百国园，相信很多人都知道。今天就来说说，作为一家集水果生产、贸易、零售于一体的水果产业链企业，它是如何从水果专营连锁业态的先驱，先后收购了北京果多美、重庆齐超水果连锁品牌，如今已经成为行业的领头羊。
自2016年以来，百国源连续获得两轮融资，市场布局大幅拓展。门店数量从16年之初的1000家，突破了4000家。
，覆盖全国80多个城市，并在全球建立了230多个特色水果供应基地，市场份额居行业第一。
百国园后期是如何实现快速发展的？当然，资本的力量占了很大一部分因素，但单靠资本很难实现“快”“准”“稳”的门店扩张。如何在数量扩张的同时，保证门店质量只涨不跌？
百果园在连锁经营及激励模式上的创新值得我们学习和探讨。
事实上，百国源最早选择的是加盟形式，但加盟公司不断增加后，维护成本高，加盟费低，供应链不稳定，导致持续亏损。于是，百国园吸取惨痛经验，重新建立了一种“直销”的运营模式，使店长成为投资主体，本质上属于店长合伙人制。
百国园的经理合伙人制度是如何展开的？主要体现在以下几点：
一、门店股权结构
公司区域经理、区域加盟商、门店经理共同完成门店投资。门店的股权结构和分工如下：区域加盟商投入3%的资本，负责门店的选址和法人的工作；区域经理投入17%的资金负责区域门店管理；店长投入80%的资金，负责店铺管理。利润分配方面，百国园收取30%，其余70%根据具体门店的股权结构进行分配。
二、店长成长路径
每个门店每年都要为公司培养一个新的门店经理，这已经成为百国园对门店考核的硬性要求。经过8-12个月的培训，公司会根据候选人的表现，筛选出该店挑选的新店经理是否合格，从而决定是否让他做新店的投资管理。
三、门店亏损补贴
为什么百国园的合伙制度能吸引很多店主？最吸引人的是，如果店铺亏钱，百国园会全额承担。具体政策如下：
1.没有加盟费，收入来自店铺年利润的30%；
2.百国源从门店获得的利润份额约占百国源利润总额的80%，与商品差价收入无关；
3.如果加盟商亏损，亏损金额由百国园承担。3年后仍亏损的，评估是否关店。
四、门店股权退出机制
在百国园的经理合伙制中，经理股权是动态的，可以进入，也可以退出。根据店铺的经营价值，当管理人的股权被提取时，管理人的前期投资将按原金额返还，同时可以一次性获得店铺三倍的分红收入。比如店长一家店的年分红收入是10万元。如果他想放弃店铺的股份，开拓新的市场，百国元会一次性补偿他30万元，相当于店铺未来三年的收入。同时，前期投入的原始金额也会得到返还。
店长合伙人制度对员工和企业都是互惠互利的。员工可以通过合伙人制度成为投资者，享受更多的利润。对于企业来说，开店成本大大降低，还能激发员工的工作激情。
事实上，百国园的商业模式与国内著名餐饮企业海底捞不谋而合。张勇曾在全球招股书中写道“将利益与锁定管理挂钩”。
对于个人而言，对于个人利益的追求往往是高于集体利益的
只有集体利益和个人利益更加紧密地捆绑在一起，双方的目标才能一致，而这种愿景才能通过合伙人制度或股权的设计得到有效实现。
#江西股权纠纷律师深挖百国源合伙人制度，股权结构
