我经常听到很多人抱怨现在生意越来越难做了。这个行业的竞争对手越来越多。他们都在打价格战。世界上95%的人都在研究如何赚钱，但为什么不赚钱。
在这个世界上，只有不到1%的人在研究如何赔钱。事实证明，那些研究如何赔钱的人其实赚了很多钱。
其实做生意的人是不会亏本的。如果他们敢赔很多钱，那是因为他们知道怎么钓大鱼。
如果有一个流行的广告，明知前端不赚钱也不亏钱，却抓着潜在客户的流失，那么聪明的人往往在研究如何亏钱，而研究亏损的人看透了前端和后端的结构，所以从后端赚了很多钱。
那么，企业的前端和后端是什么？
我们比较前端和后端。
简而言之，后端就是挖掘客户的终身价值。
也就是说前端是低利润或者零利润，后端可以提供源源不断的大利润，比如我们现在常用的免费模式。
什么是免费模式？免费模式在前端是免费的，但通过后端已经盈利。
自由模式就是利用大家的贪婪心理。
只让别人知道你可以先做以下一系列整理动作。
想一想：你的产品很好，但是如果你设置了很高的门槛，可能就没有机会去了解你的产品，或者知道你的产品可以帮助他，或者他不知道他可以参与你的项目。
然后你会反复思考。第一，把门槛设得很低，或者让别人免费认识你。当客户发现你原来的东西真的能帮到他们的时候，他们发现你的东西真的帮到他们了。然后他们可能会继续购买你的产品，从而产生终身消费的好处。
我和大家分享这么多商业模式，是希望大家能理解所有模式背后的逻辑，而不是看到自己能赚钱，吸收有用的模式，过滤掉无效的模式。
任何营销模式或商业模式的落地都需要一套完整的思维布局，而不是做自己想做的事情。结果，你不知道怎么死。
我们来分享一个美容设备公司如何通过提供免费的前端设备，然后赚取加盟费和耗材来赚大钱的案例。为了建立真正的自动化业务，或者说收费站模式，免费加超零风险是非常致命的武器。学生做美容设备公司，什么样的水光仪、保健仪等。也就是说，这种设备的主要对象是美容院。
一般来说，厂家把这类设备卖给美容院，通过城市代理商、省级代理商等渠道，或者通过招聘销售人员。但是现在很难开发这个模型。于是，他们玩了一个商业模式，免费赠送了设备。
免费赠送这么贵的设备怎么赚钱？数量大，成本高。但他也有一些要求。设备可以免费送，但如果你想加入我们，只能送出去，要收加盟费。
将设备价格改为特许经营费价格。支付1.2万元加盟费，获得一件装备A，支付1.7万元加盟费，获得一件装备b。
你交加盟费，我送设备，我保证你用这个设备能达到一定的性能。比如你出12000，我保证你能达到30000的性能，你出17000，我保证你能达到40000的性能。
否则加盟费会退给你，设备也会退给你。简而言之，如果你加入我们，我们保证你能赚钱，所以你不会有任何风险。
如果赚不到钱，可以拿回加盟费。这就像买一个无风险的设备来赚钱。这是零风险承诺。那么制造商生产什么呢？
首先，他们正在寻找美容院的合作伙伴。无论美容院有没有精准的用户，用户都是非常精准的高端消费者。如果可以随便引导，只要管用，赚钱基本没问题。
设备已经发给你了，费用已经从加盟费中收回。况且这套设备也不贵，大家都知道。如果加盟商想退货，他们不会损失。
只能说你的美容院用户不准确，而表现也与此有关。如果你改变，中国有很多美容院。如果他们不回来，他们就开始赚钱。
因为设备是一次性的，但是美容师知道有耗材，在过去，美容师是为了避免用这个设备涂抹一些美容产品。因此，这些仪器将继续消耗消耗品。只要你用他们的设备，就一定要用他们的耗材。所以他们不卖乐器。他们真正赚钱的是未来消费的消耗品。
所以，这就是他们如何为用户设计一个超零风险的模型，然后发挥概率，让更多的美容院可以和他们合作，有的赚不到多少钱，有的可以赚钱。所以他们最终
找到了美容院赚钱的部分，然后继续向他们推销产品。从以上案例中你能理解什么？
这是一个典型的前后营销商业模式设计案例。前端设备是免费的。虽然是收取加盟费的，但是业绩没有达到，我可以退还你的加盟费，这也相当于免费。
那么后端就是通过消耗品赚钱。此外，如果您加入并取得我们保证您每年应取得的业绩，则意味着您已经挣钱，那么我们不会退还您的加入费，这相当于您的投资。
因此，构建前端和后端营销体系以及前端和后端产品体系显得尤为重要。很多人只有前端，没有后端。
比如，很多实体店、微商和淘宝卖家只知道卖一个产品甚至一个产品。他们怎么能免费玩前端，然后通过后端模式赚大钱呢？
如果你卖化妆品，你的顾客主要是年轻女性吗？你能不能建立你的前后产品体系，比如：女性化妆品系列、女性包系列、女性服装系列？
然后你可以通过前端吸引大量的顾客，比如一个化妆品，或者一个包或者衣服免费送货，然后建立一个我们不能拒绝的交易体系，让顾客可以购买更多的化妆品，包，和衣服。
也就是说，如果只卖化妆品，能不能设计一个前端的排水产品，通过免费送货的方式吸引大量顾客，然后建立一个我们不能拒绝的交易体系，让顾客可以购买更多的化妆品？
整个营销体系的构建包括“抓住潜力、成交、追求销售、锁定销售”四个过程，以及这四个过程的裂变。例如，“捕获潜在裂变，交换裂变，追求裂变，锁定裂变。”
然后，我们称之为捕获潜在事务和初始事务的前端，称之为跟踪和锁定的后端。所以这就是前端和后端营销体系的构建。
因此，捕捉潜力和裂变产品，初始交易和裂变产品是我们的前端产品，后续和锁定产品是我们的后端产品。所以这就是前端和后端产品系统的构建。
然后，我们可以通过免费送货或超低价、超高价值的前端产品体系吸引大量客户，进而构建不可抗拒的交易、追逐和锁定过程体系，最终实现前端客户的持续吸引和高利润的持续获取。从后端获利。
在未来，商业模式是老板和企业家应该不断思考和探索的一个重要商业问题。无论是老板的成长，还是企业的发展，都需要创新的商业模式。商业模式是个人成功和企业盈利的途径。
关注我，带你了解更多的商业模式案例。
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