2019年冬天，穿着汉服的理子霍奇走出国门，淘宝双12的丝绒汉服斗篷销量大涨30倍.曾经的小众汉服已经“出圈”了。淘宝数据显示，汉服已形成规模超过20亿的市场，并保持了近150%的快速增长。
“小众绝对不再是小众。许多人购买汉服作为日常出行，并穿着制服。尤其是汉服领域已经有销量突破1亿的品牌，这在过去是不可思议的。”淘宝汉服行业运营商告诉快科技。
汉服逐渐成为很多人出行、穿搭的日常用品。
淘宝汉服品牌“汉商华联”的创始人小若，早在12年前就接触到了汉服。作为中国最早的汉服商人之一，她可以说见证了这个“20亿江湖”的成长：
“2007年我刚刚接触汉服时，这个圈子真的很小众，几乎找不到买汉服的地方。而如今在淘宝搜索汉服，无论你喜欢什么款式什么颜色的都有。”
汉服爱好者卢晓回忆起他的第一部汉服。“他们都是自己设计，到处买面料，最后甚至手工缝制加工。”她还记得第一批汉服爱好者想买汉服，只能手工定制。甚至就在几年前，汉服店慢慢出现在淘宝上，但从预约到收到汉服，通常需要几个月左右的时间。因为“数量太少工厂不会接单”。
然而，在已经拥有近8亿消费者的淘宝平台上，即使是小众爱好也能做成上亿的生意。这一理论，被美国杂志《连线》主编克里斯安德森形象地描述为“长尾理论”，成为解决汉服产能问题的关键。
据第三方保守估计，淘宝上活跃的汉服爱好者约在千万左右，虽然不算多，但也形成了庞大的需求，驱动着供给端的快速“进化”。
于是，汉服在淘宝上的商家迅速壮大，汉服从手绘到印刷，再到刺绣，现在固定织染，工业化程度越来越高。就像2015年创立的淘宝汉服店“华超集”一样，见证了汉服三年的整体快速发展。到了2018年，《华超集》也衍生出了自己的主题曲《花朝月夕》。这个刚入驻三年的新淘宝商家，已经有了自己的品牌知名度，成为“淘品牌”孵化新浪潮的代表。
“华超集”创始人何媛媛认为，他在正确的时间选择了正确的平台，在淘宝创业是他做出的最正确的选择。
今年淘宝创意节“远山桥”限量汉服
淘宝数据显示，仅在过去一年，就有超过2000家淘宝店铺孵化出了拥有超过1000万成年人和品牌属性的淘宝品牌。从淘宝店到“淘品牌”的路越来越短，尤其是汉服领域，有很多知名的淘品牌如汉商华联、华朝基、远山桥等。
这背后，年轻人的创造力不容小觑。他们将原创设计融入汉服设计，带动汉服江湖快速繁荣。
“远山桥”创始人黄巧恩，还在上大学的时候就开了淘宝汉服店。她也恰好学习服装设计，先后推出了改良汉服模特和改良国风旗袍模特。这些别出心裁的创意引起了更多消费者对民族风情和汉服的关注。2018年，黄巧恩决定将汉服的创新设计和研发作为自己的事业，创立了汉服品牌“远山桥”。短短一年时间，圆山桥在汉服圈迅速走红，并参加了2019年淘宝创作节。成为年营业额过千万的淘大品牌。
在许多汉服爱好者的记忆中，2018年是个交汇点,
花朝记、远山乔差不多都是在这一年成长为品牌的。也正是这一年，汉服文化开始引起大众兴趣。当年底，一部 《知否知否应是绿肥红瘦》 因其“高还原度”的“服化道”引起很多国风爱好者的热议。而在淘宝，与 《知否》 联名定制的汉服仅用一个月销售额就已近百万，成为爆款。
几乎从这个开始，影视剧的联合品牌就成为汉服“出圈”的重要动力。比如淘宝店“往事如烟”和《陈情令》的联名款，连续三个多月蝉联消费者喜爱的五大汉服榜首，剧中人物魏武贤的专属定制套装一个月内翻了三倍多。“华潮记”与《长安十二时辰》联合推出的大袖儒家裙，几个月内暴涨12倍。
“华超集”在今年的淘宝创造节上展示了《长安十二时辰》联名款。
在这场汉服品牌成长和汉服文化走向大众的浪潮中，淘宝变得越来越重要。就像“远山乔”一样，之所以能在短短一年内成为淘大品牌，很大程度上是因为商家对淘宝上最新的内容产品如直播、微淘、短视频等的熟悉。此外，淘宝商家官方群还允许他们直接从淘宝运营商获取最新信息。同时，这些也是在这一波淘品牌诞生中，品牌孵化的全新路径。
汉服商家、品牌、内容的深度结合，让淘宝从汉服的销售平台变成了汉服文化的载体。
淘宝上汉服的兴起，推动了汉服热的发展。“很多商人本身就是汉服运动的实践者.许多社会也在向商人借衣服，他们为汉服运动做出了巨大贡献。”中国人民大学社会学博士杨娜在《汉服归来》一书中写道。
