传统酒类经销商的声音
昨天在焦作遇到一个传统白酒经销商。他回顾了自己这几年走过的历程，总结了自己所代表的几个品牌的现状。总的来说，他很努力，很努力，没有赚到钱，也没有看到未来的希望。他的情况在当前的白酒行业具有广泛的代表性。
首先，品牌选择是盲目的。
选择品牌的时候，是感性的。没有按照市场规律操作，让后面得不到应有的支持，产品很难卖出去。
第二，希望长期。
虽然目前代表的产品很多，但不适合长期经营。有些产品根本没有做大做强的基因。它们属于发达产品，市场上有很多类似的产品。他们都是低价销售产品，完全没有市场投资的利润空间。所以我一直在寻找一个值得长期经营的品牌。
第三，希望把市场控制好。
最怕价格乱，最怕在批发市场和电商平台低价卖产品，希望厂家能肩负起市场管理的职能。保证所有销售环节都能以合理的价格销售产品，同时保证所有销售环节都有足够的利润空间。
第四，希望不要频繁涨价。
这两年，做酱香型白酒受到了很大的伤害。这家工厂不得不一年提高几次价格。根本没有理由，只有一个通知，市场和消费者都拿不起来。只有用自己的利润去补贴，他们根本赚不到钱，只有放弃。没有三年左右的市场培育，任何一个新品牌都不可能在消费者心中扎根。这段时间，涨价是最忌讳的。
5.希望厂家给予大力支持。
裸产品没有市场支持。其实我们在选择一种模式，那就是市场成本核销制。只要是长期品牌，我们都用市场成本核销制。我们希望厂商能在市场成本上给予大力支持，尤其是在品鉴和工厂之旅上。
6.我希望赚钱。
任何生意的最终目的都是为了赚钱，辛苦了这么久恐怕也赚不到钱。很多厂家鼓励经销商多招业务人员，增加销售网点，这是亏损的主要原因。
这些经销商反应的痛点是普遍的。今年我提出了“团队稳定、客户稳定、产品稳定、价格稳定、投资稳定、市场稳定”来解决经销商的痛点。
