编辑导语：邀请奖是常见的裂变增长模式之一，有效的邀请奖设计有助于促进用户增长。想要优化邀请奖的设计，可以从提高用户访问和分享入手。在这篇文章中，作者总结了邀请奖设计中的产品细节，让我们来看看。
对于用户增长来说，产品细节的重要性不言而喻。没有太多的渠道资源和运营支撑，优秀的产品细节设计可以大大提升成长效果。
邀请奖项作为一种常用的裂变式增长模式也不例外。遗憾的是，很少有人关注产品细节的作用。本文将为读者盘点，欣赏~ ~
# 1.改善用户访问的细节
一般用户登录APP、小程序或H5，会看到如下广告位：弹出窗口、浮动窗口、BANNER。它们最常用来发起各种活动，包括邀请裂变的奖品，其中弹窗和浮动窗是最好的。
浮动窗口和弹出窗口都有一定的动态效果，添加到最有可能触发动作指令的位置，并伴随“获取福利”等动作文案，如“点击我获取”、“获取礼包”、“立即获取红包”等。
尤其是弹窗，这是最容易吸引用户参与活动的广告空间。最常用的呈现方式是广告图，依靠文案功能吸引点击，比如樊登的“VIP限时免费领”活动。
但是，最有效的方式是以动态抽奖、红包、包包、盒子等形式展示。其中，大部分都是红包。比如在ape辅导的活动中使用了抽奖弹出窗口和红包弹出窗口，视觉效果极佳，点击率自然高。
# 2.增强用户共享的细节
用户被广告位吸引后，会进入邀请奖页面参与活动。除了文案提醒之外，还有很多隐含或明示的细节引导用户分享。
第一类细节是展示用户的邀请进度。最典型的就是邀请赚红包或者现金的方式。所有主要的电子商务、外卖和本地生活应用或小程序都是进度条的形式。
用户首先看到的是奖励金额，下方是可以提现的进度条。进度条有两种颜色，最右边的是退出门槛，旁边是邀请按钮。进度条和邀请按钮都处于活动状态。
比如拼多多的送货赚钱小游戏，邀请两个人就可以套现0.8元，进度条非常明显。比如在腾讯的教室里，“邀请好友领奖金”还会显示一个红色进度条，提醒“xx元差额”提现。
除了提现，也有阶梯奖励变成进度条的情况。例如，在樊登的“贵宾限时免费领”活动中，邀请了5、10和20人来奖励书籍、笔记本和知识礼盒，这些物品每隔一段时间就标在进度条上。
第二种细节是显示需要被邀请的人数。通常，显示用户的头部。右侧有几个带“加号”的坑，一般显示2到5个坑。这里一般有两种玩法。
第一种玩法是帮忙。
奖励包括优惠券，比如美团的6元外卖红包，邀请4个人帮忙领，瑞星的3.8折咖啡券，邀请2个人领。
还有装现金的红包，比如拼多多，每天收钱，请两个人帮忙取0.6元；还有会员卡，比如微信阅读无限卡。每张卡片可获2人表扬。
加分点比较多，比如JD。COM的“送豆得豆”和“摇京东”。COM”。前者可以给10人每人1豆，自己获得50豆，后者最多可以邀请5人帮忙，每人可获得3次抽奖机会；甚至还有虚拟物品作为奖励，比如微信红包封面的帮助。
第二种玩法是组队。
有一些流行的方式玩奖金分享的团队，如双十一，春节和其他促销节日，也有相互对抗的方式
除此之外，还有团队一起领取奖励，比如斑马AI班领取书籍的团队，微信阅读抽不限卡的团队等等。
增强用户共享的第三类细节是彩票。
务。比如很多在线少儿教育产品的老带新都采用该类形式，基本逻辑为：用各种类型的积分兑换大转盘抽奖的机会，获取积分的任务包括“每周分享海报+邀请好友注册+邀请好友购买”。
再比如2021年最时髦的玩法是盲盒，快手就联合泡泡玛特开展了新年抽盲盒活动，需要完成的任务为“集好运”，“好运”就是兑换抽盲盒的机会，任务除了“邀请抽奖+分享页面+邀请注册+分享视频”外，还有签到、关注等任务。
第四类提升用户分享的细节是对细微行为的弹窗提醒，这在邀请领现金类的玩法中比较常见。
比如，进入正式的活动页面会直接弹窗提醒分享，或者展示邀请坑位让用户分享，最典型的案例就是拼多多的天天零钱。
而用户分享成功后，还会弹窗提醒“群”或“群几率提升xx%”；如果关闭弹窗，还会提醒用户“邀请下列好友得xxx奖金”等。
如果继续关闭弹窗，可能会继续弹窗提醒你“差xxx就能拿到现金了”，而用户彻底离开，还会有弹窗继续提醒，展示带选项的页面，选择“继续推荐”或“离开”，比如饿了么的邀请红包。
# 三、提升用户参与的细节
邀请有奖裂变中，用户访问到分享的环节会产生流失，如何提升该环节的参与率，也需要细节上的设计，办法是尽可能让用户变得更积极，有紧迫感，所以可以采用如下细节。
第一种细节是设计跑马灯，以向上滚动或向左飘过的形式，展示“xxx通过分享/邀请获得xxx元”等，营造火热、从众的感觉，在砍价、推荐红包等活动比较常见。
第二种细节是展示收益排行榜，名单上虽然能虚拟设计，但最好能取自真实的邀请数据，因为可以对排名设计额外的邀请激励，同时增加一些动效，吸引用户关注。
最后一种细节是突出倒计时，比如“距离活动截止”、“现金有效期”等，配合动效时钟和动态邀请按钮，目的也是吸引用户关注。
# 四、结语
以上就是邀请有奖中全部的产品细节，如果可以好好应用，一定能取得出奇的裂变效果。
另外，所有产品细节均有心理学理论做支撑，比如从众效应、损失厌恶、对比效应等等，可见裂变设计也是心理学的应用过程。
所以作为增长人，一定要持续研究用户，积累相关知识，培养底层思维，这样才能发现自己擅长的增长手段有持续进化的空间，取得业绩突破，实现个人成长。
## #专栏作家#
独孤菌，公众号：野生运营社区（id：dugu9bubai）。人人都是产品经理年度专栏作家，野生运营社区合伙人，运营推广专家，《从流量到留量：让你的产品实现低成本持续爆发》作者，在线教育观察家。
本文原创发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载
题图来自 Unsplash，基于CC0协议
