现在几乎所有的实体店都是会员。只要顾客能在店内充值，就能达到长期锁定顾客进店的目的。但是很多顾客对充值活动非常反感，老板也不知道如何让顾客在店里主动充值。
其实只要你给足了好处，客户自然不会拒绝。今天，我给你带来一个案例。健身房老板用“一辆自行车”短短16天就收了300万元，赚了不少钱。
【1】案例背景
有这样一家健身房，在江苏一个小县城开的，收费其实也不贵。即便如此，这家健身房的运营还是很一般。老板是业务新手，缺乏营销经验，员工懒惰。因为三天打鱼，两天晒网，健身房会员数量一直很少。老板一直试图改变这种情况，但他不知道该怎么办。事实上，有很多老板都面临着这种困境。每个人都有同样的烦恼，但并不是每个人都像这家健身房的老板一样，遇到贵人。他们不仅获得了大量的会员和客户，而且在短短16天内就赚了300万。
这家健身房的老板就是今天要给大家介绍的案例的主人公。老板姓刘，80后男生，今年33岁。刘先生平时没有其他爱好，喜欢去酒吧，没有正式工作。如果不是刘先生的家被拆除，他不可能承受如此挥霍。后来刘先生可能也玩腻了。他发现身边的朋友都在结婚，忙着事业。只有他一个人还在吊儿郎当，心里开始不好受，于是琢磨着创业。
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你能相信这种活动吗？如果你是老板，你敢这么做吗？一般人肯定不敢，但刘先生敢，他也敢。幸运的是，他得到的结果没有辜负他的期望。短短16天就赚了300万元。他是怎么做到的？
“思维决定出路”。这里引用的活动(行业)案例只是教师的几种方法。找不到路的时候，可以在专栏里看看别人的想法。别人的经验是你成功的阶梯！
【3】盈利分析
先说第一点：在消费5000得50000送50000。?这个活动到底是什么，就是常客只要在健身房报私教，花5000元以上，就能拿到价值5万元的产品和5万元的现金。
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最后来说10张健身年卡，这个健身年卡并不是给会员顾客自己使用，而是让他们送给自己的朋友。当顾客的朋友得到了健身年卡，可以免费去健身房健身，那么有这个需求的自然不会错过。
一般健身房就是靠年卡费用和私教费用来赚钱，私教课并不是人人都会上，刘老板还把年卡免费送出去了，那他是怎么赚钱的呢？
这时候我们就要说送给顾客的那5万块钱了，当顾客把年卡送给朋友之后，朋友只要在健身房产生了消费，顾客都可以获得20%的利润提成，当提成累积到5万块钱之后，顾客就可以把提成拿走了。
这样的话，顾客为了赚这5万块钱，是不是就会把这些年卡送给自己最有消费水平的顾客呢？刘老板自然也会有钱赚。
所以呢还是那句话“思路决定出路”。当自己找不到方法的时候可以多看看专栏中别人的想法是怎样的。别人的经验就是你成功的阶梯。
就像这位刘老板，用“一台单车”，就在短短16天内，收款300万，赚了个盆满钵满。
