今天要给大家带来的案例是：有一家凉皮店，老板利用“人性弱点”赚钱。短短一年，他狂赚88万元。
# [1]案例背景
周晓是这家凉粉店的老板，也是今天要给大家介绍的案例的主角。说起周晓，他今年才27岁，初中毕业就出去打工了。许多和周晓同龄的人会选择在工厂工作。毕竟在工厂上班容易，一个月也有几千块钱。为什么周晓是个例外？他要创业开店，还卖几块钱一碗的凉面？
事实上，这一切的根源，用周晓的话说，就是：因为爱。周晓的老家在陕西农村，家庭条件不好。没有，初中毕业后，为了赚钱，周晓来到深圳，开始在各个工厂打工。几年前，周晓在工厂谈了一个女朋友。这个女孩的家乡是江西。虽然她不高，但她看起来真的很好。周晓决心娶他的女朋友为妻。
万万没想到，两个说了无数海誓山盟的恋人，在订婚的那一步被难倒，分道扬镳。为什么呢？相信大家都知道，那是因为彩礼。女朋友老家的彩礼很高，张口就是68万。周晓，一个农村的穷小子，即使卖肾也卖不出这个价钱。在女友家人的干扰下，周晓别无选择，只能分手。
因为这个彩礼，周晓意识到了金钱的重要性。过去，周晓只要工资够花，现在呢？他想赚钱，他想赚大钱！如果你想一口气拿出几十万，你连老婆都娶不到，因为你没钱。想了想，周晓向家里要了点钱，在深圳开了一家小商店，做起了凉皮生意。
其实这个凉粉店规模很小，只有几平米。然而，生意确实蒸蒸日上。仅仅一年，周晓就赚了88万元。你认为牛不是牛吗？
# 【2】方案介绍
一个小小的凉粉店一年怎么能赚到88万？周晓做了什么？能让生意这么红火吗？其实方法很简单，只有一个诀窍：吃一送十！吃一份，送十份！.
看到这，你觉得周晓疯了吗？凉皮是个小生意。赚足够的钱很好。现在，周晓怎么能一劳永逸地赚钱呢？这不是赔钱吗？实际上，情况并非如此。让我们谈谈周晓的套路。
案例中采用的“伎俩”只是本专栏所包含的营销智慧的一小部分。如果你现在生意有困难，如果你缺少客户，如果你的产品卖不出去，不妨在专栏集里找找有没有合适的行业，看看聪明人是怎么做生意的。
# [3]盈利能力分析
周晓广告：只要顾客进店吃凉皮，就能享受到买一送一的好处！这个“吃一个”自然是冷面。这个“免费得到十个”怎么样？实际上，十个煎蛋。
顾客只要在店里吃一碗凉皮，就可以获得十个煎蛋。
这项活动一经推出，立即吸引了大量顾客进店吃冷面。毕竟人性是有弱点的，最大的弱点就是贪婪。现在有了这么大的优势，客户还能按照贪婪的本性拒绝吗？但是，众所周知，一碗凉面的价格只有9元，如果按这个价格卖十个煎蛋，就要20元。周晓不会亏钱吗？
答案是否定的！因为这十个煎蛋不是一次性给的，而是分十次给的，每次顾客进店吃冷面，都会免费给一个煎蛋。如果顾客不吃凉皮，煎蛋就不会送到。好好想想。一个煎蛋的成本只有几分钱。一碗冷面的利润如何？几美元。相比之下，你认为周晓会赔钱吗？不可能，他不仅不赔钱，还能把顾客锁进店里十次，简直就是血钱！
顾客吃完这十个煎蛋还会再来吗？到时候，周晓会怎么做才能盈利？
其实对于商务人士来说，套路只是一种转移注意力的手段。周晓通过“吃一送一”吸引顾客进店，也把顾客锁在店内长期消费。在路人眼里，他们会觉得这家凉粉店的生意这么好，味道自然不会差，所以按照“从众心理”，大家还是会来店里吃凉粉的。这个时候，店里不缺人。周晓需要做的是时刻提升冷面的口感，用“味”锁住顾客，这样才能长久。
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最后，周晓就是这样，利用“人性弱点”，一年狂赚88万。
