大家好，我是利器大师。一个人可以在互联网上拓展业务，比如做自媒体、短视频、应用、网站、网店、解决方案等。我们经常看到这些案例。这些项目可以让你的粉丝或者用户无限增长。你只需要做好自己的某一块生意，不用太多人就能赚到更多的钱。这和开线下店完全不一样。开线下店，生意越红火越忙，需要的人越多，各种成本也越高。然而，在线业务和游戏性是完全不同的。今天的项目是开发者的SaaS工具。创始人也是开发商，光一个人年收入就超过260万美元。
*品牌：Prerender
*地点：美国科罗拉多州博尔德
*创始人：1人
*创建日期：2014年12月
*月收入：22万美元
*简介：允许你的JavaScript应用被搜索引擎抓取(解决动态内容的SEO问题)
# 1.你好！你是谁，从事什么行业？
我叫托德胡珀(托德
Hooper)，是一名软件工程师。我在2014年推出了Prerender，它可以让React、Angular和Javascript单页应用或网站变得更加SEO友好，并允许搜索引擎进行抓取。
作为一个独立的创始人和唯一的员工，我自力更生，有五年的时间，从零收入到每年260万美元。
# 2.你的背景故事是什么？你是怎么想出这个主意的？
我毕业于佐治亚理工学院，获得计算机科学学位。我在不同的地方工作过，但我真的很喜欢在拉力赛软件和集体中工作。
IP工作时间，因为我可以和一些优秀的人一起工作，了解编程和产品/市场。
作为一名软件工程师，我总是喜欢为一个想法寻找适合其市场的产品。通过和朋友解决新问题，你可以学到很多东西，学会从不同的角度看待问题。
我做过很多小项目，也很努力，但是产品跟市场不匹配。回顾那些失败的项目，我以为产品和市场的契合度要到后来才会出现。我只是没有找到合适的人，但事实是我没有创造人们需要的东西。
在AngularJS早期，我经常遇到这样的问题：我和朋友们正在开发的新产品因为无法在谷歌搜索上显示而被屏蔽。
周末的时候，我想出了一个把JavaScript网站变成HTML文档的方法，基本上是通过访问浏览器中的URL。(当时是PhantomJS，但是我们现在用的是Chrome)。
很简单。我在Github上作为开源项目发布了它，有一小段解释了如何使用它。我的网站一天有24，000名访问者。
那时候，我知道自己应该做什么，所以我决定围绕已发布的开源项目做生意。
Prerender一开始绝对是副业，我只是在日常工作之余回复邮件，做一些事情。起初，我没有太多的顾客。直到月利润接近工作收入我才辞职，所以全职做这个项目。
# 3.描述一下你创业的过程？
我按照客户使用托管服务的多少收费，从第一天开始我就盈利了。
起初，我的相当多的用户变成了付费客户，这让我可以花同样多的时间与客户交谈、添加功能和扩展服务器。那时候更像是我在不停地灭火，但当我回头看的时候，却是强迫我在那一刻投入到最重要的事情上的最好方式。
起初，我以为客户是在为使用Prerender托管服务付费。后来逐渐了解到Prerender是给客户用的，因为它有能力解决烦人的搜索引擎优化问题。
因此，我们的开源代码不再与托管服务竞争，而是成为吸引客户的另一种方式。我白天花时间和客户沟通，解决问题。晚上，我扩大规模来处理新客户。
推出开源产品并将其货币化是完全可行的.这取决于你的代码解决了什么问题，客户愿意为什么付费。
如果你可以开源你的产品，但是有一个SaaS的服务，向那些不想自己托管它的人收费，那么开源托管服务将成为你的SaaS服务的营销工具。
# 4.自推出以来，您采取了哪些措施来吸引和留住客户？
正如我前面提到的，我们的开源服务是我们吸引新客户的一种意想不到的方式。
因为Prerender是开发者的工具，所以很多博文都是关于Prerender的，因为他们可以展示我们的开源代码，然后在最后包含一个链接到我们的托管服务，这就带来了很多流量来源。
我们的开源代码还允许潜在客户在注册前进行测试，这也让我们的大客户更加放心。
这些早期的博客文章帮助我们在搜索引擎优化方面取得了巨大的进步。首先
的几年里，我们没有在广告上投入任何费用，直到今天，我们大部分的流量都是自然搜索来的。我们没有做广告，没有搞网络研讨会，也没有合作伙伴关系。我非常幸运，因为我解决了一个公司愿意为之付费的特定需求，而javascript框架在所有不同类型的网站上都以如此快的速度增长。
# 五、您今天过得怎么样，未来会怎样？
今天，我们仍然做得很好。仍在自然地增长，仍在帮助我们的客户解决SEO（搜索引擎优化）问题。谷歌在“谷歌开发者文档”上建议使用我们的服务――Prerender。
我们每天在Chrome上渲染超过5000万个url，这就像在Chrome上每秒钟打开近600个标签一样。
# 六、在创业过程中，您有没有学到什么特别有用或有利的东西?
我了解到，作为一名创始人，你应该尽可能多地上前线，亲自回答客户支持方面的问题。发展源于倾听客户的意见，随着时间的推移，慢慢地就会看到变化。
您必须谨慎对待产品功能的增添，但SaaS产品的优点是解决问题或添加新功能，这意味着其他人也将从这些变化中受益。同样，不要害怕删除那些不能提供太多价值或使事情变得复杂的功能特性。
我能够在这么长的时间里成为Prerender唯一的员工，是因为我会通过自动化处理任何手工流程。回复客户支持邮件也会有所帮助，因为你会反复看到同样的问题，它迫使你优化你的时间。
# 七、您在业务中使用了什么平台/工具？
HelpScout是一个处理客户支持邮件的超级棒的工具。我试过的其他工具都不够友好，我很喜欢HelpScout，用户界面也很棒。
我们使用Amazon Web服务，它帮助我们快速移动并轻松处理扩展。我相信现在很多开发者都知道AWS，仅专注于代码而不是基础设施，这是生产力的巨大提升。
最近，我们开始使用Chargebee来进行订阅计费，它能让我们的计费更加自动化，这能够帮助我们节省时间。
其他的工具。比如，Redash（图形/数据可视化），Sentry（代码错误跟踪），Slack（团队沟通），任何能帮助我们的东西都是伟大的。
# 八、对其他想要入门还是刚刚起步的创业者的建议？
这是老生常谈了，不要害怕犯错。我做过很多失败的东西/产品，但我总能从中学到一些东西，成功从来不会一蹴而就。
付费广告可能会帮助你获得第一批用户，或者在某些关键时刻给你带来用户量提升，但它不会给你带来竞争优势，尤其是与老牌玩家相比。自然流量是小公司可以击败大公司的地方。
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