文化进入圈子最简单最直接的方式就是联合品牌和跨界。特别是对于新品牌或新消费品牌，品牌力不强，产品力未能形成口碑。如何进入圈子，深入圈子
这里有一个小案例，就在第三季刚刚开播的时候，也就是哔哩哔哩的美食纪录片《人生一串》。《人生一串》受欢迎的原因可以总结为三点：
第一，普通的烟花可以接近最真实的观众；
二是趣味文案与常规纪录片的对比；
三是表达内容与平凡生活的结合。
有三个核心要素：基础、对比、人情洞察。
目前大部分品牌跨界的案例都是为了“对比”而跑，引起好奇和兴趣，然后植入品牌路径做营销，但这往往过于露骨，容易为了对比而对比，从而形成自尊，用户不买账，对比是三要素中相对简单的选择。
因为从接地气和对人类情感的更高维洞察来做跨界和联名的案例真的很少，什么跨界和联名？
么名，是要结合三要素来做跨界，结合三要素去做联名，始终聚焦用户，这才是跨界联名的核心突破口。# 三、如何创造新流行
《引爆点》中讲述了3条引爆流行的法则，个别人物法则、附着力法则、环境威力法则。
简单点说，个人法则就是营销相关人员的造势，但这种方式往往声量大过口碑，所以很难留存用户，对于品牌而言也太过烧钱，不划算。
附着力法则本质上就是打造爆款，但爆款的生命周期又是品牌难以突破的瓶颈，而且持续性的打造爆款几乎不太可能，这一点对品牌而言有执行的可行性和必要性，但概率会是一个玄学，很难界定。
环境威力法则本质上就是像天猫国潮或者大众银行《梦骑士》这种案例，通过大数据的支撑对人群进行深度洞察，然后为小趋势造势，进而形成大流行。
那对于很多新品牌或新消费品牌，没有足够精准且量大的数据基础，也没有预算去找特别大的数据咨询公司，该如何通过文化的洞察去创造流行，引爆流行呢？
上面的三个点其实都是能做到的，要么性价比太低，要么风险太大，要么没有数据基础，本质上还是不太适合新品牌或品牌力不强的品牌。
所以于新品牌而言，更适合做的其实不是创造流行，而是发现流行。
发现流行不是让品牌去借势，发现的“流行”一定是潜在的流行，潜在的流行本质上是没啥势可借的，反而这种“流行”本身当下还处在为流量焦虑的阶段。
但是有一个点一定是需要品牌去关注的，那就是这种潜在的流行在年轻人心中的喜爱度，有没有成小规模现象在圈层内存在。
增长不增长的判断其实很容易，但是抓住这波潜在的流行，在圈层内带动起真正的流行，那对品牌赋能的价值不可估量。
总结一下，品牌发展到如今的阶段，不应再盲目的追求刷屏、出圈，更别提自卖自夸。
反而更应以人为本，聚焦圈层，先接地气/圈层的氛围，让用户不反感，入圈；再创造反差引起兴趣，参与互动；再通过高维的人性洞察进而让用户成为忠实的粉丝。
步步为营，以小为大。创造流行的原则也是如此，抢占一个圈层，再影响扩散另一个圈层，一切的源头都是因为抓住了一个潜在的“流行”，慢慢的让它放大，进而实现全域的渗透，为品牌实现强力赋能。
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