蒋南春曾经说过，他会在35岁的时候离开公司，去写剧本，拍电影。后来，他把这个计划推迟到40岁。今年，蒋南春已经46岁了，分众传媒似乎又遇到了十年的坎。他的一个销售主管说：“我相信老蒋，跟着他没有错。他说，Focus是每十年一个周期，我们一定会挺过去的。”我们总能挺过去的。“员工有信心和江南春一起渡过难关。他怎么能退休？
作者：李亦儒
来源：商业人物（ID：biz-leaders）
#壹
分众传媒(002027)日前发布2019年半年度业绩报告。上半年营收57.17亿元，同比下降19.59%，营业利润9.76亿元，同比下降75.98%。
分众表示，业绩下滑的主要原因有：一是受宏观经济影响，2019年上半年中国广告市场需求疲软；二是分众去年大幅扩充电梯媒体资源，导致今年租金、设备、人工、运营成本大幅增加；三是报告期内客户回款缓慢。
去年，我们扩大了电梯媒体资源。今年，我们应该获得广告费。为什么业绩不增反降？分众董事会秘书的回答是2018年扩屏。
但是2019年利用率没有达到理想状况，今年已经没有再扩张屏幕了。
截至2018年底，在中国电梯中，分众拥有70.1万台可自动播放图片的自营设备和193.8万张海报自营媒体；在电影院，分众在电影开播前就合作了12700个屏幕播放广告。建筑媒体和影院屏幕广告媒体是分众最重要的两个产品。
聚焦2018年定位为致力于拓展媒体渠道的一年，设备购置成本16.2亿元，是固定资产增长400%以上的主要原因。可惜的是，2018年互联网公司并没有给出多少实力，融资消息也很少。58没有像市场、心有和瓜子那样打广告战，互联网公司一直是分众的重要客户。
2018年，分众的屏幕数量成倍增长，二三线城市扩张幅度最大。来源：分众传媒2018年财务报告
媒体资源的逆周期扩张是分众为实现“中长期战略目标”而采取的举措，但显然，今年上半年的表现对蒋南春的市场预测提出了挑战，“规模和体量效应形成的品牌集中引爆能力”并不能立即发挥出来，对抗竞争对手的防御效果还有待观察。
庞大的分众（即使近一年股价一直下跌至腰斩，分众现在的市值依然有700多亿元）一直是经济环境的晴雨表，当天气不好时，投资者对它自然会有些信心不足，但这不是唯一原因。
#贰
“商人”从周边采访中得知，蒋南春曾表示自责。曾经有人提醒他，成都的一家公司未来可能会对分众构成威胁。他以为是小公司，没注意。那家公司叫新潮传媒。现在，和其他追求者一起，在本已艰难的日子里，又给他增添了更多的烦恼。一位接近蒋南春的业内人士观察到，去年年底以来，蒋南春的状态变得更加疲惫。
“江，你好！当我看到电梯里的人越来越盯着手机看的时候，我觉得这个电梯广告未来会进入一个困难时期。也许我这么说你会不高兴，但时代的发展必然会引发一些原创行业的革命.与其让别人改造自己的生活，不如先改造自己的生活。”在《江南春光》的微博下面，有网友发表了评论。
新潮媒体的理念是“挂智能手机”。事实上，这和分众的产品没有本质区别。如今，电梯里的人们被广告音效包围着。电梯门上的超短焦投影广告出现后，人们甚至不能迷迷糊糊地盯着前方，看着电梯门开关。
新潮传媒的电梯广告业务始于2013年，从社区电梯起步。投资方包括百度、2345网络创始人庞胜东、古佳家居董事长顾、欧普照明及阳原总经理范、红星美凯龙、新潮传媒创始人张等。
类似以上传统行业的大公司，亦是分众现在的重点关注对象，分众正在努力拓展零售行业客户，互联网公司在其业绩里的占比逐渐下降，传统消费品、生活服务类客户均呈现双位数增长。
新潮传媒变得咄咄逼人。据其官网显示，累计融资近60亿元。他们的营销方式在业内传播：新潮给分众戴上垄断的帽子，告诉潜在客户分众太贵，他们有更好的价格优势；新潮直接在分众广告位旁边贴了一张纸条，声称其价格是分众的三分之一；新潮拓展物业渠道的方式简单粗暴，就是告诉物业公司，我们给你的钱是Focus的三倍。但新潮谦虚地向外界宣称：“分众是一家可敬的公司，有着很深的护城河，我们和它还有很大的差距。目前的任务是除掉第二梯队的对手。”
p>除了新潮，百度风投还投资了梯影传媒，这是百度离线广告战略的一部分，百度还拥有自己的广告平台，百度聚屏。新潮传媒可以获得百度的大数据资源，而分众在获得阿里巴巴的战略入股后（阿里巴巴现为分众传媒第二大股东），也拥有了“屏与端流量互动”的能力。他们都将数字整合营销列为吸引广告主的战略之一。
# 叁
江南春从来都不缺少仿效者、追赶者。他以前的做法是干掉他们，或者买下他们。
分众传媒的护城河是什么？一位4A广告公司的媒介经理对“商业人物”说：“分众的一些竞争对手便宜是便宜，但有些大客户更信任分众，因为其渠道能力充足、且稳定。而且江南春本身已经成为了一个品牌。”
这位媒介经理今年的一项工作，是为一个乳制品品牌分析策划，如何在分众身上花掉5000万元的广告预算。
比起2011年遭浑水做空时，分众现在的屏幕数量已不可同日而语。那时候分众拥有17万块屏，而浑水说分众只有12万块。按照分众那时候反驳浑水的计算方式，分众现在在电梯里拥有近260多万块屏幕。这个数量本身就是一道护城河，当然，在这些屏幕被点亮的情况下。
另外，竞争对手价格战术的杀伤力有待市场评估，他们虽然在攻城略地，但其规模决定了，分众在市场价格上拥有更多话语权。据新潮投资方之一顾家家居（603816）的公告显示，新潮传媒2018年营收达10亿元，净亏损10.74亿元。
今年，江南春带着分众的300多名销售，穿着统一的红色衣服，一起学习“致良知”，学习“阳明先生经典语录中包含的非凡智慧”。他对一直被“狼性文化”包围的员工说，别光想着从客户口袋里掏钱，给客户返点，要帮客户想着如何获得客户；他对内部竞争（也有人说是内部斗争）激烈的团队说，销售经验别老藏着掖着的，要分享给同事。
与此同时，江南春又给了销售团队更实在的压力，半年内没有签单的新员工得自行走人，之前这个期限是一年；一个销售部门每周得带他见两个潜在客户，级别是市场VP以上，之前这个级别要求是CEO。
看来，江南春依旧是那个极力奔跑的创业者，即便他面对公众时语速越来越慢，表情与言语越来越温和。
他的员工们议论他，猜测他的标志性白衬衣是一次性的，见一个客户扔一件；他们形容自己的老板推销之卖力：“如果一个客户钱够多，让老江跪下都行。”在市场的低迷阶段，江南春这种企业家可谓投资者的强心剂。
_* 图片购自视觉中国_
