前期准备工作完成后，下一步就是收集信息，寻找潜在的优质经销商。您可以在以下地点或通过以下渠道收集潜在经销商信息。
1.批发市场
许多城市都有小商品市场或商品批发市场。去这样的地方，经常能在经销商或门店前看到“总经销、总代理”等各种招牌。为了扩大知名度，大部分经销商经常要求厂家制作类似的招牌、布条横幅等。
此外，通过参观当地批发市场，我们可以了解批发市场的供应商名单。通常情况下，快消品的经销商不仅经营一些大中型零售店，还通过当地批发市场的二、三线批发商分销产品。销售人员可以很容易地从他们那里获得潜在分销商的信息。
2.零售渠道
通过走访当地超市等KA渠道、小零售店、杂货店、夫妻店等小渠道，可以了解KA和小零售店的供应商名单。经销商的优缺点可以从客户的角度来分析。
3.广告
当你到达一个新的市场，买一些当地的报纸，看当地的电视，听收音机或在街上走一走，你可能会找到类似产品的经销商名称。媒体上经常有类似产品的广告，上面写着“公司总经销总代理”，可以为选择经销商提供很多信息。
此外，当地广告公司对当地媒体和市场情况有更好的了解。如果他们想成为贵公司的广告代理商，他们会详细告诉你当地的经销商。
也可以发布投资广告。这种方法具有成本高、见效快、操作水平高的优点，可以更全面地了解经销商。
4.电话簿
查阅当地电话簿，找出同行业的企业及其分布情况。一般情况下，经验和实力更强的当地经销商会在当地电话簿上公布自己的公司名称和经营范围，有的甚至会给自己的公司打广告。
5.电话询问
你可以打电话给类似产品的厂家问一下，说你想做二级或者三级批发商，或者团购。正常情况下，厂家会让你和它当地的经销商或者代理商协商。
6.行业组织
参观当地的行业协会和商会，了解同行业的企业及其分布情况。此外，一些行业协会也有定期的专业出版物和贸易商业企业名单。这些机构和出版物是获取经销商重要信息的重要来源，销售人员可以从中了解当地经销商的信息。
7.电子商务
互联网为销售人员在当地获取经销商名单提供了更方便的方式。销售人员不仅可以在网上查询经销商的信息，还可以在网上发布招募经销商的信息。当然，这种方法主要集中在大中城市。不是所有的经销商都在线，但是你可以去看看。也许有几个。
8.贸易展览和交流
如果当地有交易会和交流，那么这是获得潜在经销商的最有效的方式之一。销售人员可以与许多潜在的分销商聚集在一起，并有机会面对面交流。
9.同行朋友介绍
这种方式是最可靠的。同事朋友与经销商相处时间长，对经销商有全面的了解，可以节省很多时间，节省很多调查细节，与经销商沟通更快。
潜在客户直接影响投资质量。区域经理需要遵守“531法则”，即围绕市场跑五圈，收集市场信息，准确了解区域市场情况。从中选择3名候选人；最后确定一个能合作的经销商。
