“互联网就是流量生意”，互联网在中国高速发展十几年后，很难再现大流量带来的低成本客户。截至2018年底，移动互联网月度用户同比增速已从2017年初的17.1%放缓至4.2%，移动互联网的增长红利已渐行渐远。面对互联网整体困境乃至寒冬，2345 (002195)的业绩并不亮眼：2018年预计营业总收入38.69亿元，同比增长20.90%；归属于上市公司股东的净利润13.65亿元，同比增长44.07%。2019年，Q1预计盈利4.33亿-4.98亿元，同比增长100%-130%。渠道下沉、深入布局三线以下市场、产品创新拓展新业务，让2345在流量红利不复存在的情况下走出了一条实现流量的道路。
用户下沉王牌联盟+大数据助力低成本获客
QuestMobile 2019年1月发布的《中国移动互联网2018年度大报告》显示，2018年移动互联网“下沉”明显，三四线城市用户成为移动在线的主要消费者。三线及以下城市月活跃用户逐渐增加，活跃设备6.18亿台，占总用户的54.6%。越来越多的互联网巨头瞄准三线及以下城市的流量蓝海。
早在2011年，2345就开始布局三六线城市，探索出一套市场下沉战术。通过补贴三四线城市电脑城的装机技术人员，我们打造了一个拥有800多万会员的“王牌联盟”。作为国内最大的线下分销渠道，2345王牌联盟多年来储备了数万家线下优质合作渠道企业和商家。通过这种独特的客户获取渠道和大数据风险控制系统，2345可以实现低成本的客户获取。
整合资源拓展新业务提升流量变现
2345的2.6亿用户是一个巨大的流量池。通过机器学习、人工智能和大数据平台，2345最大化了自身的海量流量。此外，由于同行的相互衰落，2345年消费金融引入了更多优质的跨平台流量，作为流量的补充。
作为2345年重点发展的汽车金融业务，走了一条“流向农村”之路：2017年上线时，瞄准“小镇青年”这一庞大的新兴消费群体，渠道下沉到三四线乃至农村市场，通过直租、售后回租等金融租赁服务，为小微企业提供一站式金融解决方案等增值服务。截至目前，2345车贷平台已覆盖255个地级市和3500多家合作车商，为近3万用户提供车贷等相关服务。
互联网进入下半场，渠道下沉成为必然。2345年，三级及以下市场将以前瞻性的方式布局。未来将继续通过整合资源、产品创新等方式，探索培育新的流量增长点，深化市场，提高产品的商业化和流动性。
