前不久，家居行业的软件及服务商三维家获得了阿里巴巴的战略投资。要知道，现在可不是融资的好时机。根据投中研究院发布的VC/PE报告，2019年7月，融资案例仅有289起，融资规模23.03亿美元，同比暴跌了82.87%。
人们不禁要问，在如此糟糕的融资环境下，三维佳为什么还能受到阿里巴巴的青睐？
在老纪看来，关键是三卫家族的崇高目标打动了阿里。要知道，创业公司三维佳虽然成立时间不长，但却给自己定下了一个非常远大的使命——“让家居行业的设计、销售和制造变得更容易”。
简单来说，三维佳的使命是“天下无难事只怕有心人”，这与它的投资人阿里巴巴“天下无难事只怕有心人”的使命非常相似？
#开发多种工具，打通家居产业链
当年马云创立阿里巴巴，就是为了让“天下没有难做的生意”。当时中国经济发展迅速，但贸易环节不够顺畅。很多企业找不到供应商，很多供应商找不到客户。此时刚刚成立的阿里巴巴，搭建了B2B平台，打通了交易环节，让整个产业链流动起来。
此后，阿里巴巴先后推出淘宝、天猫、支付宝、菜鸟网络、新零售，都是为了进一步解决零售行业的痛点和难点，让业务做得更好。
2013年1月，蔡志森、徐明华、肖永创、李保生创办了三味家居。此前，他们都在家装行业工作多年，从事IT信息技术、产品研发、销售和生产。这时候全屋定制开始流行，家装公司的设计师在和客户沟通时发现没有有用的设计软件。因此，从设计师的这个痛点出发，三维佳开发了一套《3D设计系统》，可以在10分钟内实现3D设计和渲染的超强渲染。这款产品一经推出，就受到了设计师的广泛好评和使用。
三维嘉创始人兼首席执行官蔡志森
此后，三维家族相继推出《橱柜3D 设计系统2.0》、《衣柜3D 设计系统2.0》、《吊顶3D系统2.0》和3D
智能砌砖系统，在全屋定制领域确立了领先地位。2015年12月，三维佳发布的《VR》
虚拟现实沉浸式体验魔镜引领家居行业进入了VR虚拟体验的新时代。
经过反复迭代和打磨，现在的3D设计工具“3D”
家居云设计系统已广泛应用于各类门店和装修公司，包含定制家具、瓷砖、卫浴、吊顶墙面、门窗、水电施工等多个模块。
这个平台也成为了家居行业最全面的大数据平台，包括3000多万个真实产品模型，500多万个全国房产3D单元，可以随意调用。依靠人工智能
和智能数据，可实现智能家具布局、样板间智能匹配、橱柜衣柜智能摆件、图片寻模、智能照明、智能渲染、720全景一键显示、全屋报价表、施工图等功能，真正实现“1”
咖啡出设计”。
对于家装公司和设计师来说，在三味的软件和平台的支持下，可以更好地与客户沟通，帮助客户挖掘需求。问题是，当需求确定后，如何更好地连接工厂？要知道全屋定制的特点是几乎所有的产品都不是标准件，需要定制。然而，在过去，设计师和工厂之间的沟通效率很低。家装公司的设计图纸到了工厂，不得不拆开，手工准备。
看到新的痛点后，三维佳为行业打造了新的生产工具——3D
家庭云制造系统，实现定制家具的设计与生产一体化。家装公司的设计方案可以一键下单到工厂，工厂可以一键分析拆单的过程。同时可以混合调度多个订单，优化板材切割的最优方案，自由配置生产加工参数，输出生产加工数据，无缝连接生产设备。由此可见，在一款软件中，不仅满足了前端的智能化设计，还满足了工厂的精细化生产，突破了车间-工厂对接过程的信息壁垒。
家装公司很难获得客户吗？三维
几分钟内就能建立线上门店，产品、店铺、装修设计案例、营销活动等全网展示，让业主随时随地到店预约，引爆门店客流。
三维佳创始人兼CEO蔡志森曾表示，家装行业不仅仅需要一个工具，还需要一系列工具，这需要一系列工具的配合。如今，正是通过一系列软件和工具的推出，三维佳解决了行业痛点，打通了行业产业链，让生意不再那么难做。
#联手阿里巴巴，推进家居新零售
众所周知，家装行业其实是一个非常“重”的行业，涉及到很多本地化的交付和服务。只有做好本地化，才能真正提高业主的客户满意度。既然三威家族通过软件和工具打通了产业链，为什么不能本土化？
基于这样的考虑，2018年，三威推出了独立运营、开放共享的S2B。
p>整装供应链平台――“至爱智家”，采用当地化的服务运营，会员制的服务模式，建立城市服务中心，通过当地化“厂、店、仓”的一体化的整装服务，为各类家居建材企业、装企和设计师赋能。2015年9月12日，至爱智家首家体验中心在蔡志森的老家、广东梅州开业。他们之所以选择经济相对不那么发达的梅州，就是想看一下通过互联网和数字化的力量，能否在那些非家居家装集散地的城市打开局面。
结果比他们预想的还要好。在梅州这么个只有60万人口的粤东小城，竟然有超过150家家装企业入驻至爱智家的体验中心，会员单店单场活动收款超过了500万元。
针对部分地区工厂数字化程度较低的状况，至爱智家还投入7名员工，花了 32
天打造了一家智造工厂，做到了设计数据无缝对接，生产能力提高了6倍，材料利用率从70%提高到95%，出错率则从30%降低到了3%以下，交货周期更是缩短到了15天。有了这样的样板工厂，生产企业的数字化改造也就有了动力。
如今，至爱智家赋能行业的模式已经日趋完善，并且在梅州、广州、岳阳、宁波、青岛、沈阳、吉安、厦门等城市成功落地。
三维家和至爱智家在家居家装行业多年的深耕，被正在着力推进“新零售”的阿里巴巴看在了眼里。要知道，这个行业还有一个很大的痛点没有得到解决，那就是当业主准备装修房屋、开始寻找个性化方案的时候，却需要自己去研究每种定制家居的规格、报价，可谓费心费力，却未必能够得到满意的结果。
此时，阿里巴巴的投资和加入，将打造一个更加完整的家居生态圈。阿里巴巴旗下的“躺平”（阿里巴巴旗下智能家居平台iHome）有着极为丰富的用户资源。不过，阿里虽然解决了与用户连接的问题，却缺乏更有效率的连接家居行业的能力，而三维家和至爱智家恰恰能够帮助其解决这个难题。
如今，正在寻求家居方案的业主都可以通过阿里巴巴的“躺平”进入至爱智家，获得整套的家居解决方案，而与之相关的家居厂商则能够通过最有效率的方式完成销售、定制生产、物流配送等全流程工作。
此外，阿里巴巴与至爱智家还将合作领域延伸到了线下，联手打造了“桔至生活”线下体验店。7月27日，首家体验店在青岛开业。3800平方米的卖场内除了卧室、客厅、书房、洗手间等类似于普通家居卖场的展销之外，还有烘焙学堂、书吧、咖啡吧、花艺区等休闲区域以及实验室。消费者在这个温情的环境中可以选择多种产品、多种场景的个性化定制方案，需求直达工厂。由于省去了中间环节，这里能够实现199元/m的全屋定制实木多层、2999元/个的双门实木多层衣柜等超低的价格。
桔至生活青岛馆一经开业，就成为了青岛人周末必去的网红店，坪效更是比传统家居店高出2倍以上。
“我们先联手打造一个样本工程，最终目的还是帮助更多的线下门店实现数字化转型，提高坪效，实现更多的盈利。”蔡志森表示。
# 工业互联网与消费互联网相结合，打造产业互联网
说起来，家居家装行业也是个规模高达数万亿元的大市场；不过，这些年这个行业的整体发展水平仍然难尽如人意。
从消费者端看过来，任何一次家装，最后都变成了与装修公司、设计师、包工头之间的激烈博弈，每位消费者最后都被磨炼成了装修和材料专家，最后却仍然无法得到自己想要的结果。从企业端看过去，由于整个产业链的效率极为低下，损耗严重，即使加价3倍仍然无法获取基本的利润。最后的结果，是所有人都不满意。
老冀认为，三维家和阿里巴巴的合作，有望从根本上改造行业，打造更好的共赢模式。过去这些年，阿里巴巴在消费者端和服装、3C等行业积累了丰富的经验，而三维家则在家居家装行业有着深入的积累，双方也都积累了海量的大数据。
如今，三维家过去多年打造的“工业互联网”和阿里巴巴的“消费互联网”有望实现完美的结合，双方一起打造更具潜力的“产业互联网”，让家居家装行业没有难做的生意。
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