一个项目，到最后，必须赚钱才能进行下去。我有一个朋友是自酿米酒。这种自酿米酒大多会超过微生物标准。但是对人体没有伤害。这么小的项目，他花了一年时间才找到100多个代理商。他还在家乡建了一个小酒厂，请了几十个当地村民帮他干活。他不会喝酒，但他特别擅长谈论账单。每个认识他的人都说他会做生意，一个经纪人只要和他交朋友就要花3000元。
我分析了他谈议案的方法，其实有三个步骤。首先是引起别人的兴趣。他特别擅长讲故事，而且都是发生在酒桌上的故事。每次朋友听他们讲，都觉得津津有味。第二步是他会制造幻想，俗称洗脑。让朋友觉得自己不仅能赚钱，更重要的是，做了酒类代理后学到了很多东西。其实很多人可以做到以上两步，但还是做不好销售和谈判。他最有力的一步是第三步。
在做第三个动作之前，他的谈判转化率其实并不高，即使和10个人谈了一次，做了一笔交易，但是因为第三个动作，他的交易率一下子达到了50%。其实他和市面上的特工有一个关键的区别，那就是武侠小说里提到的关键技能。这个关键技能一出来，基本上可以赢也可以输，不会做交易的客户肯定会成功，不会做交易的客户也不用浪费时间。这是他在市场上的经验。
我也是他的经纪人，但我不卖酒。我只想了解这个人。我得到的酒都是给人喝的，但他谈订单的能力是我见过的人中最致命的。
