今年的跨境电商行业真的有点疯狂！
具体体现在哪些方面？
为了赚钱买房买车的人不在少数。甚至有人开玩笑说，不买保时捷都不好意思说自己是亚马逊。
赚钱的效果被放大，结果大量新卖家涌入。涌入的原因不是别的，只是因为身边有人通过亚马逊赚钱。
但是，不管亚马逊的赚钱效应有多明显，打算进入创业的人一定要有清醒的认识，第28定律必须存在。20%的人赚钱，80%的人未必能够赚钱，甚至亏本。
这就要求所有人都要清醒地思考，自己究竟会成为20%的赚钱者，还是仅仅作为分母存在的80%。
当然，对于执着于寻找创业出路的卖家，我想提醒他们，我曾多次对孵化营的学员说过三句话：小成本试错、低风险创业、反脆弱模式。.
什么是“小成本试错、低风险创业、抗脆弱性模式”？接下来我会详细解释。
因为每天和各种卖家的交流，我听过太多亚马逊一年亏几百万甚至几百万的案例。
这种不可思议的损失在普通人眼里是怎么发生的？
看了很多，发现几乎所有造成巨大损失的卖家都有类似的路径。
筹到一笔巨款，有了启动资金，觉得自己比别人有钱。我很乐观，我不会做得很差。如果我租一个面积大、压力大的办公室，装修一定很华丽。我自己给出的理由是招人比较容易。那么，如果我雇佣大面积高底薪的人，我必须有三年以上的运营经验。工资呢？20K是常态。
在产品的选择上，我们必须做到大众化和专属化。之所以选择热门品类，是希望打造千曦订单的爆款，但要独占，希望自己与众不同，差异化等等，甚至有“成为明日Anker”的感觉。
进入运营环节时，技能和视野寥寥无几，无非是“站外疯狂刷单//疯狂广告疯狂厮杀”。
经过一番操作，租金很贵，用了几万个月；工资支出总额很高，月薪10万；独家私模产品，从模具到批次成本，都很高，刚备货一批，20万；刷//单//测试//测评更是超乎你的想象。有卖家告诉我，招聘了一个“有经验”的运营后，半个月就给公司刷了51万订单，然后就离开了公司，更不用说刷//单//的风险了，仅仅这么大的刷//单支出就已经超出了很多卖家的想象；广告方面，我见过日广告预算1000美元，转化率只有1.5%的账号，听说有些卖家日预算8000美元。
贫穷限制了我的想象力，但这么大的投入，稍有不慎，瞬间就能让你一败涂地。上述项目，如果有卖家赔钱，基本都是以百万计算。
网上有句话，不管你吃多少喝多少，或者误买一两件大件商品，你破产都不够，但如果创业错误，顷刻间可以让你回到赤贫状态。.
我印象深刻。
因为我自己也经历过。
后来在创业需要激情，但忌讳鲁莽。,创业的过程中，我依然保持着激情，但放弃了鲁莽，总结了一句话：风险和能力成反比。.
对于一个项目来说，风险是一个固定的客观存在，但能力越大，风险越小。
举个例子，一个正常的成年人很容易跨过一米宽的沟，但如果是一岁的孩子，这个沟风险很大。这条沟还是这条沟，对于不同的人来说，风险大不相同。
如果企业家能意识到自己是一岁的孩子，如果他们选择5厘米宽的沟而不是逞强，他们就能轻松地越过沟而不被破坏。
对于亚马逊卖家来说，“5厘米宽的沟”在哪里？
大功率办公室？NO。
雇一个只能刷///高薪吹水的“有经验的运营”？NO。
独家模具做产品？NO。
免费疯狂广告？诺诺NO。
我们通常的做法是选择一个“刚需、低价、轻小、共模”的产品，结合或稍加改动，变成一个有自己商标特色的产品，然后投入销售，卖出去，继续高高兴兴卖三年，就能赚大钱。卖得不好怎么办？只是损失了三五千美元。
比如你选了一个10块钱拿货的产品，备货200件，包装极度简化，不需要做独家包装，只需要200个标签就搞定了。加上第一趟的物流费用，无非三四千块钱。用三四千块来验证一个产品是否可行。如果失败了，损失的将是这几千人。
钱，而如果销量还不错，哪个月不赚回几千甚至一两万的利润？这不就是那个“5公分宽的水沟”？！
无论是我们自己的运营团队，还是孵化营的学员，我从来不允许大家直接做独家私模的产品，太过乐观的评估形势，往往会死得很惨。人类自原始社会以来，存活下来的都是做悲观假设却不失努力行动的那拨人，我选择“刚需、低价、轻小、共模”的产品也是如此。
悲观假设，乐观行动，成本上把控得住，即便一款失败了，也不会损失太多，大不了再来一款试试，把投入20万开一款独家私模的成本用于我的这种打造思路上，足足可以尝试40款产品了。
你觉得，40次的尝试和“一次胡一把大的”，哪个成功的机会更高？
虽然有人说，成功取决于很少的几次大高潮，幸福取决于很多很多的小高潮，但这都是成功者回头看的鸡汤金句而已，真正走在创业的路上，还是要小小的风险，小到不能称之为风险才好。
亚马逊卖家要想创业成功，坚持“小成本试错、低风险创业”，构建自己的“反脆弱模式”是关键。
找出自己那条“5公分宽的水沟”试试。
（来源“赢商荟-老魏”）
