我们有业务系统，我们可以做业务设计，当业务设计完成后，我们可以出售我们的业务计划，被批准的人会投资，或者成为我们的合作伙伴、股东或者我们的上下游！
只有理解了业务逻辑，才能进行业务设计和业务规划！
但是，很多人制定的商业计划真的很美，无可挑剔，然后就想匆匆落地，只想去执行，只想按照商业计划实现设定的目标。
打扰一下：任何一个生意，没有资金，没有人才，没有资源，能把这个生意做起来吗？
任何企业最开始，什么都缺，没有人需要重要的人，没有客户的客户，没有技术的技术，没有钱的钱，什么都不缺，所以这个时候，你拿什么去落地，你拿什么去实施。
正是因为什么都缺，很多人靠自己的钱，然后想把事情做好。然后，不知不觉，他们陷入了自己投资，然后自己打工，苦苦支撑的境地。
况且你还觉得一切都是对的，但为什么结果就是不好呢？很多老板就是想不通！其实错了就是错了！
1、贩卖商业计划
所以在商业设计完成之后，商业计划出来之后，最重要的两件事是：
第一商业计划书出来以后，是拿去贩卖的
第二资源人才资金聚集以后，执行商业计划
商业计划出来后，要根据商业计划寻找资源、人才、资金，然后在正式启动前把这些资源聚集起来。
现在，在设计了商业模式之后，有实力的公司会出售商业计划，通过商业计划找到合适的资源。
为什么投资者愿意给钱？因为这个商业计划是有价值的，它可以用来为金钱、人力和资源融资。
为什么这些人才、资源、资金都是为你而来？会跟着你吗？而不是跟着别人？正是因为你对商业的深刻洞察，你设计了一个有价值的商业计划。
天使轮投资投人
看创始团队是否有赚大钱的能力，创始团队是否能打造一个赚大钱的团队，创始团队是否有赚大钱的思维。
A轮投资的是产品
然后，在A轮，A轮投资的是产品,我们会看到这个产品的市场接受度，是能不能打造爆品，还是找到爆品，提炼爆品来满足客户的需求。
B轮投资投数据
产品已经通过了小规模市场验证，在这个时代，需要增加市场规模，实现客户、市场、团队的数量。其中，客户数量是关键。
C轮投资投收入
通过增加客户数量、团队和市场规模，此时就要考虑营收规模，通过锁定一定的客户群体，销售客户需要的各种产品，实现营收最大化。
D轮投资投利润
归根结底，企业还是需要盈利的。此时的企业已经做大，开始走向精细化、精细化，坚定团队建设，打造行业门槛，提高竞争门槛，从而保证企业的利润。
2、商业帝国都是一部波澜壮阔的融资历史
当时马云对互联网有很深的洞察，经历过几次创业，所以能够设计出商业计划书。马云设计的商业计划是一开始就实施并开始的吗？不是的。
他通过商业计划书把B2B模式卖给了17位创始人，然后收了50万。后来蔡崇信来了，高盛投资了，孙正义进来了，雅虎进来了，阿里巴巴是它做的？
不是，而是一路通过融资，一路通过要更多的钱，一路通过要更多的人才，尤其是雅虎科技领域的那些人才！这对阿里来说是一个巨大的技术突破，而雅虎也给了100亿美元。
我们再看一下滴滴，滴滴是靠做出来的吗？与其说是赚了，不如说是流于表面，其实是一路融资。
在他们设计好商业计划后，马云，程维怎么可能去落地呢？千里迢迢去推销，找人，换钱和资源。马云当时也去了37家风险投资公司。
他们怎么可能去落地呢？
他们都找到了可以登陆的人。一个公司东西太多了。每个岗位都必须是专业人才。一个人如何落地摔出去？要靠人才、资金、资源来做。
所以商业设计完成后，一路融资。没有资源，公司不可能做大。
p>做好商业设计以后，最重要的不是急着去执行，不是把公司做出来，而是先去贩卖，通过贩卖，让认可我们这个商业设计的人，一起出钱，出人，出力，然后再把这个公司做起来。感谢今天这个快速迭代的时代，如果我们真正理解商业逻辑，我们会惊讶地发现，如果懂得商业逻辑，我们做生意要赚钱的速度比之前快十倍，百倍，而且比以前轻松十倍，百倍。
因为以前所有的东西都稀缺，公司稀缺，产品稀缺，品牌稀缺，钱稀缺，人才稀缺，什么都是稀缺，所有的一切，都是需要自己创造，都需要自己去干。
只有这样才能从无到有创造出来，这是一个漫长的过程，而且是要花出大量的金钱，花出大量的心血，才能从无到有创造出来！
以前是靠努力加油干，以前是靠撸起袖子加油干出来的，现在做企业是靠融资融出来的，是靠一路融资融出来的，现在互联网的公司个个都是融资高手，贩卖商业计划的高手。
3、老板个人的自我定位
现在所有互联网公司的老板，都是在绞尽脑汁地贩卖商业计划，现在还有人说，我的是实体公司，不要跟我讲互联网，听到这样的话，这样的老板真的是要淘汰了。
互联网都从PC互联网到现在的移动互联网了，现在所有的公司，都是互联网公司，如果你没有用互联网，你想把企业做起来，比登天还难！
他们每天的工作，就是持续不断地找到更多的投资者，人才，资源。一个公司只要越来越多的人才，资源，资金，这样的商业计划能不落地吗？
要把公司做大做强，是容易得很，一个公司做不起来，就是因为没有人才，没有资金，没有资源，所以才做不起来。
一个公司能不能做起来，关键在老板，关键在老板这个人，就是老板这个人脑子里是怎么想的，如果做生意，连商业逻辑都不通，能做好一个商业设计吗？
如果没有一个好的商业设计，你能找到人才，资金，资源吗？这是绝对不可能的。
我们只有弄懂了商业逻辑，才能做好商业的设计，做生意不是慌里慌张地冲下去，而是需要谋定而后动。
第一、做好商业设计
第二、贩卖商业计划，聚集人才，资金，资源
第三、落地去执行，以达到我们预定的目标
贩卖商业计划是董事长的事情，而执行层面呢？ 靠的是总经理团队，CEO团队，CEO团队更多的工作是放在内部，而董事团队更多的精力放在外部。
任何公司都需要这两种团队，不然，一个公司要做起来，很辛苦，一个董事长，他的主要工作就是找到更多的人才，战略，商业设计，整合资源，谈合作，这个是董事长最重要的岗位职责。
我们看得见那些巨头的老板，我们看到他们好像很厉害，其实他们背后都是有CEO团队帮他搞内务，我们看得见马云，王石，这些人很厉害，其实，他们公司总经理早就把内务搞得好好的。
这也就是说，如果我们创业，如果没有找到人合作，那这个生意宁愿不要开始，因为开始了，也是死路一条。
如果我们自己适合做内务，我们就定位做总经理，要么就定位做董事长，一定要有一个人和你互补。一个家庭也是一样，男主外，女主内，必须要分工合作，一阴一阳谓之道！
一个人没有那么厉害，一个人怎么可能主内又主外呢？一个人怎么可能当董事长，又当总经理呢？这是两种完全不一样性质的事情，所以我们创业之前就得定位清楚自己。
如果是做董事长的定位，那么就需要做好商业设计，天天都可以去找到更多的资源，人才，资金，各种各样的合作伙伴。
要么是人才合伙人，资金股东，渠道合伙人，股东，如果一个公司有源源不断地人才，资金，资源，渠道等加入，有人不断地给你钱，人才不断地把事情做好，这样要把公司做好，那简直是太容易了。
比如：我们要把一个公司销售额变大，如果只靠自己公司去销售，难不难呢？如果我们找到渠道去帮我们销售，那就容易得多了。
所以，作为老板，与其花时间自己去干，还不如花时间研究如何让别人干，花时间找到更多的人才，资金，资源，让他们去干，这才是一个老板最重要的核心观念！
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最后：
我们做好了商业设计，这里面就有三件最重要的事情：
第一是如何找到更多的人才
第二是如何找到更多的资金股东
第三是如何找到更多的销售渠道
为什么有些公司，公司还没有开，就有一批人才围绕上来了呢？
就是因为商业设计得值钱，人才都是在价值高地，往有钱的地方跑！不但人会过来，而且还会把钱投过来。
为什么有些公司，公司还没有开，就有一批人说要投资钱呢？
就是因为商业设计得值钱，资本都是投资在有价值回报的高地！
为什么有些公司，公司还没有开，就有一批渠道找上来要做加盟呢？
就是因为公司有了庞大的资源，资金，股东，人才合伙人，所以加盟商看到了希望，觉得跟着这样的公司才能赚钱！
如果一个公司，办公室，产品都还没有，什么都还没有做，却能收到一堆钱，一堆人，一堆的资源，我们觉得这样的公司要想做不好，这不是很难的事情吗？
很多人说，生意不好做啊，大家只知道生意不好做，但是不好做的原因是什么却不知道。
说生意不好做的人，其实不是生意不好做，而是他那个做法，什么生意都不好做，说难听点，银行都可以干倒闭！
现在做生意，是要看怎么样去做，这个才是核心关键！如果我们弄通了商业逻辑，一个生意可以这样干，二个生意可以这样干，再多项目也是一样干，一通百通，这就是商业逻辑的重要性。
懂商业逻辑与否的差别：
生意没做，人先收一堆，钱先收一堆！
生意没做，钱先花一堆，而且没有人！
我们讲的商业逻辑，这是做生意之前的思考：
第一步：弄懂商业逻辑
第二步：做好商业设计
第三步：贩卖商业计划
第四步：执行商业计划
我们懂得了商业逻辑以后，就可以做商业设计，设计完以后，就可以去吸纳人才，资金，资源。一个公司如果有人，有钱，有资源，随便做做都能做得很好！
如果一个公司没钱，没人，没资源，就靠老板干，干死了也赚不了钱。所以我们弄通了商业逻辑，做好商业设计，找到人，钱，资源，然后才是落地。
落地的就是看能不能圈一波人，能不能聚集一批人，如果聚集了庞大的人，要赚钱的话，总是有办法的，因为有人，要赚钱相当容易。
在落地的过程中，如何聚集人呢？
能不能跑量，能不能卖掉大量的货，或者送掉大量的产品，通过产品聚集庞大的客流量，聚集庞大的人，然后再寻求更多的盈利点。
所以做一个商业设计不难，难的就在于如何精通商业逻辑，精通了以后，讲给人才听，人才立马就会带人带钱过来跟你一起干。
讲给资金方听，资金方立马就拿钱去砸你公司。
讲给渠道，上下游听，他们看到你公司有人，有钱，有方法，他们也会投资你。当我们聚集了人，资金，这个时候，才是真正生意开始的时候！
创业这些年，我们思考过这些吗？
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