营销大师杰克特劳特在《什么是战略》一书中总结了这段话：最好在以下方面出类拔萃。
一件事胜过擅长许多事。
翻译成中文，有八个字：战略力量，源自聚焦。's的战略和专注是创业成败的关键，而他只是总结了它们之间的关系。
如果说战略是总纲，更宏观，更理论，那么重点更市场化，能让企业准确把握市场痛点，从小到大成长。在这个与市场和客户互动的过程中，可以形成清晰可行的策略。
要搞清楚一个企业的战略，首先要讲重点。以下，请欣赏：
作者|程江波
来源|定位策略(ID:丁伟_詹略)
当前市场是过剩市场。首先，大量的制造动力导致生产过剩，生产过剩导致供给过剩。
制造业，产能过剩；能源、煤炭过剩；房地产方面，除了北上广等一线城市，大部分中小城市都是过剩的。
消费者每天面对大量同类型的产品，找不到产品之间的区别，购买时很难比较和选择。
这种“过剩”在电子商务领域最为明显。相信有过购物经历的消费者会发现，当你想买一双鞋子的时候，发现的商家和款式有很多种，但很难有本质的区别。即使有销量、评价等信息，我们还是很难发现差异，做出选择。
除了这些还有什么剩余？是的，创业也是过剩的。
随着互联网的发展，越来越多的创业者想要在这个平台上攫取财富。然而，创业绝对不是加入其中的乐趣。卖衣服的不是别人，也是跟风。当别人开咖啡店时，他们也跟着开。
创业者要想在这个选择过剩的世界，让自己的新产品或新服务被客户牢记，就不可以盲目地撒网祈求捞鱼，而应该冷静地思考用户的需求和痛点。
这个需求或痛点需要非常集中，就像是把所有的力量都集中到针尖上，然后刺穿皮肤一样，用这根解决痛点的针尖刺破消费者的心理，让他们牢记。
这种点对点的思维，引出了我们要讨论的“重点”。如上所述，用针刺穿一块皮肤，相当于聚焦战略成功的过程。
在物理学中，针越细，压力越大，就越容易刺穿各种织物。聚焦的点越小，越容易引起波澜，占领市场。.创业也是如此
战略重点有以下三个好处：
#排名第一的企业需要专注于成为品类专家。
在营销领域，“客观支持”常被用来描述企业与客户之间的稳定关系。与用户或品牌的关系需要客观支持。这种客观支持是：
企业或品牌能够满足用户的特定需求。用户与企业、品牌的所有关系都是基于这个核心。
然而，在当前过剩的经济环境下，当用户面临“选择性困难”的挑战时，当用户拥有无限的选择、无限的信息、有限的注意力和专业判断能力时，用户变得无所适从。我该怎么办？这时候就需要最能满足自己消费需求的企业，选择各个细分市场的专家。
用户在选择性困难的时候会无意识地倾向于行业内的专家企业。
宝洁公司。甘布尔意识到了“专家”的作用。这家公司专注于家庭卫生和个人护理产品。为了建立强大的“专家”市场地位，宝洁公司。Gamble将不遗余力地在各个细分市场打造专业品牌：
“头皮屑去除剂”-头部和颈部；肩膀，“头发软化专家”——飘柔，“护发专家”——潘婷，“去污专家”——海潮等等。
聚焦一个特定消费者需求，持续强化产品的利益点，建立消费者品牌联想的强有力“专家品牌”印象，让消费者本能地形成品牌和特定需求之间的强关联
其实设身处地的想一想，张士诚很容易理解。当你需要将某件事情委托给别人，或者花费金钱和物力去完成某项任务时，那些经验丰富、专业知识丰富的“专家”往往会成为你的首选。大量的例子告诉我们，专家型企业会打败多面手企业，因为客户需要一个专家为他们打理每一个产品的细节。
在这个“选择暴力”的时代，生产力发展迅速，同行业往往聚集了大量的品牌。哈佛大学的一项研究表明，一个顾客只能在脑海中为同一产品的七个品牌留出空间。现在越来越多的企业认为七大品牌说得太多，同一产品的客户最多能记住两个品牌。
上/更好/以前/姓
述就是顾客需要专家的原因。这是全球经济发展的趋势，是企业在“选择暴力”时代获得胜利的唯一出路。# No.2 聚焦带来品牌和产品的差异化
品牌和产品差异化越来越被大家认同和重视。说到底还是在过剩的市场环境下，只有和现有的产品不同，才有机会被了解和被认知，也才有机会和用户建立联系。
仔细想想，任何人或者企业都不可能全部是优点或者全部是缺点。和扬长避短的道理一样， 企业聚焦在优势产品的结果，往往是基于独特的定位和产品的差异化的。
以零售业为例，Interstate是美国知名的百货公司，它所处的零售业是竞争压力非常突出的行业。按照聚焦的原则，公司要想立足必须突出特色，但百货本来就是众多商品的汇集，很难呈现差异，这种情况会导致每个公司都有着差不多的运营模式。因此，在强大的压力之下，美国梅西百货等全球著名的公司都申请了破产。Interstate也不例外，同样申请过破产。
后来，公司决定通过聚焦来改善局面。虽然在常识里“百货”应该包罗万象，产品越多越好。但是Interstate拒绝了做所有类型的百货，而是聚焦于它唯一赚钱的百货分支―玩具。
他们开始转变经营策略，把名字改成了Toys “R”
Us，中文叫玩具反斗城。后来的故事大家都知道，玩具反斗城成功占据了17%的玩具市场份额，完全逆转了破产的局面。其实，百货还是那个百货，只是不做没有特色的百货，而是做有聚焦、有针对性的百货。
玩具反斗城通过聚焦玩具在竞争激烈的百货行业里占据一片市场，创业者也应该聚焦自己的产品，在一开始就打造差异化。
# No.3 聚焦强化核心竞争力，激发生产力
如果说差异化给企业带来的是横向优势，那么激发生产力就是聚焦带给企业的纵向改变。
无论是新创企业，还是现有的品牌，通过定位和调整，引发生产力的提升是非常惊人的。
中国的品牌“王老吉”“加多宝”，也用实践证明了“聚焦”的重要性。不知什么时候起，吃火锅的标配变成了“王老吉”“加多宝”。它的定位是“去火”，在宣传和运营时都围绕这个主题展开。
一夜之间，所有的中国人都知道喝“王老吉”“加多宝”是可以去火的。短短7年里，它的营业额从1亿元突破到了160亿元，几乎占领了全国的凉茶市场。
“怕上火喝王老吉”的口号成为经典精准的定位和聚焦能给企业带来巨大的生产力，最直接的表现就是企业效益的增长。
因此，如果说第一次生产力革命是二战时的科学管理，第二次生产力革命是知识经济时代的管理，那么第三次生产力革命就是选择过剩时代的聚焦。
品牌大师特劳特就认为“定位”和“聚焦”是全球第三次生产革命，能给企业和社会带来更直接、更大量的效益。
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作者简介：程江波，资深投资人，加拿大联邦投资集团合伙人，美国斯坦福大学商学院工商管理硕士，北京对外经贸大学商学院客座教授。曾任加拿大麒麟地产董事、高瓴资本副总裁、微软中国北方及南方大区总监。
本文摘编自《创业力》，“定位战略（ID：Dingwei_zhanlue）”经出版方授权首发。转载请与我们取得授权。
