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因此，有网友评论：“现在直播间这么满吗？比一些古装剧的服务和剧情都强。”
还有一些直播美食室，主播大哥大姐每天在那里做片段输出，必须问“机动奥特曼能吃吗？”“我可以边开法拉利边吃东西吗？”“吃了鱼能下蛋吗？”"芦笋糖里的龙接种疫苗并制成核酸了吗？"这个奇怪的网友问题得到了合理的回答，网友抛出的所有梗都必须被抓住，被称为“在逃的德云社”。
这种时尚、女装垂类的商家直播，相当于一个“视频导购”，将店内导购真真切切搬到了线上，而不是像其他平台一样，在展示完以后，还是要靠图文的平面形式+商家咨询进行售卖。
让原创设计女装这类偏小众领域，也能以高颜值、高质量、高性价比的特点，直戳消费者需求，迎来直播的春天。
# 3、这个冬天，羽绒服打响原创设计“第一枪”
今年双11期间，蘑菇街用户客单价同比去年增长106%，商品单价同比增长201%；整体原创设计女装同比增长超263%；
而且在双11期间最受欢迎的一款原创设计羽绒服单品成交金额甚至超过2156万，假设其单价为700元，估计卖掉了30万件；另外在双12期间，蘑菇街也涌现了多款成交额超500万的原创羽绒服单品。
图 / 摄图网，基于VRF协议
综合性直播平台的服装类目下，哪怕是实力大牌的爆款单品，可能都不及蘑菇街原创羽绒服的销量之多，所以这个冬天，羽绒服可谓在蘑菇街打响了原创设计的“第一枪”。
蘑菇街打响“第一枪”的底气在于，原创是服装、时尚行业的第一生产力，这与蘑菇街的转型一拍即合。
国内时尚产业里有个bug——原创设计的概念对于消费者心智占领还不甚完善，大网红们卖衣服很多款式都雷同。
因为大家来源于同一个工厂，真正大众能够触达的设计、研发其实都在工厂与部分设计工作室，大网红最大的意义就是模特效应和流量效应。手中有一手货源的工厂和设计师工作室，他们的优势在于货，但是他们既没有人、也没有场；对于如何通过直播打出声量，还是有所欠缺。一个垂直平台帮助他们做到人-
货-场匹配，是现阶段设计出圈的必备要素。
蘑菇街CEO陈琪就在不久前表示，蘑菇街在未来三年内将进一步将重心更多放在原创设计产品上以后，有设计能力的工厂和工作室，可以不给大网红做嫁衣，自己就能发光发热。
另外，蘑菇街能做到深入女装供应链做直播。
最近有许多人吐槽：“我在网红那里10月份就预定了双11预售的羽绒服，现在双12都过了，我还没穿在身上，说是发货期大约在冬天，结果一拖再拖，我都怀疑发货期是不是大约在下个冬天？”
预售→无货→顾客等待→退单→下次不买，这个恶性循环是供应链不给力造成的，中国女装产业讲究原产地供应链，深圳南油主打高定款；广州十三行、杭州意法主打设计款；杭州四季青主打跑量爆款；嘉兴平湖主打羽绒服、濮院主打羊毛衫；江苏昆山主打羊毛大衣；海宁主打皮衣；青岛主打卫衣……
之所以蘑菇街在双11、双12期间有底气卖出数万级别的羽绒服单品，正是因为蘑菇街地处杭州，可以迅速辐射到原创女装所在地；另外它还专门为女装原创设计商家送上了由“主播匹配”、“专场直播”、“录制短播”、“频道曝光”、“大促爆发”组合而成的“5步走热销大礼包”，与原创设计师or工厂共同搭建供应链壁垒，让原创设计女装有实力能承接大流量。
最重要的是，蘑菇街的直播资源，打消了许多做原创设计中小商家心中的顾虑。
作为时尚行业的垂类电商，蘑菇街已经聚集了大量年轻、时尚、会穿搭的女主播，这部分资源是中小服装时尚商家所急需的；而且很多原创设计品牌，在起步期请不起头部主播和红人，自带女装客群和一些业务能力强的女装主播就显得尤为关键。
现在，蘑菇街用户日均直播观看时长约65分钟，单月直播复购率为91%，这些都对原创设计品牌发展壮大大有裨益。在蘑菇街这种垂类直播生态下，反倒是每个中小商家可以有平等的机会跑出来，他们只需要拼设计和质量；只需要考虑满足用户，不需要耗费太多心血在渠道上，
这也在服装行业中塑造了一个设计吸引→下单→质量不错→复购的良性循环。
# 4、写在最后
沪上某券商的消费行业分析师对「创业最前线」表示，现在服装行业毛利率、净利率都不算高，行业在销售上进入了“白热化战争”，主要是打不开差异化竞争格局导致的。
蘑菇街在白热化竞争中，差异化地专注于女装、母婴、时尚等“美领域”，先聚拢垂类粉丝，再吸引垂类商家，最后通过平台的合理接洽，可以形成美丽垂类下的高粘性电商性平台。
对于蘑菇街来说，“美”一直是发展基因，在“Z世代”当道新消费环境下，其大力扶持原创设计商家，满足消费者对美不断进阶的追求，商家也能以自身的原创设计能力绽放“美力”，与蘑菇街释放出强大生产力，或许这也是未来服装行业的大势所趋。
*文中题图来自摄图网，基于VRF协议。
