一个中心七分
#一个中心-
#“销售的本质是满足客户需求”
#七分-
1.在与客户沟通之前，首先需要明确：与客户谈 _不要直接兜售自己的产品，而是要围绕客户需求嵌入产品_,解决问题，为客户创造价值；
2.尽量互相交谈。 _面谈比线上沟通更能掌握客户的信息_,缩小差距；
3.学会“看人点菜”， _不要生搬硬套话术_,不同顾客关心的点不同；
4.这是有底线和原则的， _不要大包大揽地承诺广告投放效果和不属于服务范畴内的服务内容_;
5.与客户建立信任关系， _前期建议少收取服务费，多送客户曝光量_.效果出来后，可以赢得客户的信任，开展下一步工作；
6.了解客户扮演的角色也很重要，适当的交给 _甜头_(据大家所知)；
7.打造自己的 _朋友圈，定时分享转发行业性“干货”_,提升专业形象的同时吸引客户(比如我们平台的会员经常转发我的知乎答案)。
此外，参加本次分享会的互联网代理创业者也补充了一些要点：“我们只需要花5%的时间向客户介绍产品，了解客户，为他们提建议，为他们规划未来；另一方面，是确定自己的计划，分清责任”。另一位参与直播的互联网代理企业家则分享了这样的观点：“95%的时间应该集中在问客户问题上。”
_“开场问题模板”――客户是做哪个行业的？投哪些平台？资质是否齐全？预算是多少？_
以上七点都是从我们平台上周的直播分享会中提炼出来的，每一点都是我们优秀代理创业者的实战经验。平心而论，这很有教育意义。
尤其是对于互联网代理创业者小白来说，谈客户很重要：不怯场，不愧疚。与各种技术术语和容易混淆的术语相比，
把沟通简单化通俗化，把方案的文字 图片规范化精准化，从而提升签单率。
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_这里是有一说一的渠道老司机，十余年互联网从业经验。_
_互联网广告代理、创业干货领取、行业深度解读等，欢迎移步公众号【渠道老司机】！_
