这位老板一周前在社区分享了他近年来的创业经历。因为他忙着开新店,没有仔细看,所以我今天仔细看了。写的真的很好,尤其是第一种情况,他还是可以这样操作的。这样的老板一定会成功。
老板描述了他的三个项目:
*一是奶茶配送项目。老板分享了如何零成本起步。光是微信一天就能卖出120杯奶茶。
*一个是回老家承包快递项目,从接手时一天几十个订单,到现在一天600个订单。
*一个是现在正在建的青年公寓。
老板分享的全文如下:
我不是在问问题。我被我的购物记录感动了。我想分享一些我这几年的经历。也是对自己的一点总结。文章有点长,文笔不好。希望各位老板原谅我。
两个月前,一次偶然的机会,我遇到了我的店铺笔记,想说:相见。
为什么说相见恨晚?
因为我是一个不安分的人,我不喜欢按部就班的生活。学生一直折腾,大学期间生活费和学费基本自给自足;如果早点遇到开店笔记,应该可以避免前两年走的弯路。也许现在的发展轨迹会不一样。
我一直喜欢做生意,毕业后也不断尝试。
15年在杭州做奶茶
从学校出来后,经过短暂的实习,我决定自己做点什么。
我想开一家茶叶店,但是我没有钱。当时就在想,不花钱怎么开店。后来有一天,突然想到可以通过微信“开店”。等我有钱了,我就自己开店。现在我积累的微信好友也可以成为我的原始客户。
于是我选择了和当地一家销售口碑不错的茶叶店合作。我找订单,茶店生产奶茶,给我打折,通过微信卖奶茶。
然后开始寻找消费者,主要通过三种方式来寻找目标客户:
1.在外卖平台注册自己为骑手,挑出奶茶订单发货,然后添加自己的微信。
2.找其他骑手,帮我发传单,只给他们点奶茶。
3.奶茶店门口发传单给店内买奶茶的人。
在大约两个月的时间里,增加了近800名经常点奶茶外卖的人,其中大部分是附近写字楼的白领和附近两所大学的学生。之前的努力没有白费,800个朋友平均每天卖100-120杯奶茶,每杯利润2-3元。由于所有订单都是微信生成的,无法连接到发货平台。起初,所有订单都是通过电瓶车交付的。后来一个人实在太忙了,找不到朋友帮忙。做了一段时间,订单还在稳步上升。后来妈妈生病住院,需要照顾,所以选择回老家发展。
【总结】
做得好:找到合适的目标客户,以最少的成本先把事情做好。
做得不够好:不能坚持。
16年,回老家承包乡镇快递
我上学的时候在淘宝和全球速卖通工作,所以对快递行业有一些了解,看到快递是一个会快速崛起的行业,尤其是农村地区。所以我选择承包乡镇快递。
乡镇快递的包裹需要乡镇快递负责人开车将包裹运回镇上,然后通知收货人提货。
我们县一共有11个乡镇,大致是两个方向,也就是说11个乡镇由两条主干道串联起来,正好是我家所在的村子在其中一条主干道的尽头,这条主干道上有4个乡镇。如果我只在我的镇上工作,每次来回拉货,都会经过前面三个镇。一个投放点的燃料成本和一条线是一样的,所以我想出了做整条线的想法。
但当时我手里有2万元左右,根据初步估算,全线所需的初期投资在30万元左右,远远超出了我的承受能力。当时的想法是快递是一个快速发展的行业,我们应该把它作为我们家乡的职业。目前我们这一行只有两家比较分散的公司,不够专业,所以想把剩下的网点拿下来(快递区所有网点都有独家经营权)。
做了决定后,没有足够的资金和人力。于是我开始找人,找钱。找个小伙伴,然后去信用社贷款。信用社有规定:未婚创业者5万,已婚创业者10万,我年轻结婚时未婚。信用社一共15万贷款,17万贷款加现金,还差13万!
然后我尝试了各种方法,然后我想到了筹款。当时我还挺担心的。我担心如果我没有做对,会变成非法集资。如果我自己进去了,我会玩大的,百度专门查了非法集资。根据非法集资的定义,避开该避开的,开始集资。
寻找亲戚、同学和以前的实习生。前后约一个月,贷款审核放款终于完成,货币贷款集资共募集资金28万元。
虽然与预算相比还有2万元的缺口,但时间不等人。钱一到位,我们就和县城的快递公司签合同(三个环节、一个服务、一个服务都可以签),剩下的亏空我们以后再想办法解决。
这样,快递工作,租房,请人,买车。这些准备工作完成后,它开始运行。
第一天,全线4个镇村有40个包裹。我和我的搭档开着货车去送货。这个数学我记忆犹新!一个月内,每天的包裹数量从刚开始的40个变成了200个左右。当时也分析了变化的原因。在我们没有设置快递网点之前,乡镇的包裹都是由在镇上开店或者开跑车的人来取的,每个包裹收费5-10元不等。网点开放后,不收取包裹费用,一下子释放了这种需求。
一年左右,一天大概400包。后来面包车装不下了,换成了更大的面包车。又过了半年左右,单日包裹量上升到600件左右。我们夜以继日的工作,每个做过快递的人都知道,快递是一项繁琐的工作,容易出错,出错后公司会处以各种罚款。
>最开始跟打鸡血一样,每天都是满满的激情,每月结算后见不到钱也没太在意,只是想生意才刚刚开始,不挣钱是正常的。后来慢慢的有一种感觉:每天都有的忙,货量也有这么多,但就是见不到钱!找不到问题原因。每到月底出去人员工资、房租、燃油以及一些其他开支后,手里的钱所剩无几。一年到头,除了春节可以休息几天,几乎全年无休。后来跟合伙人商量决定转手。
以前的总结:累,不赚钱!
总结:盈利能力差,模式确定后,付出与回报不成正比。
18年,开青年公寓
18年,经过快递近两年没日没夜的忙碌,这次决定找一个自己能做、不耗时、能挣钱的项目。
目光投向了青年公寓。来到省会,一个二线城市,经过一段时间的考察,这个项目符合之前定下的标准。
投身其中,目前已有一年半的时间,整体效益还行,原先规划用滚雪球方式,慢慢扩大规模。但从去年下半年开始,受房价波动影响,行业在走下坡路,也跟不同城市的同行聊过,普遍都在下滑。好在它不占用我时间,每周花一两个小时时间打理就完事。接下来把它作为兼职,计划另谋出路,趁年轻,多努力!
以上是这几年来自己的一些经历,回头看,做了不少的事,但都没有做到最好!究其原因:缺乏长远的规划和系统性的知识架构。如果早点遇到老陈、遇到开店笔记,这些经历会不会不一样!
老陈的开店理念很棒,社群里面老陈以及各位老板所分享的每一个案例都非常有价值!在这里给老陈点赞!给每一位分享的老板点赞!
下一个目标,开一家小而美的店。
加油!给自己加油,也给各位老板加油!