在电商直播的当下，云卖货的方式让家族成员之间的合资关系更加紧密。东阳电商直播基地,商人茗香轩,就是一个例子。
老王毕业后和姐姐姐夫一起创业。从一开始经营天猫店，到现在从事Tik Tok电商。十多年来，他们是生命中并肩而行的亲人、兄弟姐妹、工作伙伴、战友。
老王其实也不是很老。他出生于1989年，但他在木材领域的研究极其丰富，所以直播间的每个人都喜欢用“老王”这个名字。老王的父亲出生在东阳做木匠，上世纪90年代经营过一家家具厂。可以说，老王和他的妹妹是在木雕和红木的浓郁氛围中度过童年的。
中国式的家庭一直很重视传承。从小到大，在木文化的影响下，老王和姐姐也像父亲一样，选择了走与木雕、红木相关的道路。不同的是，我父母当时做的是线下生产和管理，而且
老王这辈年轻人一开始便倾向于线上渠道的销售。
老王的网上生意是从一台1400元的相机开始的。2010年那个时候，很少有人做电商交易。也许他天生就有敏锐的商业意识。老王是电商行业的探索者，拿着相机“闯”进来
在东阳中国木雕城木艺文化馆,我在早期就开始寻找商品。遇到好产品，老王就拍了一张。后来我自学修图和设计艺术，然后发到网上展示销售。
东阳中国木雕城木艺文化馆现在正在拍照。
当时木艺文戏类的网络营销比较少，或者说老王的产品做工精良，外形美观。没过多久，网络红利给了这个年轻人一份奖励。老王的天猫店越来越红火了。
销量跻身全网文玩饰品类目的前5，其中海黄串珠的销售当仁不让的占据了第一的位置。
因为它管理着海南黄花梨、印度小叶紫檀.
这种高档的材料产品，所以老王对商品的质量控制有极高的要求。网店期间，老王和他的姐姐、姐夫经常半个月去一次海南、福建等地进货。
海黄作为一种珍贵的木材，目前库存很少，多为过去遗留下来的旧材料和一些拆迁材料。由于原材料有限，海南海黄的生产加工通常是家庭小作坊，产量少之又少。但是网店对海黄的需求量很大，所以老王定期在陵水、保亭、五指山等地的海黄市场走动，上门购买。
老王购买的海鲜原料
在海南最初收购的时候，老王也遇到了很多阻碍。海南当地的居民主要是黎族人，以前说的是黎语，没有语言，成为老王与当地长辈交流中最常见的问题。但老王为人友善，求知欲强，通过与当地人的反复交流，也找到了自己的路。
老王访黎族时拍摄的黎族照片
随着生意的起伏，尤其是互联网的快速发展，线下门店不断涌入线上市场。从刚开始的淘宝、天猫、JD.COM等电商平台，到现在的Tik Tok直播、Aauto faster等商品投放，各种营销千方百计的触达用户。
自从四五年前Tik Tok、Aauto faster等视频平台兴起后，老王就开始关注了。从最开始单纯的线上视频娱乐分享，到后来的直播投放，维雅、李佳琪等知名主播的成功创作，老王的兴趣点始终不变，聚焦于
短视频拍摄的构思.现场工作室的主播带货的技巧
rge/pgc-image/e00b4211d813477295374ca8077eae2b' />
▲老王直播间产品照
可能是性格使然，虽然一早就已经关注，但让老王下定决心开始做抖音带货还是在今年的4月份。凡事讲求严谨的老王，常常走一步看三步，但在经过了前期充分的把握和预见下，等待老王的就是全力以赴。
这个把一家老小的担子挑在肩上的男人，不禁透露道：
_“其实每次开播前的那一小时，自己的内心是存在些微慌乱的，因为不知道今天的业绩会怎么样，能不能达到定下的目标。”_
▲海黄串珠生产加工图
有压力方有动力，纵观老王的直播历程，从6月初开播到现在，短短两个月的时间，已然卓见成效。
整一个6月对于老王来说是转战主播行业的试水阶段，24场带货，共计实现21.6万元GMV。等到7月中上旬开始，老王的销量大幅提升，整月27场直播，共计实现GMV138.9万元，平均每日4.4万元，同比6月增长5倍多。而
8月到昨天（8月22日），二十多天的时间，已创下138.9万元GMV，平均每日6.3万元 ，该月若业绩稳定，则冲击200万大关也极为可能。
其实茗香轩一开始的主播并不是老王，老王只是俯首幕后，负责采购供货等方面，但那会儿主播的卖货情况并不理想，最后由老王上场直播，可以说是临危受命。然而事实证明，老王也未让大伙失望，
凭借自己对行业多年的研究和探索，老王已然总结出一套颇为专业的直播技巧， 并在前一个月的试水中，成功地将它转换成了适合自己的话术经验。
有内容，讲幽默，带福利，是老王直播间内最大的特色。
当下各类门目的直播间形形色色，但是讲内容、有故事的直播间，总不会过时。木雕红木类目繁多，想要了解和看懂红木，颇得有一番专业知识不可。
▲老王直播间知识分享
多年红木文化圈层的熏陶，让老王对于红木的知识属性并不陌生，加上直播间内都是木艺文玩方面的爱好者，遇见志同道合之人，自然地老王就打开了话匣子，乐于在直播间内分享自己在木艺领域的所见所闻，包括
怎么识材辨木、养护打理 等等，看似枯燥无聊的知识点，却也能在老王的口中绘声绘、娓娓道来，开播阶段常常能吸引2、3千人在线观看。
虽然经营的是高档材质，但是直播间内并没有奇货可居，走的依旧是 平实惠民
的路线。直播间内中低档的串珠，作为福利款，是不盈利的，只在于让客户买个开心。在客人拿到实物后，自然就会看到产品品质的好坏，以此加深客户的信任。在老王看来，做生意好比做人，合作不忘双赢，能获8分利，那么我只取7分就够了，让利于人，才是细水长流的长久之道。
靠着这份知足，在开播仅两月的时间里，老王已经收获了一批铁粉，其中有好几人在老王这里购买了超过十万元的货品。 唯有信任，方可成就长远的买卖。
关于未来，从步入电商直播那一刻开始，老王就有着自己的部署和规划。现下茗香轩已在海南和福建设有专人负责进货采购，保证货源充足，直播间内有专业的运营人员对整体的直播节奏流量状况进行检测分析，在稳定目前的直播账号之后，未来还有新的矩阵式的账号有待打造......
相较其他直播商家来说，老王走得或许并不快，但是却实实在在一步一脚印，走得稳当。
电商直播就是一个从无到有的过程，东阳电商直播基地是一艘正在高速前行的舰艇，途中不断地有新人汇入，基地愿搭乘更多有创业梦想的商家，以自身的平台优势，提供政策扶持、运营指导等专业性的服务，助力商家一同乘风破浪、激流勇进。
