专业化、系统化、精细化运营正在成为直播电商的新特征。
10月27日，Aauto快手电商发布《快手电商商家运营白皮书 2021》，推出“STAGE直播运营方法论”(以下简称“STAGE”)
方法论”)，帮助Aauto faster生态中的商家提升直播间的运营水平，找到更清晰的增长路径。
STAGE方法包括塑造商品、时机、准确流量和礼物。
战略)和早期内容是从大量直播电子商务中提取的Aauto Facter电子商务的运营经验。
Aauto faster电商产品负责人刘朗表示：“我们期待用这种运营方法论，帮助商家顺利度过发展的瓶颈期，从普通货锚的1.0版本到2.0版本。
版本直播电商专家。与之对应的是，Aauto faster电商推出了相应的流量支持计划和直播诊断产品，一方面利用流量帮助商家更快突破天花板，另一方面通过后台产品和数据帮助商家更好地了解和改善运营。
目前，已经出现了许多利用STAGE方法成功进化Aauto Quicker商户的案例。在“116品质购物节”大力推动的前期热身赛阶段，Aauto快手平台单场赛事的GMV首次破200。
在一个GMV，有400多场1万人的直播，100多场1千万人的直播还是第一次。
据悉，亚图快手“116品质购物节”于10月20日开始，将持续至11月11日。有了STAGE
基于方法论，在推广期平台流量等资源的加持下，更多商家有机会实现爆发式增长。
#得益于专业化运营，亚图快商的GMV爆红。
之所以Aauto Quicker将直播运营方法论命名为“STAGE”，意味着每一场直播都是商家的大秀，直播间就是主播的STAGE。在演出开始之前，Aauto Quicker电商希望帮助商家做好充分的准备，最终尽可能地取得好成绩。
GMV的结果。
在操作上，STAGE方法是环环相扣的。
“菜货”需要做好组装货的计划，为新老粉提供不同的定价、配给、定价和优惠政策，不让粉丝买腻，从供应链端提前做好准备，设计直播产品的结构，打造爆款。
“直播”要求商家在直播前创建完整的直播脚本，控制活动节奏，加强主播设置，明确直播节奏。
“磁盘商业化”意味着流量交付。aauto faster的“磁性金牛座”产品可以供商家从公共领域引流到直播间，这就需要商家提前盘点每一场GMV直播。
对应的目标客户细分，匹配“磁性金牛”对应的商业投放策略，初步设定不同时间段的投放比例。同时还可以通过“Aauto更快粉丝”等工具激活私域老粉丝。
“盘面福利”是指提前做好福利营销准备，在直播中利用好营销工具，明确福利产品的卖点，通过性价比极高的福利产品接收用户流量，实现转化。
“碟片亮点”要做好预热内容的策划，设定好预热节奏，然后通过在主播的公域和私域持续曝光锁定用户，吸引更多人预约直播。
aauto faster电商主播徐小米团队的核心运营操盘手认为，STAGE
方法论内容非常丰富，可以指导商家在团队运营能力上“查补空白”，对商家帮助很大。目前，第一批“吃螃蟹”的商家已经在STAGE方法论的指导下实现了GMV。
新的突破。
Aauto更快童装主播琳玛(Aauto更快
ID:byx 88866668888)第一，通过短视频内容打造主播，打造热门内容，培养粉丝粘性。直播期间，琳琳的妈妈在销售主打产品时投放商业流量提升人气，然后通过直播间的良好氛围和优质产品，增加用户在直播间下单的可能性
一万左右。4月，Aauto快一点电商运营2号开始对接支持，鼓励主播多发内容，勤重复。只花了两三个月的时间，平均每场GMV就增加到了70万到90万。到7。
9月，三捷通过与外部服务商合作运营大型活动，实现全方位推广，单场活动峰值GMV超过550万。8月，凭借自己的努力，单峰GMV突破1000。
一万，平均GMV可以达到200万。不到半年的时间，三姐通过学习专业运营，实现了10倍的增长。目前三界的每一次直播都会用的比较系统。
STAGE方法。
#专业化运营支撑电商第二增长曲线在Aauto faster
在过去的两年里，这是一份直播的电子商务简讯。
猛生长的两年，也是快手电商高速发展的三年：2018 年快手电商 GMV 才 9600 万元，2020 年就达到 3812亿元，两年增长近 4000 倍。可以说，快手电商在 2018 年到 2020 年完成了第一阶段的爆发增长和原始积累。
如今，越来越多从业者涌入快手电商生态，除了数量持续增长的主播，品牌方等多元供应链、流量投手、各种类型的服务商和操盘手都在加快入局。不管是快手电商平台方还是商家和服务商，都很清楚粗放增长的时代已经结束，现在是比拼战略思考和系统化、专业化、精细化运营的时代，快手电商正在进入第二增长曲线。
平台战略层面，快手电商在今年 7
月明确提出「大搞信任电商、大搞品牌、大搞服务商」的「三个大搞」：通过构建买卖双方的「极致信任」，让商品交易也能成为人与人之间的一种情感链接和流动的方式；让品牌加快融入快手电商生态，补全和提升商品供给；鼓励服务商用主播孵化、供应链、服务履约、直播运营、流量营销等五大专业能力帮助商家高效成长，并且自己也能从中获取收益。
方法论层面，快手电商首先面向品牌商家提出了「STEPS 品牌经营方法论」。现在，通过总结直播运营规律，又面向所有商家提出了「STAGE 直播运营方法论」。
这是两个不同维度的方法论。以品牌商家为例，可以通过 STEPS
倡导的品牌自播、达人分销、公域流量加持、私域复购和针对快手渠道定制特供产品的多重方式综合发展经营。而具体到每一场直播带货，品牌又可以运用以盘货品、盘直播、盘商业化、盘福利和盘亮点为核心的
STAGE 方法论，以实现更好的 GMV 结果。
众多品牌在快手的经营成果证明了 STEPS 是一套行之有效的方法论。从统计数据可以看出，今年 9 月相较半年前，快手电商生态里的品牌数量增长
150%，品牌类商品 GMV 增长 731，10 个垂类品牌 GMV 增长超 100%。快手电商相信 STAGE
方法论的提出和落地，也会帮助包括品牌、达人、服务商在内的商家获得长期发展所必须的专业运营能力，实现「有恒产者有恒心，有恒心者有恒产」。
六郎表示，类似霖霖妈和三姐这样的增长故事，接下来会在快手电商生态里批量上演。只有商家能给在快手获得确定性的增长路径和增长空间，快手电商才能进入真正的第二增长曲线。这是平台与商家的共同进步，也是快手电商的长期主义。
