编辑导读：由于公域流量越来越难获得，很多企业把重心从流量转移到存量上，把自己的存量客户管理好，可以实现新旧的爆发式增长。比如直播间抽奖就是一个很好的操作方法，可以激活直播间现有用户，盘活直播间。作者对此进行了分析，并与大家分享。
2021年，流量红利将逐渐见顶。从流量到储备，所有行业都关注存量用户。如何激活存量用户，促进新用户的活跃，成为企业和个人必须面对的难题。从操作层面，分析了属于用户操作的问题。如何利用直播抽奖抓住用户痛点，轻松激活直播间现有用户，盘活直播间，实现新旧爆发性增长。
做好直播互动抽奖的三个关键点——活动门槛、活动奖励、活动真实性。让我们一个一个地打破它们。
# 01活动阈值：为活动目的设置。
对于用户来说，他们参与的是直播间的简单抽奖，但在背后，需要通过你的活动目标，合理配置用户参与抽奖的门槛。
直播抽奖通常有三种形式(以直播聊天为例)——倒计时抽奖、文字抽奖、图文抽奖，还有两种模式——无门槛抽奖和门槛抽奖。
## 1\.无门槛互动抽奖
任何人都可以参与本次直播的抽奖，有利于吸引大量用户进入直播间参与直播。该模式适用于快速移动的消费电子、零售、美容行业的新产品发布、品牌发布、粉丝节、购物节等。
短时间内导入大量即时用户，老同学转发直播链接给身边的人参与直播抽奖，可以增加新产品的曝光度，同时节省一些广告费用。
例如，【28天s】举办了‘99范节直播活动。为了吸引更多的人参与活动，他们采用了全屏直播房间的抽奖模式。
利用直播抽奖在直播间营造火热氛围，不熟悉的用户会进入充满氛围的直播间，整个游戏也会促进二次转化，成为28天直播间的新粉丝。
## 2\.带门槛的互动彩票
直播抽奖是有门槛的，这意味着用户需要满足一定的条件才能参与直播。比如关注直播间，邀请好友观看直播，指定讨论文案。
门槛模式有利于刺激用户分享新旧直播，指定文案讨论也有助于改善直播氛围。该模式适用于教育行业的培训、知识付费、在线培训会、新闻发布会、视频教学等场景。
比如绝味鸭脖品牌是面向经销商的，是企业员工综合培训的直播间，是千聊的相关产品订购会，是销售技能学习的直播课程。
1）提高粉丝关注转化
通过设置“关注直播间”为抽奖条件，利用奖品带动直播用户点击关注，可以提高直播间粉丝关注的转化率。
2）激发用户分享动机
邀请好友观看直播，让特定人群带来新的，把精准的用户带到直播间，以便以后在直播间得到二次转化。
3）提高直播氛围感和仪式感
指定讨论文案，为知识付费轨道的直播间提供具有仪式感和氛围感的现场抽奖。
指定文案可以根据具体直播目标设置。如果目标是带来新意，文案可以设置为“分享直播PPT”；如果目标是宣传通知，文案可以设置为“明晚7: 00上课”等等。无论是哪种文案，都可以在参与抽奖的过程中完成刷屏效果。
# 02活动奖励：以用户关注的焦点设置。
作为一种“诱惑”，奖励是吸引用户参与抽奖的核心因素。而且奖金价值越高，对越有吸引力
在决定最终奖项之前，就像用户参与活动的门槛设置一样，要考虑关联性，即要针对活动目标和目标用户进行选择，不能随意设置。
比如前面提到的99粉丝节直播活动，就是想吸引20-50岁的女性用户参与直播，留住新用户进行后续转化为客户。
那就必须考虑用户关注的焦点。此时抽奖的奖品，最好是附加值高的，是自产护肤品。自产自销的护肤品可以避免一定的购买成本，同时领奖的同学可以用来宣传护肤品。
其次可以选择戴森吹风机、SK-II化妆品套装等高价值产品，再设置“关注直播间”“邀请好友观看直播”的直播抽奖门槛，刺激用户广泛宣传直播。
如果这次直播的奖品是男性
性用户喜欢的，那么这场直播活动效果将大打折扣，远远没有这么火热。活动的奖品选择，千万不要想当然，不恰当的奖品选择往往是抽奖活动失败的开端，如果拿不准该如何选择？
那么可以建立奖品愿望清单，发送到相关的学员社群，让学员选出奖品。
下面是低价值直播间奖品清单，大家可以依据行业特性挑选，是否有符合使用的奖品。
## 2\. 借势营销
通常大家会借助节日热点(情人节、双十一等)和事件热点(公司周年庆、新产品上线等)来进行活动营销，这算是借势营销的常见案例了。
然而，在抽奖活动的奖品选择中，同样需要应用该思维来进行借势营销。
诸如在iphone新品上市初期，聪明的运营会选择将新款苹果手机当作奖品，应用于抽奖活动中来，其能有效的借助苹果手机的热点效应来吸引更多人的关注活动。
因为这些明星产品实属“爆款”流量产品，其自带”眼球”效应。选它们作为活动奖品，营销的话题性和噱头十足，能在当下吸引诸多用户关注，且能为抽奖活动带来曝光量和参与度，我们可以广泛的将其应用于新用户拉新和老用户促活等环节，如若您的目标用户与该产品的用户特性相重合，那么抽奖活动将会搞的有质有量。
## 3\. 实时激励机制
想要获得即时反馈、实时满足是人的天性。尤其是在充满诸多不确定因素的抽奖活动，好的奖励反馈机制能带来正面激励，促进用户不断参与。
在策划线上活动时，一定也要把实时激励机制做好，让用户真切感受奖励的存在，以便进一步激励。
在中奖的时刻，用户马上可以获得实时激励。【直播抽奖】兑奖方式设置【信息收集】和【自定义链接】，无论实物或虚拟奖励都可及时顺利兑现。
# 03 活动真实性：以环境效应暗示用户
用户在参与抽奖活动前，通常会思考抽奖活动的真实性。可以利用【直播抽奖】环境和奖励机制暗示用户，让用户信任这次抽奖，觉得自己有较大的概率可以中奖，进而驱动用户参与活动。
直播抽奖活动页面，用橙色和红色，大的字体来展示用户中奖的历史信息，系统自动弹出用户的中奖信息界面。大面积的弹窗展示奖品的存在，以此来告知和暗示用户。
当看到这类中奖信息后，用户会具有代入感，会觉得抽奖活动是真实的，一定程度上消除了用户对于活动的不信任感，进而逐步参与到抽奖中来。
另外，在抽奖活动外部，同样也可以通过环境效应对目标用户进行激活和引导。
设置抽奖后，可以把直播链接转发到社群让用户参与，用户转发到朋友，参与的用户越多，在用户的朋友圈会形成一个直播抽奖社交圈，来吸引用户身边的好友逐渐参与抽奖。
用户中奖后，作为第三方视角背书，整场直播抽奖会更加凸显真实感，这样对后续举办类似活动也埋下用户信用基础。
如何激活老用户，促进新用户的活跃，抓住用户痛点是关键。通过合理设置活动门槛、活动奖励、利用社交圈让用户相信抽奖活动，实现直播间老带新。
本文由 @爱钻研的小饼 原创发布于人人都是产品经理，未经作者许可，禁止转载。
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