成功的企业家不一定有杰出的才能,但一定要有敏锐的商业意识和实践的勇气。抓住每一个机会,小市场就会有大商机。上海黄先生的创业故事恰恰证明了这一点。
和大多数普通人一样,在创业之前,黄先生做的是传统的零售和饮料生意。虽然他能谋生,但他不愿意这样做。随着互联网的快速发展,更多的人通过互联网看到了创业的活力和魅力,于是他决定创业互联网。
发现高校外卖是目前的趋势,所以我们借助互联网技术在高校建立了校园外卖配送平台,重点是校园外卖。在短时间内,
从1个平台发展到4个平台,再到每个平台的日单量维持在2000左右这样喜人的成绩。
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获得“校园通行证”
确定目标市场后,黄老师做的第一件事就是和学校相关领导沟通。为了保证平台后期能够在校园内畅通无阻的运行,需要学校的支持。与学校达成合作后,黄老师拥有
校内独家配送权,也是建立校园外卖平台后的一大优势。
寻找得力的系统平台
关于外卖系统的选择,黄先生是通过网络渠道了解到快手的。与其他品牌相比,他发现快手跑者性价比高、产品功能全、应用场景广,既能满足创业需求又能满足当前平台运营规划和用户需求,当即达成合作。
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配送工具由平台免费提供。
平台建立初期,业务资源需要自己讨论。从商家的配送痛点入手,先讨论校内外的外卖商家,设定合理的佣金条件,定18%的固定费率,保证3.5-4.5。由于校园外卖平台是自营,占比没有大平台高,双方形成互利共赢的关系。此外,拥有黄先生的商家资源:,商家自然可以被吸引入驻。
校内独家配送权,
通过网络渠道(58个城市,BOSS直聘),朋友们介绍、招募分销商,组建分销团队,形成完整的分销体系。大部分分销商是全职的,只有少数学生是兼职的。这样的平台不仅能满足学生的外卖需求,还能提供就业机会。
营销宣传:
打开平台知名度,吸引更多用户,黄先生采取 线上+线下 结合的宣传方式:
线上: 在平台内联合商家做一系列营销活动,如: 免费发放代金券、5元无门槛优惠券,新人专享红包等,
吸引学生到平台上下单,并且通过学生之间互相宣传获得返佣的模式带动其他学生使用平台。
线下: 以地推为主, 发传单、张贴海报、制作易拉宝 在学生活动密集的地方进行宣传,并在校园内 安装取餐柜, 提升外卖体验感。
与大平台竞争,用服务和口碑制胜
黄先生的外卖平台发展越来越好,吸引其他竞争者与他共同竞争校园市场,面对美团和饿了么这种人尽皆知的大平台,黄先生心想:同区域竞争要想制胜,唯有提升服务和建立口碑。
发挥自己的配送优势,紧抓配送服务,提升送餐效率以外让学生足不出户也能享受美食,并且观察学生的需求,发展更多服务到平台上,用一个平台来满足学生日常的所有需求,一步步建立口碑,增强市场竞争力。
谈到未来发展,黄先生表示将继续深耕校园O2O更多服务,提升平台整体价值,满足学生个性化和多元化的需求,外卖和配送服务为基础,后期将展开团购、直播等业务板块,挖掘更多的生活服务场景。
非常感谢黄先生的创业分享,快跑者祝愿“校U送”平台蒸蒸日上,发展更多可能,实现更大价值。
同时,鼓励每一位怀有创业梦的小伙伴加入快跑者,布局自己的创业阵地,详情可联系快跑者商务经理了解~