成功的商人非常重视营销策划。虽然表面上都说“产品为1，营销为0，好产品为王”，但实际上这些公司非常重视营销策略的应用。阿里巴巴、小米、三只松鼠、阿福精油、袁琪森林、小罐茶、花西子、完美日记、香蕉等。这些品牌的成功就是营销策略的成功。
互联网时代，这些老板都在喊做生意就是“简单粗暴，去营销”。目的是让中小商人在资金、实力、价格上与这些大人物竞争，让中小商人只能“平躺”，从而保证大人物的地位不会改变。
由于中小商人在资金、实力和价格上无法竞争，如果他们想做生意，他们可以在营销策略上与他们竞争。用战略赢得市场，用战略与老板竞争。因为公司越大，品牌越响亮，它的弱点就会越多。
一、产品策划
好产品为王，这句话没错。如果商家有好的产品，销量就会有保障。但是，任何产品都有优点和缺点，即使是质量最高的产品也有缺点，比如价格高，消费者买不起或者不愿意买。
什么是好产品？好的产品很难定义，顾客可能不会认为商家认为好的产品就是好的；商人不一定认为顾客认为好的产品就是好的。好的产品不是质量好的产品，而是让顾客感觉好的产品。比如现在的袁琪森林虽然争议很大，但当时提出“0糖0卡0脂”的时候，消费者都觉得不错，于是就实现了袁琪森林。
塑造产品的价值对产品规划非常重要。如果产品的价值得不到体现，即使商家的产品再好，消费者看不到产品哪里好，顾客也不会花钱买。
二、价格策划
在价格敏感的时代，价格规划非常重要。不要以为价格低就容易卖。好的价格是顾客觉得值得购买的价格。如果顾客觉得价格不值得，不管商家提供的产品有多好，顾客都不会买。
商人必须重视价格规划。在规划价格时，要根据影响价格的十大因素来规划价格，不要完全模仿竞争对手的价格。最重要的是让顾客相信这个价格是值得的。
三、渠道策划
很多人喜欢选择流行的渠道来营销。热门渠道的优势是流量大，不怕没客户。但热门渠道的缺点是获取流量需要花钱购买，竞争极其激烈。比如淘宝、天猫、拼多多等平台流量大，但是商家不花钱很难获得流量。这给商人带来了很大的风险。
一些商人也很乐意看到不受欢迎的渠道。毕竟冷门渠道竞争很少，或者说有空白市场。然而，一些不受欢迎的渠道是陷阱。如果你想成功，你需要商人支付巨额广告费用。
商家要根据目标客户和自身能力规划渠道。也就是说，客户在哪里，我们的产品就必须在哪里销售。同时，我们应该考虑商人是否能做生意。即使是好的渠道，商人也不容易选择，因为他们没有能力经营。
四、促销策划
商家的产品要想在销量上实现0的突破，提升销量和品牌，必须重视促销策划。没有促销，商人很难增加销售额。正常情况下，小促销小销售，大促销大销售。
商人不应该把活动推广当成促销。活动推广只是一种推广策略，真正的推广包括活动推广、人员推广、广告和公关等。
活动推广的好处是提示消费者立即购买，但活动推广需要商家有资金实力。如果你不知道营销策略，会花很多钱。
人事晋升要求销售人员具备较高的素质和能力，优秀的销售人员很难招聘到。
这是广告商人必须重视的策略。商人必须重视广告，这就需要广告策划。如果商家有实力拍轰炸广告，硬广告可以用；如果资金实力有限，可以采用软广告的形式，通过内容营销或种草营销，借助软文、图片、视频等方式推广企业和产品，让消费者快速接受产品。
公关过去一直比较悲观，认为投资回报需要很长时间，需要一个过程。但是，现在的商家要特别注意公关营销。因为大众推广的商业色彩很低，消费者很容易接受。因此，在互联网时代，很多企业采用公关的推广方式。比如分享营销就属于公关推广。
五、品牌形象策划
每个男人都想娶一个漂亮的女人。美女之所以被人喜欢，是因为她是个美女。
很多顾客购买产品是靠品牌认可度，品牌形象策划对于商家产品的销售极其重要。商家要注重品牌标识的设计和品牌名称的选择，选择具有传播力的品牌名称。因为中小企业营销从品牌名称开始，好的品牌名称就是营销。
比如阿里巴巴把淘宝商城命名为“天猫”，因为猫性感有品位。天猫代表时尚、性感、潮流和品质。猫咪天生挑剔，对品质挑剔，对品牌挑剔，对环境挑剔，这恰好是天猫网购正在努力打造的品质之城。
再比如三只松鼠的品牌标识。品牌设计可爱俏皮，明亮清新，动感有质感。目的是体现为全人类寻找最好、最新鲜、最健康的森林食品的使命。
六、服务策划
产品中包含服务，服务可以
快速提升产品的形象。因此，生意人必须重视服务的策划。服务包括售前服务、售中服务和售后服务。很多生意人重视售后服务，比如，免费维修、免费保养、七天无理由退换货服务等，本来这些都是好的服务，但既然很多公司都实施，就是最基本的服务了。
生意人要实现销量和品牌的提升，就必须重视服务的策划。比如，海底捞就是靠提供优质服务获得消费者信任的。优质的顾客服务要重在细节，因为细节成就卓越。
