五年前，我从一家财富500强公司辞职，开始自己创业。和很多人的经历一样，第一次创业的时候，一分钱都没亏，负债上百万。我内心很焦虑，整晚都睡不着。幸运的是，整个人都有意识，知道自己想要什么。
于是我开始反思失败的原因，想出了解决的办法，开始了我的还债之路。然而，公司早已解散，人去楼空，昔日的繁华早已烟消云散。现在我一个人。我能扭转趋势吗？
于是我开始反思，什么项目适合一个人做而不需要任何成本，并且有可能在很短的时间内赚到一大笔钱来还债？
想了很久，终于找到了，一个门槛很低的项目，但是如果成功了，很有可能在短时间内赚大钱。
当时网上有一篇文章，题目是《那些自媒体月入10万的大神，究竟是怎么做到的呢？》。
看完这篇文章，我最深的感受就是一个人想要翻身，最快的方法就是抓住红利期。
2016年到2018年最大的红利期是什么？其实就是做自媒体的图文，因为各大平台都有补贴政策，很多人都赚钱了。
2019年到2020年最大的红利是什么？其实就是短视频直播，赚钱的草根很多。
但是现在2021年最大的出路是什么？
事实上，是知识付费。
而蒋老师就是通过这几年，做知识付费，不仅还清了债务，还赚了不少，我用5年时间，走过了别人20年的路，所以，所谓成功，不就是抓住了时代的红利吗？
看到知识付费，很多人的第一印象就是做这份工作这么难，需要很强的知识积累，但其实大家都想错了。
目前全网最好的知识付费平台，比如道岛、樊登读书会，对这些平台的老师来说，确实是一个很高的门槛，很难进入，但是从另一个角度来看，百度不是最好的、更受欢迎的知识付费平台吗？百度搜索，百度知道，包括百度贴吧，不是国内最早的知识问答产品吗？
那么如何才能在百度平台上为知识付费呢？
#蒋先生成功了。
开户是最简单的。百度一下子就知道怎么操作了。最难的是账户位置。
首先你要找到你擅长的领域，同时你最好把你擅长的领域和你热爱的领域结合起来。
比如蒋先生的一个学生萧艾，平时学习舞蹈，非常喜欢跳舞，于是她注册了一个账号，每天通过拍短视频的方式分享自己的舞蹈，获得了一大批粉丝。因为萧艾舞蹈专业，很多粉丝在后台给她留言，希望她能拍一些舞蹈的教学视频。
所以萧艾发了很多教程视频，有兴趣学跳舞的粉丝会花钱买这个教程。就这样，萧艾通过付费课程实现了变现。现在，她的月净收入在2-3万元之间。赚钱的萧艾更热爱自己的事业，也可以把多余的钱给父母。现在的父母都夸自己的女人对谁都有出息。
对于普通人来说，如何通过知识付费来实现呢？蒋老师教你一套实现逻辑：
1，从热门领域寻找蓝海市场
尽量不要选择冷门地区，因为冷门地区的市场不大。即使你有天赋，也自然很难赚钱，因为市场的天花板很低。什么是冷门区，什么是热门区？
冷门和流行不是一个绝对的概念，而是一个相对的概念。比如舞蹈教学是热门领域，但因为平台人才太多，是红海领域，不适合初学者。
因此，我们应该从热点地区寻找蓝海市场。
如果是的话，商业金融是一个很大的付费领域，但是你发现没有人谈论《债务危机》。如果你恰好擅长，那么这门课的概率很高。也相对容易实现。
2，沸水思维，不断加热你的内容
其实在信息流平台，要让一套付费课程流行起来，最重要的不是你的课程有多精致、多优秀，而是你要覆盖足够多的人。
所以你得到的推荐量决定了你的课程被火的概率，那么如何才能提高课程的推荐量呢？
其实就是送出大量高质量的作品。如果你推荐10万件优质作品，那么如果你有1000件优质内容，那么你的总推荐量就是1亿。如果阅读量是1000万，说明有1000万人看过你的内容。如果你付费课程的转换率是千分之一，那么已经有一万人买你了。
的课程，假设你的课程单价是100元，那么你的销售额就有100万，我们按照70%的收益归作者，那么你一套课程就赚到了70万。这就是知识付费变现最大的魅力所在。
大家发内容一定要有沸水思维，每天都要坚持发优质内容，
相当于不断给你的内容加热，那么久而久之，你的内容就会越来越火，被用户所熟知，你的个人品牌也在这个过程中建立起来了。
3，成交思维，设置三道钩
要成交，首先要解决的是顾客的信任感，一旦顾客信任你了，成交就会相对容易一些，这就是为什么，在内容行业，直播的转化率要高于视频，视频的转化率要高于图文，因为直播是一种真实在线的交流方式，顾客能够与主播实时互动和交流，而且主播可以把产品很直观的展示在粉丝面前，显得更加真实。
那么如何才能在直播间或者视频里面，提高转化率呢？这里面，蒋老师独家分享我的成交策略（以下干货部分， 建议点赞收藏！）
通过多年的测试，我们发现，三道钩的内容成交思维，是最好的解决方案，也就是说，在我们发的内容里面，要有三个钩子。
第一个钩子，让粉丝感觉到主播的专业度，对主播产生初步的信任感，通常主播一上来，就要展示自己的优势，用专业度取得粉丝的持续关注和信任。
第二个钩子，要把价格优势凸显出来，也就是报价的技巧，原则就是要让粉丝相信，价格已经在一个非常低的位置，如果这个时候不买，自己就吃亏了。
第三个钩子，在于结尾之处，营销学讲究峰终理论，如果把第二个钩子比喻成峰值，那么第三个钩子就是终值，想要顾客帮你转发，或者持续关注你，那么第三个钩子就要为下一场直播，或者下一条内容埋下伏笔。
# 总结
在我这套成事心法里面，蒋老师认为一个人之所以会成功，最大的原因来自于50%的专业能力+50%的营销能力。
营销能力的核心是对人性的把控，以及对市场的敏锐度做出的合理决策。这是一个人成事的核心。
我把这套核心思维，写在了《人生商业模式》专栏里面，大家感兴趣可以去订阅。
