几乎所有的电话推销员都担心有效的电话交谈。什么样的对话能让客户对聊天产生兴趣？
目前从事室内装修工作，是一名业务员。
主要通过电话邀请客户到公司签单。
但是我在公司四个月了，电话总是被客户挂掉。
我还没有在账单上签字。我能做些什么来提高我的表现？
蓝雨回答：
四个月没有账单，对吗？这很正常。
卖掉小白，正确的做法是这样的。
第一个，你去买本书， 《我把一些告诉你》 ，第一季。
去看看我是怎么装修的。
第二个，你拿点小钱，对你的领导或者销冠这两个人做点人情，比如说请吃冰激凌啊、水果啊、干果啊等等。
小恩惠，小恩惠，将定期交付。
一个月左右的时间，关系越来越熟，可以找他们咨询。
不要一次问太多问题，只问一个。
比如，怎么打电话不被挂断？
比如打完电话客户没来怎么办？
如果顾客拒绝我怎么办？
听听他们要说什么。向身边的大师学习永远是成长最快的。
第三，我还可以教你一套演讲技巧。
一般来说，在所有销售开始时，告诉客户明确的好处是非常重要的。
如果你没有明确的兴趣，光说自己有什么是没用的，因为客户没有时间听你说话。
只有你上来告诉他你能得到什么好处，才会不一样。
我们团队有一个做搜索引擎推广的。
刚开始很差，没有什么成就。
打电话给我，告诉我我做什么。你有什么要求吗？
几乎所有的顾客都会说，对不起，我没有任何需求。
因为客户不知道你想做什么，不知道你能给我带来什么价值，所以没有时间去了解你，直接拒绝。
后来，我改了他的发言：
“您好，我是什么搜索公司的，您的一个竞争对手通过我们的服务，业绩在3个月时间里提升了20%。
您有时间呢，我想跟您汇报一下，看看我能不能帮到您？"
看看这个故事。一开始我告诉你，你的一个竞争对手跟我合作，然后他的业绩增长了20%。你有兴趣吗？
这是什么意思？
一是竞争对手更强；
第二，我有能力提升你的对手和你。
你想和我合作吗？
你看，你换个技能，叫他帮他提高成绩，他的兴趣就来了，对吧？
任何打电话的人经常因为你的开场白不好而被拒绝。人们觉得这是浪费时间，所以他们根本不想认识你。
伙计，你的第一句话是什么？
你可以说，今年我们公司做了1000多套房子的装修，我们的价格比同行略低5-10%。
这必须让客户听起来好像他们可以利用它。
第二句话，
您跟我合作不合作无所谓，但是我愿意充当您的价格磨刀石，也就是您如果看中了另外一家，可以拿我的价格去磨对方。
您看对方如果愿意降价，比如降个5%，您不就赚了吗？
你看，我们谈论的都是顾客的利益。
上面这一套话，第一句话，证明了我们很牛逼，实力也还可以，可以擦肩而过。
马上，我们的价格比同行低5-10%，这样客户就能感觉到他也能享受到这个便宜的价格。
第三句话充当价格磨刀石，意思是告诉客户你没有心理负担。你配合不配合没关系，我只是纯粹帮你。
话虽如此，客户怎么能不加你的微信呢，对吧？在网上。
至于后者，可以慢慢了解需求，做个客票。
