文/小江
新消费品牌的热潮似乎遇到了像最近这样的“寒流”。
这种“寒流”的表现包括：营收萎缩、融资收紧、ROI下降。据《蓝鲨消费》统计，8月新增消费投融资事件仅127起，较7月的153起下降17%。从“VC进不去”的盛况，到投资数量的下降，下降的情况悄然发生。
新消费真的冷吗？品牌应该如何实现持续增长，有哪些突破的机会？几位嘉宾从多个角度给我们进行了深入的解读，听了他们要说的话。
资本最初之所以看热点消费品，是因为其他投资渠道被堵死了，于是就涌向了似乎增长非常稳定的消费品领域。最近资本钱还有别的去处，自然就流出来了。
其实资本退潮并不是一件坏事。在这种情况下，你会发现有很多真正优质的企业，能够不靠烧钱把自己做起来，提升复购率和口碑等各方面的经营。
新消费的下降只是部分资本的退出，消费不可能下降。我可以用“五个C”
研究框架去思考所有的项目和平台，其中一个是“C”(文化)，也就是文化和政策。
从行业来看，我们有大量的供应链溢出，再加上一些出口问题，我们内部的消化能力会很强。所以，这个时候恰恰是做品牌的最好时机。
从消费者的角度来看，其实我们也叠加了“第三波”，也就是三年消费迭代。每三年，因为消费亚文化的兴起和渠道的不同，消费群体的迭代越来越短，产品的迭代越来越快。
每一个迭代就是一个裂谷，每一个裂谷就是一个你可以进入的机会。
私人流量颠覆了20多年来大家一直认为正确的“漏斗模型”。所谓的“漏斗模型”如下图所示：
大家都认为最后一笔交易的用户数一定远远少于当时进来的人数，这就是所谓的转化率。但是这种模式在今天非常有限。
我们不能把成交当作终点，有了私域流量，在每个转化的阶段，都可以放大用户的数量。
曾经有一家知名的教育公司，利用私域3000个客户进行裂变，半个月时间私域新增用户40多万。这就变相降低了新成本100多倍，与之前的玩法完全不同。
私域流量其实是“六度分离”理论的最大受益者。根据这个理论，如果你想找谁，最多可以通过六个层次的关系找到。每个人只能看到一个与自己相关的小世界，但一旦站在上帝的角度，每个人都在这个网络中。
在现实生活中，向他人传递信息比想象中的关系链接要短。生活中，我们常常感叹世界那么小。当互联网将这种关系链虚拟化时，沟通的速度比大家想象的要快，信息在网络关系链中呈裂变状。因为有了这个基础，“漏斗模式”被彻底颠覆，变成了流量放大的“广播模式”。
私有领域是“养鱼”的理论是不可靠的。“养鱼”理论认为，私域的客户是我们养的鱼，目标是让他们一次又一次地购买。其实不应该是这样的。
在实际操作私域流量当中，真正的目标是要撬动私域的私域。
也就是说，我们不仅要在私人领域影响客户，还要创造机会影响他们的朋友和他们的朋友。当我们将私有域的用户数量增加到100万时，实际可受影响的人数可能是1000万或更多。
成长不是一个预期的动词，而是一套可以玩的方法论，也是一个思维方程式。即由品牌的地位、业务的节奏(阶段)、实力(用兵)和战略四个要素组成。任何缺失的元素都将导致零。商业的本质是占据/规划一个对你有利的位置，也就是你知道战争的地方，知道战争的日子，你可以千里奋战。
01.位置：
第一，生意是一场职位之争。职业，卡位，就是寻找勇者相遇并取胜的狭窄道路。通过市场集中度、行业价格带、品类和差异化，以及最终判断，最终品牌主要找到自己的盈利位置。在狭窄的道路上遇到勇敢的人，就会胜利。获胜的地方不是勇者，而是狭窄的道路，也就是那个位置带来的优势。
02.节奏：
节奏和跨越鸿沟是品牌发展时间线的不同体现。通过节奏和跨越鸿沟，我们可以清晰地知道品牌在这个阶段和下一个阶段的转型和路径。每一场战斗都应该被看作是决战，每一场战斗都是决战的一部分。
p>03.兵力：
任何组织的资源都是有限的，任何项目的预算也不是无上限的，尤其是在第一阶段的过程中，只有聚集兵力才能达到取得相对优势的结果。如何聚焦兵力？本质上是站在用户的视角，并且要达到聚焦用户认知的效果。
04.策略：
从品牌用户到竞品用户、品类用户、再到跨品类用户、场景用户。只有不断地突破圈层，才有可能保持增长，尤其是在跨越鸿沟阶段；实现指数增长更是如此――流量、破圈、转化、运营、沉淀心智。
青山资本创始人张野形容：“没有找到新方法、没有找到品牌价值的流量型公司是卖不动的，这样让大家产生错觉说是‘新消费不行’。所以遇冷的不是新消费，而是ROI。”
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