本周三，中国微信业务最大的服务机构案例总裁张受邀参加电击会线下分享：微信业务传统企业的纵横技能，30多位会员前来参与，都说收获很大。有成员评论说，这是他听过的关于微信业务起步分析最深刻的分享。的具体共享记录如下：
1.传统企业起盘微商应该如何算好利润率？
传统企业开办微信业务首先要设定自己的利润率，这决定了整个板块能否走得更远。比如一个微信商务产品的成本是20元，最高级别的代理是50元，所以毛利率是60%。在这里，由于毛利率为1，一般微信业务的打法会给代理系统返利。举个简单的例子，列出了这些数字。最高级别代理卖出500万以上，返利5%，1000万以上，返利10%，2000万以上，返利最高15%。一般一个顶级团队可以达到2000万，有10代。这个板块是两亿多。一般很难拿到最高的15%返利，平均按10%计算。对于传统企业来说，此时的毛利率2需要降低10%，也就是50%。
除了对团队的返利政策，第三件还需要同级推荐的奖励。如果按两级计算，每级5元，这里是10元的成本，20%的成本。减去这一块，毛利为3。也就是30%。除去8%-10%的运营成本，剩下的20%就是这个微信业务板块的净利润。以上图主要说明计算逻辑，图不作参考。传统企业应该在微信业务中设置合理的利润率，这样才有足够的空间和弹药去粉碎代理团队，让代理团队裂变得更快。
2.传统企业起盘微商有哪些打法？
在开始微信业务的时候，作为一个交易者，你需要对结果负责，你需要给自己设定明确的目标和详细的实施计划。现在很多团队都是自己当老板做品牌商，这是不专业的。作为交易者，不仅要考虑代理制度的设置，还要考虑产品、内部培训、招商、团队执行力等。就像战场上的元帅一样，我们需要安排部队，安排节奏。代理组长更像是一个上阵杀敌的将军，只需要按照部署与敌人作战。
建议交易者提前安排好未来三个月需要发布的所有朋友圈资料。这些都是弹药，不能等到上战场再准备。目前成熟的微信业务从三条线开始：投资线、运营线、内部培训线、三线运营、全方位立体激活代理系统。
从高水平到低水平的招商线，一般3-6个月就完成了。如果操作线和内部训练线没有配合，就会很单薄。经过几轮招商，后面就没有动力了。所以前几波招商后，运营线可以配合各种卡槽和扣球折扣。团体等。可以继续使用该操作激活代理发货和补货，并实现代理裂变和终端发货。这是对运营团队执行力的考验。
第三条线是内部培训线。内部培训就是统一代理制度的价值观，把绳子拧成一股绳，或者配合招商升级拆分。招商、运营、内训三位一体，跨周期运营，可以让整个微信业务板块走得稳、走得长远。其实微信业务说到底是一个企业，是内力在争取，而不是前三个月支付后整个板块崩盘。
还有一点需要特别注意的是，平时只需要老板、核心交易员和高管了解机构的政策和运营策略，绝对禁止提前透露。如果提前披露整个运营图，会打乱微信业务中整个运营的节奏。例如，该机构最初希望今天的卡有50%的折扣，但代理人知道可能会有更有利的政策
由于案服务了微信业务的很多项目，在这一点上，张先生的建议是，起步风格很多，但没有一个是普遍适用的。不同的企业要根据企业的实际情况选择适合自己的风格。同样的打法，即使别人很成功，如果你遵循同样的打法，也会干掉另一家企业。为了说明这一点，张先生还举了几个例子。如果企业不缺流量，可以选择从下往上打，先一般代，再导演，再到联创(联合创始人)。如果企业本身没有流量和引流的资源和手段，企业的老板或者操盘手人脉广，那么可以选择从上往下打，从最高级别的联创开始，再从一级打到了二级。
还有其他资源丰富的企业，选择自上而下和自下而上同时打，也有企业选择从中间(腰部)打。传统企业从微信业务开始，就像战争一样，没有一场胜利是完全一样的，没有一家企业拥有同样的资源。所以传统企业在选择打法的时候，完全是根据自己的资源量身定制，定制的方法是不可复制的。
很多会员都比较关心，作为一个传统企业，在进入微商领域起盘的时候，到底采用什么打法才是最适合的呢？
对于传统企业，张先生的建议是，在第一阶段，不要追求太快的速度。毕竟绝大多数传统企业从来没有做过微信业务。在规划准备的第一阶段，就像在盖楼打地基一样，楼能有多高。
一些传统企业非常渴望进入微信业务。0-1的第一步，他们走得太快，产品没准备好，团队没准备好，流量没准备好，资金没准备好，就冲向微信业务项目。这样仓促的启动项目一般不会太远。只有在第一阶段，我们充分认识到自己的优势和劣势，充分分析自己的资源，充分与第三方公司沟通，前期准备非常充分。在第二和第三阶段，起床的速度非常快。只要第一阶段进行小规模测试，起步模式是可行的，后期是裂变，复制就够了。只要资金到位，裂变和起步的速度都很快。
。俗话说快就是慢，慢就是快，传统企业的老板好好琢磨下这句话。外部的咨询服务商对于企业微商起盘成功的帮助只有5%。
看到现在的微商非常火，很多传统企业都想做微商，但自己又不知道如何操作，便想到了找个第三方的专业咨询机构进行合作，出些费用，借助第三方的行业经验和成功的案例，就把企业做微商这件事办成了。但是张总在分享中，不止三次以上的提到，外部的服务商在传统企业微商起盘最终能够成功中所起到的作用最多只有5%，外部的服务商只是做了锦上添花的事情，但传统企业期待花几十万的咨询费，做个甩手掌柜，微商这件事就这么轻松的做成了，几乎无疑会失败的。
传统企业微商起盘的成功，最重要的一些因素都是企业自身的作用，例如企业所具备的资源，对于项目的投入，产品的准备与开发，操盘手的选择，后期团队的组建，团队的执行力，决策者的信心等等因素，都是在传统企业做微商成功的重要因素。如果这些条件都具备了，再加上具有一定经验的第三方机构的配合，就如同烧水一样，企业自己已经烧到99度了，咨询机构通过整合企业的各种资源，帮助企业把温度提高到100度，最终把水烧开。因此传统企业在做微商起盘的时候，不要想着过度依赖第三方的服务机构，整个企业微商起盘中，企业自己才是主角。
传统企业做微商，你要的是术，还是道？
很多企业做微商，比较喜欢问的问题是操盘手怎么找，流量从哪里来，制度怎么设置，打法怎选择等等，这些都是术的层面的问题，当一个决策者关注术的层面的问题比较多的时候，绝大多数的微商项目会以失败而告终。因为术只能解决局部的微观问题，也就是只能解决短期的问题，这样的传统企业做微商目光比较短，没有想清楚，只是看到微商比较热，想蹭个热点，没有完全想好企业未来微商的发展走向，一单企业在微商操作过程中，遇到困难，很容易放弃。因此，只对术的层面的问题感兴趣的企业，微商起盘后往往走不远。
