大家好，我是陈师傅。每天和大家分享一个实体店营销的案例。
今天想和大家分享的是传统服装批发企业应该如何突破，实现成功转型！
为什么要谈服装批发行业？
因为我发现很多传统服装企业都有很多痛点。很多人认为最大的痛点是库存。事实上，与服装企业面临的诸多问题相比，库存只是一个小部门。
只能说是导致服装企业管理困难的一个环节。
接下来，我们来看看。传统服装企业的痛点是什么？
第1个痛点就是品牌，或者说产品从批发到品牌转型的痛。
经过多年的发展，很多传统服装企业的品牌意识正在觉醒。那些曾经走批发路线的服装企业，为了谋求长远发展，都在试图淡出批发市场。也就是说，从批发到品牌经营的转变。
转型意味着原有渠道会大规模调整，所以只有两种方式。
一是引导原批发客户和经销商转变观念和管理方式，做品牌管理。
二是更换原有合作伙伴，重新建立营销渠道。
然而，这里有很多问题，非常困难。更换经销商时，很容易引发众多冲突。
而且经销商很难改变固有的观念。他们已经照原样做了批发，无忧不费力，勉强做品牌，他们会觉得没感觉。
这是很多品牌在转型过程中都会出现的现象。一方面，经销商纷纷进入商场，开设自己的专卖店；另一方面，他们可以在批发市场找到自己的产品，并且与批发市场仍然有着不变的关系，所以这种混乱会严重影响品牌的整体形象。
第2个痛点就是销路和渠道，批发的环节中还有渠道商造假。
而且，在早期，包括现在的批发市场，也是中国服装业发展的枢纽环节。比如广州的白马。东莞虎门富民。武汉汉正街，沈阳艾芜，江苏常熟招商城等等。这些代表服装批发市场在中国服装行业中发挥着重要作用。
他们可以依靠庞大的网络覆盖，直接推动服装企业的快速发展。
目前服装市场逐渐成熟，品牌服装必将成为主导市场。消费渠道和方式也在发生根本性的变化。
所以批发是商业初级阶段的产物，终究肯定会被淘汰。因为商品只能在批发的过程中带来销售，然后依靠批发来销售商品只能是量的。仍处于广泛的发展阶段。对树立品牌没有任何作用。
此外，批发商交叉销售商品是一个非常困难的问题。因为批发市场的辐射面太广，面对全国不可避免的局面，他经常生产一些交错的商品。这会导致各种市场的利益冲突。
因为服装产品容易被模仿，一些大型服装代理商也会为了更高的利益生产假冒伪劣的名牌产品。
然后贴上这些知名品牌的品牌名称，最后高价出售，不仅损害了厂家的利益，也严重影响了品牌声誉。
比如武汉汉正街，就有这么一大批服装造假者。他们都是非常大的批发商，已经代表了很多国内的服装品牌，也有自己的工厂、合作伙伴和完整的渠道链。
所以这群人，为了赚取暴利，会把精力放在一些畅销的款式上。然后模仿商标和包装的变化。假冒品牌产品。然后通过依托这些品牌的代理商建立的渠道网络，源源不断地输送到正规渠道。
这些乱象是业界非常头疼的问题。
服装企业第3个痛点，就是经销商这个群体的素质普遍较低。
服装销售的起点很低。只要你有资金，再找一家店对接品牌，产品就会开，很多人都是缺乏文化技术背景的人自己创业。因为服装行业的门槛很低，是他们创业的首选。
在这个团队里，好坏参半。很多人没有库存的概念，甚至不知道自己库存的数量。很多人不服从管理，随意降价，甚至交叉销售商品。因此，一些相关的法规政策很难通过渠道有效落实。
比如有一个品牌，在请明星代言之前花了很多钱，但是结果并不好，因为他发现下面的代理商根本没有广告的概念。所有的海报都放在仓库里，但不是为了宣传而放出来的。
第4个痛点就是成交的环节，终端之痛。
很多品牌都是先去商场开店，因为商场辐射面广，购物环境好，可以竖立品牌的良好形象。而且，商场里的消费者通常有很强的消费能力，能够接受品牌产品的高价。
问题是这些商场的管理费和促销活动让这些服装企业和专卖店抱怨个不停。
而且，商场经常会时不时的做打折、买礼物等活动。这将导致服装企业的利润率急剧下降。
还有很多各种公关费、入场费、电视庆典费，都在不断为微薄的销售利润做贡献。
但这些专卖店是品牌服装企业的主要销售终端。然而，随着市场业务的过度竞争，专卖店将越来越缺乏竞争优势。
其中有一个非常突出的矛盾。
也就是有些服装企业有自己的直营店和加盟店并存。
自营店在运营上有优势，店铺装修更讲究，供货配送更及时，而加盟店会处于竞争的中间。
于劣势。最终会导致加盟商们心态失衡，就会采取一些非正常的竞争手段来增加销量，久而久之，它就会导致对经营品牌失去了信心。分析完这些服装企业的痛点之后，
我们再来看一下能给出什么样的解决方案。
具体的方案有两个。
第1个是规范服装产品的销售渠道。
第2个是增强渠道的销售力。
具体的方法是什么样的呢？
比如说第1个进行科学的渠道规划设计。
就是要对渠道进行定位。
如果说你的企业是定位批发为主导的，那么你就做好批发这个定位。
如果你的企业是以专卖店为主导的，那么你就做好专卖店这个定位。
如果你的企业是以商场专柜为主导的，那么你就做好商场专柜这个定位。
而且在渠道的网络建设上面，不要盲目的追求数量。
健康的渠道，他比那些大而虚的渠道，往往更有销售力。
有些企业盲目的追求终端数量，又缺乏对终端的有效管理，不好的店铺就会是扰乱市场的秩序，最后就是损失惨重，一地鸡毛，得不偿失。
第2个，就是加强渠道的诊断。
作为企业和品牌方，要经常为自己的营销渠道进行把脉和诊断。
这样以便及时发现各类问题，然后进行处理，比如说你可以请外部的策划公司来进行定期的诊断和辅导。
同时还可以定期的开展一些内部的培训，学习分析和发现解决问题，提高渠道商们的能力。
第3个，就是加强渠道治理和处罚力度。
作为品牌方，必须要有严厉的金刚手段。对于那些违反制度的经销商，不能有任何的姑息和纵容。
尤其是一些害群之马，如果不清除的话，他们就会变本加厉的挑战公司的底线。直到最后还会影响正常的经营秩序。
为了防止串货和假冒伪劣，同时还可以对产品进行条码的管理，这种特殊的技术处理，可以有效的防止串货。
同时还可以规定产品的全国统一零售价，给出了一个最低折扣销售的范围。对于违反公司价格政策的经销商要给惩罚，虽然这种严厉的制度在短期内会有一些阵痛，但是长期可以使渠道的价格体系变得规范。
第4点，就是品牌突围。
前面讲了那么多，如果企业在品牌上没有突围，没有过硬的品牌，经销商就会很难挣到钱，最后一切都是空谈。
所以服装市场的竞争，还是要靠建设品牌来取胜。
服装产品的同质化严重，模仿别人和被别人模仿都是没有生命力的。最后只有通过品牌来将其区分开来。
作为企业要有品牌突围的勇气和魄力，需要把渠道当做品牌一样来经营。
至于如何打造一个产品的品牌，这个我会在以后的视频中给大家来讲解。
最后讲一下服装行业未来的发展趋势。
第1个趋势就是线上直播带货。
每一个直营店或者加盟店专卖店都是一个直播间。可以培养内部的员工来进行直播，带货也可以雇佣带货达人进行直播带货。比如说店铺里面一些形象气质较好的美女做直播带货。
企业方可以扶持店内直播带货，给出超级爆品和福利款的产品。
第2个趋势，就是线下渠道加社群。
也是通过直播来带社群。
就是先把人框起来框到社群里面，然后在社群里面来分享穿衣搭配，美妆达人。通过各种直播的方式来教大家各种服装搭配小知识，小技巧。
这就是通过把人引流到社群，在社群里面做精准化的价值输出和培育，也可以联合多品牌，多行业联盟做成交活动。
最后第3个趋势，就是利用KOL做产品的设计研发和赋能。
一个头部网红的收入，能抵得上一个上市公司一年的利润。这也是未来个人经济的魅力，所以要充分的利用好KOL来赋能自己的产品价值库。
到这里，基本就讲完了，喜欢就点赞关注哦！每天我会为大家分享一个实体店的营销案例。
