编辑导语：ABM营销如何才能节约更多资金，实现最高性价比？在本文中，作者分享了如何实现最经济的ABM营销方法。让我们来看看。
在最后一篇文章中，我从基本概念出发，分析了ABM营销的一些要点。当然，这只是ABM营销方法论的冰山一角。在本文中，我们将继续解读这种营销方法。
上次ABM营销省钱，这无疑是营销人员最关心的内容。
以下是省钱的方法。
# 1.人群少，基数小
先以C端交付为例。
通常情况下，C端是为了营销某个特色人群。比如我昨天一时冲动买的悠悠梅，应该是针对“25岁，女，白领”标签的人。
但是B端营销呢？
通常是“员工100人以上，年收入1000万的企业，技术部负责人”的标签。
可以看出，B面关注的是C面以外的一些维度。这些维度的人显然会更少，当然也更难找到。
显然，客观来说，我们投入的基数会比C端小很多，也就是几万或者几十万。
还记得Tik Tok流行的洗脑咒语“高粱糖蜜”吗？
QQ，玩，画画.
如果B这样玩，一是消耗预算；其次，它可能根本无法接触到自己的客户。
这可以追溯到反弹道导弹的定义。它只针对目标客户(企业)，不关注任何一组非目标客户。这种集中营销自然不会浪费流量预算。
#二。精准的人群套餐，可控的预算
试想一下，当你锁定了一个目标企业，知道了企业所有关键决策者的联系方式(手机号、邮箱地址、社交平台账号、快递地址，甚至是频繁的地铁站、写字楼等)。)，可以实现非常精确的定向接触。
我们计算一个企业有10个关键决策者，100个企业有1000个关键决策者。换句话说，我们的投放是基于这种精准的小人群包裹投放，所以即使CPM出价500，对于B端营销来说还是可以承受的。
这时，可能会有读者问，我能做到这样精准的人群吗？
答案是肯定的。
也有公司在这样做，虽然还需要改进，但已经在逐步运行。
上次我们对4万左右的数据做了一轮信息流，只花了200元，性价比还是挺高的。
# 3.人员成本低，模式可复制。
如果是传统的营销套路，完全靠销售一个个打电话，那么就需要雇佣大量的销售来做电销。
当然，在这个环节已经有电动销售机器人可以帮忙了，但说到个性化问题，机器人基本没用(语义识别还是做不了很多个性化问题和长句)，但还是需要真人来卖。
尤其是在ToB企业，每个人都是行业专家，用机器人语音很难涵盖所有可能出现的问题。目前，机器人基本上用于最初的交流和活动邀请。一旦涉及到商业咨询，真人就必须接触到。
但是如果我们把预咨询放在网上，让客户自己获取一些信息呢？
这也是反导培养的关键环节。
铅培养是指与目前不准备购买，但将来可能成为理想客户的人建立关系。
白话文的意思是不断用各种信息教育你，给你洗脑，告诉你我有多好，你为什么要买我。
你看，销售不就是干这个的吗？
但是我们可以用各种精准投放+高度定制信息传递客户应该知道的所有问题，让销售只能集中在单一环节。
因此，在这种情况下，在过去，每天销售的数百个低意向电话将少于十个高意向电话，需要的销售数量也少了，销售的效率也更高了。.
此外，市场部的效率也将得到提高。理论上，我们只需要制作一套基础材料，然后根据阶段和客户进行分发，不需要每次营销都要重新制作材料。
例如，我有一个免费的直播课，专门用来教育客户。只要有新客户对我们感兴趣，我们就会给他发链接，而不是让这个客户单独等几十天再欢迎我们最新的线上活动。
换句话说，我们不会“拯救”一群等着做活动推广告的客户，但他们来了，我们会有东西输出给他们。
以上话题涉及到自动化营销的部分内容，后面我会单独写一篇文章给大家讲解。不懂的朋友只需要知道：ABM会让大家更专注于自己的工作内容，而不是事事操心。
如果情况足够理想，市场部的部分内容工作甚至是全部内容工作是完全可以外包出去的，这样部门预算也会降低。
总结一下，我认为ABM能省钱的三个重要方面。欢迎评论区和私信，和我谈谈我的看法和疑惑。
此外，中国还有很多公司自称是大多数只是用了部分方法和专注垂直领域（基本是SCRM为主），没办法从头到尾做好全链路ABM营销。. ABM
一方面是因为国内营销生态的特殊性，另一方面很多企业的产品和技术从来没有真正在营销部门工作过，脑子里没有场景，不了解，无法支撑闭环营销和工具。
验感很差。所以，如果你有兴致做一款市场人用着舒服、顺手，也符合ABM营销逻辑的产品，咱们也可以聊聊，我或许能在产品和内容运营上，给你一些有趣的思路。
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