作者猫哥
来源|大猫财经
河南暴雨过后，红星鸿星尔克为郑州捐款5000万。
在大家的印象中，红星鸿星尔克已经是一家奄奄一息的公司。为什么要在这个时候大捐款？
财务报告真的很难，而且商店连续关门，去年全年亏损2.2亿，今年一季度亏损6000万。.
很多网友都很担心，说一双红星鸿星尔克才一百块钱，这5000万要卖几百万双鞋才能挣回来。.
然而，疯狂的消费马上就来了。
首先，有网友发现红星鸿星尔克的官方微博账号不是会员，立即安排支付了119年的会员费。
随后，红星鸿星尔克的直播间被网友“抓拍”，被各种买买买。红星鸿星尔克有买500元付1000元跑路的男人.
宏尔科老板吴连续创下热搜。
他先是赶到直播间劝告“大家理性地消费”，结果有网友扬言，“保证让鸿星尔克的缝纫机冒烟！”
直播结束后，传出吴老板骑着共享单车去直播间，出门发现共享单车已经被骑走了。
没多久，鸿星尔克直播的销售额已经突破了1亿元。
吴老板为什么要捐钱？因为他自己也被淹了。
鸿星尔克是个家族企业，2000年6月成立，执行董事、总经理、最终受益人为吴荣照和吴荣光兄弟俩。
不过，他的鞋厂生意要早得多。
两兄弟的父亲吴，从上世纪80年代起就在福建泉州一家鞋厂工作。哥哥吴荣光，毕业于沈阳设计院，专业是运动鞋设计。毕业后，他自然回家帮父亲打理鞋厂生意。
当时吴的工厂主要做代工。
据吴荣光介绍，当时他负责和客户谈判，谈价格谈质量，然后下单生产。
后来他才知道，当时吴的鞋厂有四五百工人。他们既不缺乏生产技术，也不缺乏研发；d实力，但是他们没有自己的品牌和销售渠道，所以每双鞋只能赚一点，大部分被下游品牌抢走，指着他们吃，很被动。
于是要想赚钱，还得自己卖。红星鸿星尔克公司成立后，立即推出了“鸿星尔克”牌运动鞋。
当年国内品牌很多，基本都是福建晋江的，红星鸿星尔克就是其中之一。
然而，赚钱仍然非常困难。当时，红星鸿星尔克负债1000多万，应收账款300多万，现金只有几十万。
没有比这更糟的了。这时突然来了一场台风，整个工厂都被淹了，生产线没了，库存的鞋子漂浮在水面上。
因此，多年以后，吴说
仓库被淹后，吴氏兄弟咬紧牙关，到处借钱重新动手，终于完成了订单。
因为广告，公司走上了快车道。
是吴荣光聘请了陈小春和张娜拉做代言人：
6f19d03143c58410ba0076b62665' />那几年《古惑仔》系列电影一年一部地上映，陈小春是全国年轻男孩心中的山鸡哥，刚成立一年的鸿星尔克请他，可是花了大价钱。
接着，鸿星尔克还在央视打广告，口号 “TO BE No. 1” 每天在电视里不停地播。
就这两招，鸿星尔克快速做大。不过在当时多如牛毛的运动品牌里，这还不能保证成功，于是，吴荣光又使出一招――
在2005年，他们去新加坡上市了，名叫“中国鸿星”，成为中国第一家海外上市的运动品牌。
上市之后融到了钱，吴荣光在营销上选择了定位网球，当时，竞争对手们都找了一个品类做突破，有的找乒乓球，有的找篮球，有的选择跑步，网球是一个比较小的领域，不过吴荣光当时有钱，手笔比较大，大肆赞助国内外网球赛事，上海ATP
1000大师赛、中国网球公开赛、WTA伊斯坦布尔年终总决赛……
一个不错过。
砸钱还是有效果的， 在当年“最受欢迎的网球运动鞋”评比中，鸿星尔克与耐克、阿迪达斯形成了“三足鼎立”的局面。
营销有效果，销售也不错，2006年14亿，2007年20亿元。
到了2008年，争夺的焦点就是奥运会。各路大厂打得乱七八糟，鸿星尔克基本插不上手，结果，营销鬼才出现了。
他们干脆独辟蹊径，赞助了朝鲜体育代表团。要话题有话题，要流量有流量，于是那一年，他们的销售额达到了28.89亿元。
所以， 鸿星尔克也曾经辉煌过。
当时吴荣照的豪车很扎眼：
结果谁也没想到，2008年就成了分水岭。
赛前大家陷入了营销内卷，比着砸钱赞助、拼广告。工厂也是24小时不停，日夜生产，以满足即将到来的消费狂潮。
但是这个狂潮没来。
金融危机直接把消费热情打到底， 各大运动品牌不断增长的只有库存。 到了2012年，库存危机全面爆发，当时预测，即使晋江停产，库存至少还能卖3年。
鸿星尔克也没能逃过这个命运，各种打折，营收大降30.8%，按说去库存就是止损，不过想要多卖就得有更多渠道，当时电商还没现在这么发达，于是鸿星尔克也开始不走寻常路，怎么做的呢？
开店！
而且是大面积开店， 最多的时候门店数量达到7000多家。
开店需要经销商帮忙，为了让他们有热情，鸿星尔克提供了大量的无息贷款和补贴。
经销商是有热情了，结果咔咔发了很多亿之后， 2010年，公司发现银行存款只有2.63亿元了。
他们是上市公司，这数据一披露不得炸了？
于是财报里，显示还有现金14.17亿元，也就是说，虚增了11.54亿元。
2011年初，安永发现了鸿星尔克的猫腻，立马曝光。这个影响很大，公司股票不得不长期停牌。
“To Be No.1”也被群嘲“土鳖 NO.1”
这就是结局了吗？
不，鸿星尔克又演示了一遍什么叫“没有最惨只有更惨”。
2015年，一场大火又烧毁了鸿星尔克近一半的生产设备，导致生产停滞，现金流一度断裂。
最难的时候，公司手上的现金流还不够支撑一个礼拜。
很多人以为这公司马上死了，结果过了不久发现还活着。
第二年，他们继续赞助体育赛事，重新回归运动品牌调性，并提出了新的愿景： 打造全球领先的运动品牌。
想法挺好，但 这几年磕磕绊绊，终究没能走出困局。
这次大手笔的捐款之后，人们又开始关注这家公司，并提出了种种建议。
比如有的人说，“设计师不行”、“颜色太土”、“想买逛了一圈都太丑了”：
还有的人“投诉”，说鞋“质量不好，2012年买的，现在‘就’坏了”。
甚至有个网友说他07年收到的鞋，现在还没坏：
也是，如果这么多年不坏，那复购率肯定高不到哪去。
当然，关于捐献质疑的声音也很多。
有人质疑是营销活动，也有人质疑到底有没有捐5000万。 当然公司也回应了，货在路上。
还有人质疑鸿星尔克的“国货”身份。
天眼查显示，鸿星尔克的企业类型是“有限责任公司（外国法人独资）”，由冠基投资有限公司（英属维尔京群岛）全资控股。
其实这个英属维尔京群岛，有个外号叫“避税天堂”， 这里的公司到海外上市也很方便，所以有大量中国公司在维尔京群岛注册一个公司当母公司。
鸿星尔克能那么顺利地快速到新加坡成功上市，就是因为这个操作。
这公司辉煌过、没落过，经历过大火大水的洗礼，犯过错误也能保持善意，在自己不宽裕的情况下慷慨助人，很多人期待自己能做到这一点，但确实很难，这也是很多人佩服他们的原因。_
不过这一波神操作能不能救活公司还不好说，毕竟野性消费的规模和可持续性是存疑的。
鸿星尔克的营收不到安踏营收的1/10，李宁的1/5，再喊“全球领先的运动品牌”确实有点空洞了，好在公司的新策略是 “做强县级，做优地级”
，主要向三四线低线成熟下沉化发展，安安静静的做个县城小王子，其实也是不错的选择。
