做销售管理的五要素,项目管理五要素实例

　　与目前常见的组织和管理形式相比，道具有明显的去中心化.特色。然而，集权和分权并不是非此即彼的。很多DAO组织或多或少都是依靠集权来启动或维持的，并没有做到绝对的去中心化.所以，从自由的角度来理解，也就是展现具有明显去中心化尺度的组织，更为准确。 　　

　　2.自治（Autonomous） 　　

　　与传统的“自上而下”的管理模式不同，DAO的“平面管理”和“自治”属性更加突出。所有代币持有者都可以参与提案和投票决定。从所有权的角度来看，DAO属于投资者、开发者、用户、供应商、合作伙伴等利益相关者。从这个角度来看，自治意味着DAO属于每一个能为其创造价值的人。 　　

　　3.组织（Corporations） 　　

　　一般来说，DAO在去中心化.是作为一个公司来看待的，当然从公司层面来理解DAO更具有商业性和实用性，但我们需要明确的是，DAO不是一个特定的组织实体，而是一种通用的组织形式。DAO不仅可以是公司，也可以是任何需要人参与的组织，比如合作社、网络平台、社区等等。 　　

　　二、DAO的构建与生态 　　

　　要了解如何构建DAO，我们需要知道以下五个要素。 　　

　　触媒式人物：的每个去中心化组织都有同样的模式，即一个催化人物让一个去中心化组织运转起来，然后把组织的控制权交还给其成员。 　　

　　信仰：不仅仅是自由和信任，能够团结去中心化组织的力量是信仰。 　　

　　平台：的中央组织依靠互联网为其工作提供平台。 　　

　　圈子：组织将形成一个独特的圈子，并将其权力下放给所有成员，这是高度适应创新活动。 　　

　　与组织者或联系人不同，去中心化战士更像销售人员，将全职处理当前的问题。 　　

　　从这个意义上说，DAO的产生并不单纯是公司制度的完善或公司权利的下放。而是需要以技术水平为基本条件，需要特定时代涌现的追求和信念，需要帮助实现变革的催化人物和维护战士。所以对于每一个具体的DAO，我们都可以从技术、文化、历史的维度去寻找一个具体时代的背景故事。 　　

　　目前，各种DAO组织已经初步出现，并开始在生态系统层面扩展。参考《DAO：吸收互联网》(该 　　

　　通才)，在筛选出已经建立了强大产品团队的组织后，DAO可以分为以下八类： 　　

　　协议DAO:一家以斗士：为特色，通过构建和执行协议来运营的公司。 　　

　　社会DAO:基于共同的理念，旨在创建一个强大的社区。 　　

　　投资DAO:类似基金 　　

资助DAO：激励开发预先存在项目之外的项目，旨在构建更广泛的生态系统

服务 DAO：类似“人才聚合器”，将可用于某些项目的人力资本聚集在一起媒体 DAO：协作制作公共内容，包括涵盖的主题类别以及资源管理等

创作 DAO ：类似粉丝群体，为支持偶像、创作者或艺术家的组织工作

三、大众与核心

参考《人机平台：商业未来行动路线图》，该书指出了数字经济时代下三组正在转变的关系，即机器与人、平台与产品、大众与核心。人工智能的出现解放了我们的双手，且开启了自动进化的模式，并已经参与到生产、设计、决策等全过程。商业模式上，产品转向平台也成为一种趋势，社交、购物、音乐、地图等各种应用以平台和网络的方式成为主流，亚马逊、腾讯等平台公司在“无形”中成为巨头。而数字经济时代的下一个潮流正向我们涌来，即大众与核心。通过去中心化的组织模式，公司属于每个贡献者。

DAO的出现同时代表了机器与人、平台与产品、大众与核心这三组关系的转变。通过写入代码与自动执行的智能合约，DAO有一套自己的运行逻辑与自动执行的能力。通过建立平台的模式，DAO支持各参与者参与决策与执行。但其中，去中心化的变革是最引人瞩目的。

对去中心化的向往发自我们内心深处，人类对自由与民主的向往是与生俱来的，解脱自然的束缚过程中我们见证了科技的日新月异，追寻平等和民主的浪潮减少了种族、性别、阶级带来的束缚。以公司为代表的现代组织经常被视为剥削者，而当越来越多的利润越来越集中于越来越少的大公司，一场企业组织形态的革命已经开始了。

在探讨中心化组织与去中心化组织的区别时，《海星式组织》一书中给出了精妙的例子。“乍看之下，蜘蛛与海星外观很像，都是从中央的躯体长出几条腿。但是两者截然不同：砍掉蜘蛛的头，蜘蛛就死了；但如果把海星切成两半，你会看到两只海星。”

将去中心化组织比做海星，我们能够看到DAO组织区分于传统企业的特点：

与传统企业相比，DAO的凝聚力更强。依托网络的无边界合作打破了时空限制，DAO组织有更加广泛的人脉和视野；企业以公开软件的形式存在，组织透明度确保企业不存在内部欺诈的现象，组织内的信任度被大大提高；参与者拥有所有权的无层级的组织模式使得每个人都是公司的所有者，这种与自己的利益挂钩的组织形式更能够激发参与者的热情；参与者作为企业组织节点，在通证的激励机制下，更愿意发挥个人的优势，这带来了强大的协同效应。

另一个明显的优势是成本低。新的筹资机制，即代币发行的机制筹资具有快速和准确的优点，投资者即所有人的模式吸引了大量认可项目的投资者；代币运行的机制同时支持无信托基金管理，这意味着信托成本的大大减少；组织的治理、激励与收益分配机制都按照算法所有权分配，且规则通过区块链置于链上，这在保证内部公平竞争的同时也减少了传统企业分配利润的时间和金钱成本。

四、黑客、去中心化与民主

谈到去中心化、自由、代码执行的DAO组织时，人们总是感到焦虑与不安。确实，在公司制组织仍然在扩展与壮大的同时，DAO组织形式存在让人无法忽视的缺陷。

黑客风险

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DAO的失败还历历在目，在黑客盗取了其三分之一的以太坊后，其选择了通过以太坊硬分叉的方式告终。有意思的是，黑客是“公开合法”地作案，即在透明的运行模式中，通过代码合约的漏洞拿走资金。如今，The

DAO的宣言仍如雷贯耳，“这个实体不存在于任何地方，同时又无处不在，并依照不可改变的代码的毫不动摇的钢铁意志行事”。啼笑皆非的是，黑客并没有违反这种钢铁意志，反而是“硬分叉”的做法违反了其运行的规则。

DAO以编程算法和智能合同作为其公司运行的逻辑和规则，但无论多么具有预见性，一套完整和算法和一份完美的合同是不存在的，而没有感情的算法和合同更容易成为黑客攻击的对象。“不完美合同”的悖论使得如何解决黑客风险成为DAO模式必须要克服的问题。

去中心化

去中心化是DAO最具创新的突破，但实现去中心化似乎与人类喜欢控制和干预的天性互相冲突，代币治理的理想模式在现实中也备受质疑。一方面，DAO的本质还摆脱不了股东制，即大股东具有更高话事权，DAO的投资者能够通过购买代币形成凌驾于他人之上的优势，从而在组织发展的过程中享有更大的话语权，从这个角度上来说，去中心化是难以实现的。

另一方面，以The

DAO为例，其创立和结束的方式是充满矛盾的，以去中心化为旗号在历史中脱颖而出，而在面临黑客攻击时却采用了人类最擅长的“中心化模式”收场。做到绝对的去中心化，我们似乎还缺乏勇气。

乌合之众

> “群体只知道简单而极端的感情;提供给他们的各种意见、想法和信念,他们或者全盘接受,或者一概拒绝。将其视为绝对真理或绝对谬论。”

> ――《乌合之众》

DAO的本质就是一个由许多个人组合起来的群体，在讨论公司制不民主的种种弊端前，请扪心自问，民主群体做出的决策就一定是好的吗？事实是，群体中的个人会表现出明显的从众心理，更甚，道德和法律往往在狂热的群体活动失去约束个人的能力。

从民主群体到乌合之众，大多数人的糊涂在历史上并不少见。当将民主的理想进行偏执和专横的宣扬，乌合之众会将现有的秩序打乱。因此，民主的追寻需要以现实为基础，如何在民主与专制之间寻求一个最佳的平衡，比单纯的理想主义更有意义。

黑客、干预与偏执，在这种种缺陷暴露后，仍有无数前赴后继的人为打造一个平等的组织形式继续做出努力。而DAO在未来会是呈现出怎样的形态，这个问题在今天更具现实意义。在数字经济时代，区块链已经成为不可或缺的底层技术基础，NFT作为一种数字形式的通证正在被广泛接受和探讨，元宇宙的世界正在被开疆扩土。而DAO，作为一种去中心化、依靠网络和数字发展的组织，不免存在太多的想象力。