很多人不注重金钱的选择和衡量。其实他们都犯了大忌讳！
围棋手其实并不比我们聪明，但是如果他们和我们对弈，就可以杀死我们。为什么呢？
因为围棋玩家的记忆方法和我们完全不一样，我们脑海中记住的是一步一步散落的围棋步骤，但是围棋玩家记住的是十万个优秀的模板。
我用漫画模型画了我的电商知识体系：分为三个部分：产品运营、推广运营、社区运营。产品运营包括产品漏斗和产品细分，运营推广包括流量门、赛道、钻展塔、活动矩阵，最后是社区运营。
今天，我想分享第一个model-产品漏斗。.
罗吉的老罗曾经说过，做生意的时候，一定要注意这个问题，规模还是利润？如果你想要规模，那么你的产品就是中低档次；想要利润，产品就是高档；你不能两样都有。
我们的产品也是如此。产品刚出来的时候，我们决定产品是引流、爆款还是盈利。
没有流量，没有转化，怎么办？首先想一想。你想要流量还是转换？
必须先转换，再转换流量。想要流量，很简单，花钱买，但是流量之后没有转换，你的肉会疼吗？如果转化率不够，就不敢花钱买流量。就算淘宝给你一些免费流量，没有转化也拿不到。
因此，先做好转化，才是重中之重，在淘宝里，产品是第一要素，其次才是技术。
想要改进的改造涉及到第一个模型，产品漏斗：包括了选款，测款，微详情，（5图2脑），客详情(5维1体)，详情页。
#选款是电商的生死战
选择钱最简单的方法之一就是跟着钱走。跟着钱走不代表跟着顶级品牌走，目标一定不能太大，选择力度略高于自己(一般高10%-20%为宜)。你可以通过使用“后续支付的4个维度”来找到这些目标。
跟款4维度包涵了信誉度、销量、同款数、利润4个指标
比如我们进入“女鞋”，开始询价，就能找到你需要选择的款式，和自己的可信度一样，销量可观，竞争对手很少。
不要指望每一款产品选完后都会爆炸。在淘宝领域，一直遵循第28定律，即20%的产品可能产生80%的利润。
在许多商店里，只有一两种产品卖得好。而且同样重要的是，在同一个子类下，同一个关键词只能推荐两个宝物。三宝之后，不会从外部抢流量，也不会自己抢流量。
#选款之后便是测款
很多人认为量钱和选钱是一样的，分不清区别。其实选钱就是我们去市场选产品。比如我们跳10个产品，就不能让10个产品都爆。我们需要在好产品中再做一次筛选。
最好的筛选方法是将10款产品全部放入直通车(量钱时尽量使用原图，避免浪费成本)，让产品在7天内达到100次点击，然后看两个数据：一是这款产品的点击率是否超过行业的两倍(行业内很多人不专业，降低了行业的平均点击率，所以等于行业的点击率就说明差)；二是收购率是否高于行业平均水平。
如果测出来的两个数据都不理想，果断抛弃这些产品
微详情是选款和测款之后最重要的事情
所谓的微细节就是把我们的宝宝做成一个小细节页面。
移动互联网时代，消费时间、消费习惯、消费场景都发生了很大的变化。过去，我们买东西时，需要在电脑前。现在，只要有手机和网络，我们就可以随时随地买东西。
30秒内，60%的消费者只会看你的主图，决定是否购买你的产品。所以这需要我们：
第一张图片要达到点击量高的效果；
注意第二张图片。
重顾客的需要，即要抓到顾客的痛点和需求点，而不是一味陈列产品的卖点；第三张图要突出产品产异性，即与竞品相比有何优势；
第四张图则要突出信任感和促销，如果做促销的话，要做负风险。举个例子，我之前做了这样一个促销，买帐篷送睡袋，如果觉得帐篷不满意你退回来，睡袋送给你。这样可以突出自己对于产品的信心，从而让消费者也能信任你。
第五张图则是白底图
# 客详情
消费者在看了微详情之后，看的是买家秀以及评论，在我的产品漏斗中，我称之为“客详情”。客详情包涵了价格，即价格与产品价值要匹配；销量，为顾客营造信任感和安全感；评论和买家秀，
差评和视觉极差的买家秀可以杀死你的产品 ；以及最后一个，问大家
# 手机详情
当做好客详情之后，才是手机详情。手机时代的详情页与PC端截然不同，要尽量做到以下3点：
1.一屏一个卖点。小米的详情基本呈现一个屏幕一个卖点
2.一个屏幕的图片数量不要太多。相比于小米，第二、三张图视觉上就让人看起来很累，字都看不清楚。
3.图文结构最好是5：5或者7：3或者2：6：2。
当我们这样做之后，跳失率以及转化率都会得到大幅度的提升。 最后再强调一遍，产品和主图才是电商的核心
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