36Kr获悉，睡眠科技公司“绵百科技”近日获得数千万A轮融资，由SIG海纳亚洲创投独家投资，青桐资本担任独家财务顾问。本轮融资将用于品牌推广、团队拓展、供应链和研发。
百科技成立于2019年，目前拥有三个品牌：Downland和Downland。
孩子和睡眠白人。初期选择多品牌发展，与很多创业公司不同。棉科技创始团队告诉36Kr，目标用户在青少年和家庭育儿方面也有明显的家纺消费升级需求。他们通过对中层能力的重用来孵化“下线”。
“Kids”和“SleepWhite”是两个品牌，分别对应家庭育儿群体和95后出生的年轻人。主要产品有儿童床上用品、睡袋、功能枕头、床垫等。
白色睡眠科技专注于三大产品系列：温控恒温系列(纤维被、鹅绒被、睡袋)、睡神系列(枕头)和冷/暖感系列(毛毯、护垫)。除了床上用品，睡白技术还延伸到家居产品如睡衣、眼罩、香薰、卧室摆件等。天猫旗舰店，95%白鹅绒的成人温控鹅绒标价3000元左右，天猫销量最高的颈枕标价369元。
丘陵地
之所以选择拓展多个品类，是因为创始团队告诉36Kr，睡眠床上用品赛道的大部分产品都是耐用消费品，客户单价高，更换频率低，通常会面临“留住消费者”的问题。白科技发现，在Downland的消费者不仅会购买被子和枕头，还会购买其他品类。因此，团队通过夏寒感、秋暖感系列等多品类矩阵的构建，提升了消费者的单用户价值，核心用户两年平均单用户价值达到1万元。
功能性是绵百科技推出产品的核心区别。2019年，团队发现了一种NASA使用的温控纤维，可以根据体温调节温度，保持温湿度恒定。
此前这种材料仅用于服装，团队将其引入家纺，解决了用户在被子微环境中男女体热不均、环境温度变化、皮肤过敏等痛点。
除了温控产品，Downland品牌的另一个主要概念是鹅绒。与欧美市场能接受70%鹅绒的产品相比，中国消费者对气味敏感，对鹅绒含量要求高，因此Downland鹅绒被的最低含量为95%。这也是团队选择在中国生产的原因。
在高品质的家居赛道上，Downland面临洛来家纺、思达达、拉弗、ZARAHOME等国内外竞争。Downland的主要鹅绒系列定价在中高端。从同品类成交额来看，水星月成交额领先，Downland、Luolai、Sidanda属于第二梯队。
以功能为着陆点，团队必须有更强的研发；d和供应链能力。目前，研发；棉科技的d团队占20%，包括国内外人才，正与法国先进工业设计研究院、东华大学、德国海因斯坦实验室联合开发应用新材料、功能结构、舒适性提升。
供应链方面，绵百科技倾向于与两类工厂合作：具有国际品牌合作经验的大型供应商和具有开发能力的创新型供应商。目前，勉科技拥有十多家供应商，并制定了名为“供应商成长计划”的方案，对其进行管理，并以工艺技术和研发赋能；成就。
渠道方面，绵百科技已入驻天猫、天猫国际、JD.COM、唯品会、小红书、有赞平台上线，目前是淘宝KA支持的品类商家。2020年“双11”，Downland天猫销量突破1500万，成为“被子”品类TOP1，并连续两年保持200%以上的增长；线下通过买手店和进口母婴店销售，上海博汇中心也开了实体店。
SIG海纳亚洲合伙人任建琼：“睡白科技”将面料技术创新、家居场景拆分、睡眠品质呵护融入产品系列，升级卧室体验，是消费品创业进入“产品体验品牌”时代的代表公司。在极度离散的行业背景下，这预示着围绕家居品类的品类迭代空间和品牌成长空间。sleep团队所具备的洞察细分市场的能力以及产品和销售的整合能力，使得这一空间的持续拓展成为可能。
