最近淘宝又有所动作，开始布局自己的分享平台“淘小铺”，已经进入内测阶段，是新一波的变化和红利；对一些网络媒体、微信业务、淘宝客、社交电商平台可能是致命一击，淘宝社交电商开始迎来新格局！
图片仅作为文章图片使用。
近年来，我们发现电子商务领域在不断升级和变化。商家只有跟上潮流，才能应对变化。做好一家店的本质工作还是解决流量问题。其次，你的产品本身的优势和转化，以及技术内功要到位，才能发挥爆炸的潜力！
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《 如何把握推广节奏，月销售额疯狂飙升400万 》
很多商家会觉得400万很简单，一个直播就能搞定。事实上，对于中小卖家来说，资源水平和电商控制方向及布局能力参差不齐。毕竟依靠直播或者活动不是长久之计。但日常门店流量的持续供给，仍然需要强大的逻辑方向布局和爆发性的阶段性运营布局，才能巧妙取胜，稳定获取流量，让销售利润点突破！
先分享最后一个店铺案例，三个月的销量增长情况：销量从15万增长到95万，最近30天直接飙升到420万：
店铺访客总数远超同级同行。虽然受气温影响，有波动，但仍是行业两倍。
这是一个单品搜索访问者，已经从每天几百人增加到每天12，000人，并且还在继续增长：
有商家很惊讶，问我是怎么做到的。
首先，我们要用系统的思维布局店铺阶段性运营工作，再用系统的思维布局流量方向，,这是持续创造爆款的有效方法论！
大纲一：店铺阶段性布局工作
1.产品定位:标准产品或非标准产品、季节性产品或非季节性产品对我们的促销节奏非常重要：
2.明确产品:显然，这是一款季节性产品(女性的轻薄内衣)，所以在运营阶段，我们需要做好阶段性冲刺和极限冲刺。
(1)缓冲阶段:早期支付测量，通过直通车测试，如果我们每次支付点击量超过300次，且收购率数据达到8-10，转化率在3-5之间，我们就可以重点关注爆款。
（2）过渡阶段
:淡季增加营养的权重，增加营养的点击率，包括关键词权重的增加，宝贝标题的优化，买家照片的基础评价增加宝贝的权重，避免了旺季高成本和行业引流的激烈竞争。提前测量和预热营养分量的好处是让店铺流量稳步上升，并根据测试数据明确我们店铺的潜在资金，以免在旺季变成无头苍蝇，没有方向；如果在旺季再找好钱，很明显是犯了低级错误，同行都在抢。如果连基本准备都没做，怎么能和别人比？
（3）冲刺阶段：
在旺季好好冲刺，碾压竞争对手。就这家店而言，接下来的六、七、八月都是收割的好时机。旺季赚大钱。按照目前的销量增幅，不到3个月销量就能突破1000万。很多商家一年都达不到这样的效益！
同样，在旺季也要做几个检查：流量是否持续引入，自然流量是否增加，产品转化率能否跟上，询价转化率能否提高，产品供应链能否跟上。毕竟，我们最终需要大量的产品来供应。
3.时间节奏的把控：
A.淡季热身，引流量钱，做好产品基础销售，优化产品视觉、卖点布局的详情页和产品细节。
B.在旺季加大促销力度，关注我们竞品的流量渠道来源和销售趋势，根据本店情况及时调整流量供应和促销。
C.大促销节日，比如6.18、双11、双12等官方大促销活动，直接决定了我们是可以进入主会场，还是可以将流量分配到会场。因此，交通的不断改善和
56171df4648' />d.春节期间，节假日活动怎么办？
这个问题很重要，有很多商家五一小长假，发现自己的店铺转化跟不上，就直接将推广费减少一半，等到五一小长假收尾再去看店铺的时候，店铺流量严重下滑，较同行跌了很多。去年有个商家找我合作，新店短短几个月做到六层级，到年关放假的时候，我告诉他不要停掉直通车（毕竟春节期间也要预热和稳定的流量输出，有利于春节过后再次进入冲刺期），他不听劝告，直接暂停推广，等到春节过后收假，发现自己流量销售额骤降，已被同行同层优秀赶超，继续找我拯救店铺。所以时间节奏很重要，季节性产品要测款，不断上新，就拿女装来说，款式风格以及我们的人群定位很重要，款式选对，淡季做好产品布局、预热，
旺季加大冲刺，绝对有很好的爆发机会；
而对于对非季节性产品，比如家电等标品类目来说，我们需要关注的是，竞品的销售额情况和流量渠道，一般而言非季节性产品流量要稳定，如果我们停止推广，后面断断续续的去运营，流量波动大，转化跟不上，也会对销售额和店铺层级产生很大的影响，其次标品最好的方式利用直通车找好位置，优化好点击率和排名，解决图片差异化和产品卖点的包装，销量一起来必然很快爆发。而季节性产品，周期短，错过了旺季，又得重新布局，所以推广的节奏相对紧促、繁琐。
大纲二：流量阶段性布局工作
1.前期工作：
优化好产品基础，手淘改版后，主图短视频需要完善，有利于进一步加权，提升搜索权重，加强用户体验，其次晒图、买家秀以及销量在新品加权期的完善，宝贝会获得不错的权重，后面直通车质量分也会有很好的反馈，不至于后期高PPC，低排名。
2.直通车前期
：优化好点击率，提升权重，我们把握好直通车整体和局部的关系，测试好关键词和人群，把握好每个点击率的维度最优，即创意点击率、地域点击率、以及关键词人群点击率，在上分期间保证点击量逐步递增，点击率优秀且高于行业，上分很快。记住车图点击率一定要测。
借助直通车流量解析数据透视分析我们的行业点击率多少，如果行业在5，我们在7-8左右，上分很快，再加上产品转化不错，直通车会获得很好的反馈和较高的权重。
其次查看我们的行业PPC多少，如果我们的行业PPC在2元，我们相比行业而言能做到1元或者更低，同样的预算可以拿到双倍的流量，这才是直通车低价引流的意义。
来看我实操数据，关键词选择20个精准3-4级长尾词即可，先测试3-5天后精简数据，把点击率高、转化好的关键词适当提高出价排名，保证有稳定的点击率和转化，尤其是标品点击率的重要性，其次把点击率低、展现大的小词适当降低出价，点击率低展现量大的二级词、大词精准提高点击率，把花费高、点击量大、转化差的关键词删除，无收藏加购无转化的关键词删除。如图，关键词全10分，点击率和投产情况表现不错，继续优化，保持点击率和点击量的持续提升即可。
其次，人群标签一定要精准，我们要分析产品对应的买家群体，通过生意参谋行业客群筛选与我们产品相匹配的人群，按照性别+年龄段以及月均消费额度分层设置，两两匹配，一般前期溢价30左右即可。
把点击率高，转化好的人群适当提高溢价，收藏加购高的人群适当提高溢价，点击量大，花费高，转化一般的人群适当降低溢价或者暂停，无收藏加购、无转化的人群暂停。
我们要想直通车呈现一个健康的状态，光点击率高没用，更多的是精准关键词和人群让直通车有稳定的转化。
3.直通车中期:
前期有一定的数据累积和反馈后，直通车的点击率和转化稳定，随着预算的逐步增加，直通车权重会再次提升，获得更多的自然流量曝光，一般此阶段我会观察直通车数据，如果每天的实时点击量在增加，排名稳定，转化不错，同样的预算关键词点击扣费在降低，下线的时间更早，这个时候通过拖时间折扣去拉低PPC，每次百分之3-5下拉时间折扣即可。
来看一下最近操作新加的辅推款数据，行业PPC1.9元，PPC从2.63元降低至1.4元。
那么，直通车在中期阶段发挥的效用是，精准词、人群，降低PPC，低价引流兼顾投产的稳定。
如果我们的计划点击率很高，且关键词权重反馈不错，和行业相比我们的计划点击率很高，就可以新开定向计划辅助，记住关键词计划和定向计划不要同时开，否则会拉低整体计划点击率，其次对智能投放和猜你喜欢进行合理的出价、溢价，每天根据实时流量调整，让定向流量不断入池增长。
4.直通车后期
:在低价引流的情况下逐步提高流量，增加更多的曝光，兼顾成交词和行业引流词去做，继续让直通车获取更高的权重，同时兼顾自然搜索流量的提升，2019年的电商市场大环境已变，光靠S单难起来或者稳定流量，且流量起来后难以维持，我们需要通过直通车去拉流量，带动更多的成交和曝光才能稳住自然搜索流量，就上图而言，保持直通车流量递增，直通车带来的收藏加购数越来越多，转化越来越好，搜索流量会提升的很快。
有很多商家问我，直通车是如何带动搜索的？现在为大家总结下：
（1）第一种方法，产品转化不错，通过直通车在低价引流的同时，逐步递增每天的流量，提高收藏加购占比和成交带动自然搜索，且关键词转化、人群转化、点击率指标要呈正相关。
（2）第二种方法，在新品加权期快速带动自然搜索，新品先破零，有一定的基础销量后通过直通车去拉，提高成交，单量和流量递增后，转化不错，也会获得更多的自然搜索流量扶持，其次月销售额短期超过我们的竞品，快速拿到我们竞品的坑产，是提高自然搜索的有效方式。
（3）第三种方法，通过时间节点去拉自然搜索，此时正处于旺季，多增加曝光渠道，多引流，加强全店动销，店铺整体访客会越来越多，随着店铺销售额和层级的提升，免费流量会逐步增长。
其次我们要想提升销售额，多布局小爆款群，多动销，加上大促和日常活动的配合才能提高整体盈利水平；6.18将来，把握推广节奏，快速破局，祝大家大捷!
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你好，我是今日头条“电商侦探”，近10年来一直摸爬滚打在淘宝天猫平台，也是一名淘系资深商家！
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