编辑导语：如何白手起家创业？在这篇文章中，作者结合自己的实践和别人的经验，讲述了自己的感受和看法。经过了解需求、定义产品供给、塑造产品差异的步骤，或许你在创业的道路上也会有所收获。
本文是大牛分享内容的复刻(一方面整理知识，另一方面加深理解和认知)。原文是老华带你飞哔哩哔哩的创业内容。请自行搜索。
没有太大目标的普通人如何成就不平凡的事业？赚人生第一个百万很重要。以这个量级为目标，老华从产品经理和创业的角度给了我一个参考答案。
不管是创业还是上班，做什么都要满足一定的需求。如果你想赚大钱，你需要满足更大的需求，或者满足那些没有被发现，暂时没有得到更好满足的需求。
#一、需求
在网络上，在工作周围，各种各样的需求都反映出来，我们往往视而不见(也可能是我笨或者不够聪明)。
比如百度搜索的查询内容，淘宝的产品销售，微博贴吧上别人发布的内容都是真实需求。有些是交易后的数据结果，有些是情感或服务需求的表达，有些是真实的个人需求，有些只是商业本身的秘密。
通过具体的工具、数据和推演，很容易看到大量类似的需求，有一定需求水平的细分市场。需求背后的解释是一个悬而未决的问题。每个人都有不同的经历和认知，他们对需求的理解也因所处环境而大相径庭。
需求基本上可以分为大众需求和细分需求。没有固定的差异化标准，只有有需求、了解需求的用户群体在数量和可能竞争程度上的差异。
如何看到或理解需求？产品经理学生非常熟悉工作中的需求。一方面，这也是这个职位自然接近CEO的原因。如何将对需求的洞察转化为身边的创业机会？
根据老花视频，创业最重要的第一件事就是找到需求。
需求的来源是你洞察的差异化优势(别人看不到的，你也看得见，也没注意到，也没意识到)，比如XX粉丝、XX行业机会、多年工作经验积累、周边环境的塑造。00: 00以后，学生和群体都有自己特定的语言和环境，职场的老鸟已经深入商业领域很多年了，所以从身边做起也是一个不错的方式。
视频中没有提到的是需求的分析、评估和验证。确定一个需求的价值和市场空间并不容易。
这里需要什么样的能力？
社会上的新需求几乎很难找到，而且大部分已经存在并且正在做。
我觉得需要的是细分市场的熟悉度，新线索的敏感度，信息的系列推演，面包屑一样的拼图能力。谜题有相当一部分需要敏感、沟通、验证和试错，才能得出结论。
目前，我正在努力发现需求：
百度/谷歌搜索，用关键词展开长尾词列表，逐一勾选疑似需要满足的。
目前搜索广告店已经饱和(或者可能只是目标问题没有解决)，可能需要更深层次挖掘更细分的词/需求，更加隐秘。比如“杭州XX在哪里”“跪求XX软件”的长尾需求就有一万个。
1）,短视频中的视频借助数据监控的工具，关注短视频直播的爆款内容/商品。
从几个案例和数据可以看出，短直播视频的形式会重新创造出一批新的消费产品，更适合引爆。比如“淀粉含量低于5%的减脂代餐面包”和“车库涂鸦”都是小范围销售。
2）在他周围的工作场所挖掘。
相反，这是最糟糕的做法，可能与我们一直在做B端，门槛较高，执行周期较长，导致学习不到更好的灵敏度有关。可能会迁移到垂直人群服务类、工具类、内容类的场景，流量低，频率低。
需求的评价包括市场空间、竞争和需求的可塑性(差异化和细分化程度)。
这三项将考验每个人的信息收集和推理能力。我们可以通过寻找满足需求的服务商，体验服务过程，查看广告和运营在跨渠道的活跃情况，来判断上述三个问题的大致回答范围。
深刻理解和评估需求，这第一步最重要，业务是否成立，就是看需求是否真的存在。需求确实存在，而且有一定的发展空间和可塑性，所以只要创造出让他满意的最佳模式，生意就可以开始了。
隐藏但未被很好地发现或满足的真实需求是整个业务的基石。
#二。区别
找到真正的需求本身就意味着一定的供求关系可以建立。
在供需市场中，如果你想占据一个位置，从后来者的角度来看，你需要做出一些不同的东西。否则，对于现有的客户群体来说，同质化的新产品的存在性很低(同时成本也较高)。
差异化的满足，一个非常重要的隐性前提，就是需求的可塑性。
需求的可塑性有高有低，差异化所能设置的用户体验水平越高，产品需求的可塑性就越强。比如一个手工茶杯：不同的图案，不同的材质，不同的人群，不同的应用场景。四个不同的层次不同，从低到高的分化值也在增加。用户体验价值差异很大。
一些需求的满足意味着自然很难有大的作为，而这
需要洞察到。常见的坑比如相同场景的工具、相同的功能、相似的内容、相似的体验等。比如家用办公台灯，功能性非常限定，可塑性很低。
差异性的来源，一方面是产品供给的理解。知道能够提供哪些东西、市场目前能提供的、和能够打造的是怎样程度上的产品，找到相关供应商和服务商，了解其中的套路和市场又是一个前置必修课。
当实现了合理的差异化，就意味着出现了独特的用户价值。产品理应获得更多的价值回报。
这种超出市场平均水平的价值回报，是有一定窗口期的。反过来没有差异化的产品，是没有壁垒和竞争优势的，及时跟随市场或者外部红利能销售出去，但也活不长久。
回到自己：差异化在国内很多的很多产品上，不容易被重视和发现，尤其是B端产品，工具端满足的业务场景比较相似、需要去专门设计。解决的需求本身是一致的、解决方案、团队资源组成一致，做出不一样的差异化产品，尤其是软件服务层面，几乎不可能。这导致了B端产品，能够发挥的空间有限。
个性化的用户价值、超预期的价值增益不大，B端软件服务的甲方预算制、产品开发ROI始终是很难逾越的问题。
# 三、壁垒
具备差异化的产品价值创造，意味着有一定的议价能力，以及盈利能力。
需要的就是保持这份盈利，不被竞争对手快速低成本地模仿（摊平利润），壁垒是下一步。壁垒的塑造需要进行相应的设计。
比如油画案例的壁垒，从抽象画到写实画、从写实画到设计原画的绘制，从原画绘制到外包学生创作，每一步都是走不同的路、走多样化的供给、走其他人难以复制的。
什么是壁垒？壁垒不是别人做不到的，而是同样的业务模式下，别人要实现你的利润和成本的情况下，要投入极大的代价的（别人有别人的生意，他们的变动成本是很大一块。如果别人用更低成本的方式实现了你的模式，那你的壁垒就过时了）。
# 四、总结
这种模式的创业，本质是细分市场中站到最有利的位置，因为市场不大（百万千万级），大的对手看不上看不懂，同水平的对手看到了因为模式壁垒的问题、需要投入更多才能获得回报。在这样一个看似狭小的市场中，天花板不高，但是却足以支撑起一个普通人一生的财务积累。
模式的优势在于，需求本身成本并不高，因为前期需求评估和验证，是能看到一定的结果的（老华的原话是3次创业，投入都没有超过5万元）。劣势在于天花板很低，市场空间有限。
从视频里，我第一次看到了产品经理这个岗位，对人生可以带来巨大复利的可能性。这种方法论，如何应用起来、如何把自己的经验和未来融入进去。还需要实践。
所以，假如花1年的业余时间，来打造这样一个创业模式。你觉得愿意一起试试吗？
阿非，ToB端人工智能产品经理，多年智能客服领域产品经验。目前在关注短视频营销，有百万粉账号打造经验。
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