#在投资公司你应该和谁谈？
投资者通常有不同的头衔，主要包括分析师、投资经理、投资总监和合伙人，他们是每个投资者公司的正式成员。此外，投资者公司还拥有短期常驻企业家(EIR)，以及风险投资伙伴或运营伙伴。
对于创业公司来说，寻找投资者融资的过程也是一个销售的过程。潜在客户是推销员的十个皇帝。如果你找到了合适的人，并与他们有效地沟通，企业很可能会关闭。同样，向投资者寻求融资，首先要了解跟谁谈，跟谁沟通，才能取得好的效果。
找到合适的人才能做正确的事。在这里，我们先给创业者介绍一些他们在寻找投资者融资过程中经常接触到的人。
1.有权力的人
有权力的人通常是公司的决策者。在投资公司，有权力的人当然是合伙人，有些公司的投资总监也有权力。如果你想被有效地介绍给最高管理层，找到其中一个合伙人是最明智的选择。
在每家公司，无论是投资公司还是其他公司，都有人想做项目。他们收集各种信息，维护自己的声誉。有些人推动项目进度，有些人需要很多人的同意，才敢做决定。
投资者合伙人也是如此，但任何有权力的人都必须认真对待。你必须了解每一个有权势的人的利益、问题和顾虑。他们有权做出你想要的决定。每个有权力的人都可以投票。
2.有影响力的人
和有影响力的人谈话，其实就是所谓的“走高层路线”，这当然是聪明的。然而，在实践中，企业家往往无法从一开始就接触到最高管理层。
如果你和“非合伙人”投资者关系很好，你可能会从他们那里得到一些关于项目如何获得合伙人批准的线索。例如，他们可以帮助您找出哪个合作伙伴可能对您的业务领域最感兴趣，您还可以从他们那里获得如何控制审批流程的建议。请他们帮助你安排一次与你的伴侣的面试是很重要的。
也许企业家是同学或者是律师朋友推荐给投资人的合伙人的，但是投资人的合伙人可能会让一个资历较浅的人先审核你的项目。不要低估这一点，因为投资者和合作伙伴总是需要一个他们可以信任的人来帮助他们评估你的公司并解放自己。
因此，当你与分析师、投资经理、投资总监或常驻企业家交流时，你应该明白他们中的许多人是有影响力的。不要认为头衔高的人有影响力，而头衔低的人没有影响力。每个分析师或投资经理都会对不同的合作伙伴产生不同程度的影响。
3.有权力又有影响力的人
既有权力又有影响力的人，是能够克服困难，把事情做好的人。显然，这种人也是创业者最想接触的人。他们不仅有一票，而且有做决定的技能和意愿。有时他们甚至会生气，说：“我们必须做这个项目，原因如下……”
很少有投资决策是不假思索就被一致通过的。创业公司要想获得风险投资家的信任，首先要想办法和那些既有权力又有影响力的人取得联系。只要有这样的人支持，融资概率就会大大提高。因为他们的权威和影响力在投资者公司中占有很大的比重，这也是创业者能够巧妙撬动的关键点。因此，在任何融资过程中，创业者的目标都是寻找有影响力、有实力的人。
4.既无影响力又无权力的人
当然，你要注意的最重要的一点是，你花太多时间在既没有影响力也没有权力的人身上，也就是所谓的“双无人员”。这种人很容易接触，让你感觉很好，但也需要更多的时间。“双无人员”会告诉你，你的产品很优秀，你的竞争对手很垃圾。
所以很多人自然会被这些“双无人员”所吸引，花很多时间在这些“双无人员”身上，但他们不仅不能做决定，而且一点影响力都没有。
那么，创业者在接触“双无人员”时，如何避免出现浪费时间、得不到帮助的情况呢？最重要的是要学会区分“人员双缺席”。比如你让他们帮你安排下一步做什么，他们要么做不到，要么找各种借口拖延你。
当然，还有另一种形式的“双无人员”，即“无新资本无新投资”。他们也不断会见企业家，但他们从不做任何投资。他们为什么没有钱投资？对于这类人，做一些调研很容易把他们挑出来，比如看他们过去三年投资了多少项目。总之，在企业销售过程中，应对“双缺人员”的唯一办法就是直接去找这个公司里有影响力或者有实力的人，小企业的融资也是如此，或者找另一个投资人谈。
企业家必须找到合适的目标，并清楚地解释他们的项目，才能成功吸引外资。否则，你工作的收益将微乎其微。
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