今天路过小区楼下一家店，又换了老板。这次换成了炸鸡店，以前是红烧肉店。在我的印象中，这家店今年换了第四个老板。三个月后每个老板都关门了。这是什么意思？说明现在实体生意真的越来越难做了。俗话说风险和机会并存，只是因为实体生意越来越难做，做好了真的能赚很多钱。东北有个很厉害的女人，开了一家麻辣烫店，一年赚97万，就因为他的套路太高。如果你也打算开店做生意，我想你可以好好研究一下。
案例背景
今天案件的主人公姓罗，是个地地道道的美女，东北是个盛产美女的地方。但是罗老板的美貌在东北众多美女中是出类拔萃的。本来她的美貌令人羡慕，但更令人羡慕的是她的智商。别人开麻辣烫店最多能养家，但他开麻辣烫店一年能赚97万。确实印证了现在网络上流行的一句话。这是别人家的另一个女儿。我和罗老板的相识也是因为一碗麻辣烫，因为我基本上可以在网上下单。每次上网浏览，都会看到谁的月销量高，就会点谁的外卖。当时我参观了罗老板的麻辣烫店，他的月销量排名第一，我就点了一碗尝尝。吃了之后觉得真的很好吃。吃了很多麻辣烫，感觉味道差不多，但是罗老板家的麻辣烫却出奇的好吃。出于好奇，我去他店里吃饭，到了他店里才发现，他的麻辣烫不仅在网上卖得好。你要线下排队，等半个小时左右再吃一碗麻辣烫。后来我多次去他家，和罗老板熟悉了起来。因为我喜欢研究商业模式，所以我和老板讨论的是如何把生意做好。在和罗老板的讨论中，我才知道罗老板的生意这么好是有一定道理的，因为他套路太多了。
方案介绍
老板的麻辣烫店刚开业的时候，就发起了免费吃麻辣烫的活动。如果其他人从事免费活动，只有顾客花了多少钱，或者他们有多少储值，他们才能获得这种好处。但是，罗老板有机会免费吃一碗麻辣烫，不保值不花钱。也正是这次活动让罗老板的麻辣烫店一炮而红。然后他介绍了一种饮料，按原价卖三美元一瓶。现在一瓶只要一美元。三十元对顾客来说是两碗麻辣烫的钱，但他们可以得到价值90元的30瓶饮料。除非顾客是傻瓜，否则他不会参加这个活动。
盈利分析
那么罗老板是怎么赚钱的呢？你怎么一年赚97万美元？已经告诉大家罗老板的套路很深。当他开业时，他提供了一个免费吃一碗麻辣烫的机会。为什么他说有机会，因为是类似罗老板发起的抽奖活动？罗老板的碗都是定制的。每个碗底部印的字都不一样。有的打九折，有的打八折，有的免费。顾客可以享受他们有幸得到的任何种类的碗。所以这次活动不仅吸引了很多顾客在罗老板的麻辣烫店里吃麻辣烫，而且在吃的过程中还产生了一种赌徒心理，特别刺激。真的是身心享受，要不怎么说罗老板的套路真的太高了。然后顾客付30元就可以得到30瓶饮料。这相当于把客户锁定30次吗？
罗老板只是用了上面两个套路，一个比一个玩得高，把里面的客户完全套住了，但是客户还是觉得占了很大的便宜。
