引流脱客是开门做生意的店家无法回避的一道坎。这里种植了许多商人。可以说，很多商家都没能做到这一步，从而导致后续的生意一落千丈。因此，排水和延伸应该放在你的办公桌上作为第一要务。而且要保持排水畅通，每天保持新流量流入我们店，这样你就不会每个月问自己“灵魂三问”:房租水电该怎么交？我还需要做吗？如何才能改变现状？今天，我给你带来一个案例。一位老板用一瓶洗衣液挽救了一家濒临破产的超市。
【1】案例背景
只要做过生意，对“价格战”一定很熟悉。价格战是一场没有硝烟的战争。现实生活中，很多企业都陷入了价格战的泥潭。点对点的讨价还价和互相排挤。
、偷猎，这些扰乱市场规则和秩序的行为一直存在，不可避免。有这样一家超市，以前生意很好。正因为如此，结果被同行羡慕，超市差点倒闭。好在老板不是恶霸，于是想出了扭转整个局面的办法。
这家超市的老板就是今天要给大家介绍的案例的主人公。老板姓吴，70后大叔，今年40多岁。吴叔叔开这家超市已经十多年了。附近只有一家超市，所以生意很好。毕竟没有竞争。但是人们看到你赚钱就会嫉妒。这不，短短三年，附近新开了七家大大小小的超市。因为吴大叔的超市生意好，大家恰好排挤吴大叔，抢吴大叔的顾客。
这几年吴大爷的超市生意越来越差。说到后面，别说赚钱了，连老的都亏了不少钱。本来，吴大叔根本就不想跟他们计较。他认为商业竞争很正常。但是看到他们走得太远，吴大叔也很生气。半年后，他终于想出了两个办法。没想到，这两种方法一经推出，不仅赚回了之前的亏损，还把镇上所有的客户都掌握在自己手里。
【2】方案介绍
吴大爷想出来的两个办法，其实都很简单，很容易操作，就两点：
一、洗衣液免费送；
吴叔叔，这种洗衣液是什么免费的？也就是不管在哪里花多少钱，都可以去吴大爷那里免费拿一桶洗衣液。
二、“超级加倍”。
吴大爷搞了个充值活动。顾客在店内充值100元，获得600元消费额度。
这两个方案看起来可笑吗？你怎么可能赚钱？但别说，吴灿叔叔救超市的原因就靠这两个措施。
【3】盈利分析
当然，这里引用的活动案例只是少数方法。我的专栏里有更多关于实体店管理的策略和“套路”。如果你感兴趣，可以点击观看。
先说第一点：洗衣液是免费的。吴叔叔发起了一场引流活动：
不管顾客在哪家超市消费、消费了多少钱，只要拿着小票来吴大叔的超市，就可以免费领取一桶2升的洗衣液。
这个活动看起来是不是特别欠缺？感觉吴大爷脑子好像有问题。正常人根本做不到。的确，不仅你这么想，那些客户也这么想。所以当时拿着小票换洗衣液的顾客不计其数。
一桶洗衣液的价格要几十块钱，没错。但是购买价格呢？实际上很低。另外，吴大叔已经有了进货渠道，再加上大量的进货，所以成本只会更低。但是这个活动总是赔钱。但他确实达到了引流的目的。把人吸引到店里后，我们要想办法拦截和锁定顾客。这时，吴大爷又动了第二步。
先说第二点：“超级双”。这是一个充值活动。顾客来取洗衣液时，吴大爷会告诉他们。
只要在店里充值100块钱，就可以获得600块钱的消费额度。
100到600，直接增加了6倍，你觉得客户激动吗？你认为顾客愿意吗？答案肯定是有的，那些客户不仅自己充值，还不停的给亲戚朋友打电话充值。结果，不到四天，就有3000多名顾客来到超市充值。
这600块钱呢？其实是两张牌。一张是面值100元的主卡，一张是面值500元的副卡。顾客可以用两张卡在店里消费。每次消费都会从主卡中扣除5%，从副卡中扣除10%。
换句话说，顾客在吴叔叔那里买东西可以享受15%的折扣。但是让我们仔细计算一下。客户的主卡额度用完之后，副卡里的钱就再也花不完了。Nagu
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最后，吴大叔就是这样，用“一瓶洗衣液”救回了濒临倒闭的超市，从此不但不缺顾客，还赚了个盆满钵满。
