编辑导语：年度年终总结又来了。你是不是也为年终总结怎么写而困扰？事实上，为了让你的年终总结更有信息量，数据是展示的一个重要方面，产品经理需要用数据来量化你的工作成果。那么，应该从哪些方面去挖掘数据呢？本文作者做了相应的解读，让我们来看看。
年底了，职场人都忙着做年终总结。一些产品经理对此感到困惑。他们每天加班，一年做很多事情。他们很想总结，但是不知道写什么。挠耳朵，挠脸颊，挤出来，变成流水账。
类似的情况，而且写简历的时候，不知道怎么写项目经验。
有一把钥匙，那就是用数据去量化自己的工作产出，才能更好地体现你的价值与能力。这将影响到你的绩效、年终奖，以及晋升。.
然而，应该使用哪些数据来量化工作产出仍然是一个问题。
做C端产品更容易，对业务数据的影响更直观。但是b
终端产品，尤其是内勤人员后台系统使用的，非常尴尬，好像没有数据可说。有些产品没有上线，或者没有数据只是上线。
这些情况我都遇到过，摸索之后在设定OKR或者总结：增收益、降成本、讲付出.的时候，我会从这三个方面去挖掘数据
# 1.增加收入，体现核心价值
从公司的角度来看，毫无疑问，为了生存，必须追求商业价值，增加利润。
管理者希望自己更有价值。而不是做一个工具人、需求的麦克风，要自觉积极地研究业务，用专业能力帮助公司和用户解决问题，从而促进收入增长。你通常可以专注于此。
数据的两个方面。
## 1\.显性收入的业务数据
业务是公司主营业务的数据指标，直接反映收入。如订单量,销售额,GMV（网站成交金额）,等。
可能有人会问，我做的产品或者功能都是线上的，好像卖多少和赚多少的关系不够直接。我如何在其中体现我的价值？
一般来说，只要产品功能支持业务的运营，这种支持就已经很有价值了。大胆地写出来，比如：
当然，你要明白这不是你自己的工作，别忘了提到团队。
## 2\.隐藏利益的用户数据
收益不仅是赚多少钱，还包括隐性的价值增量，这些可能本身具有价值，或能间接提升收益。
例如，您确实改进了用户数据的功能：
*带来xx个新用户；
*日活跃用户/月活跃用户/留存用户/使用时间增加xx%等。
此外，还有优化功能设计，提升带来收益的关键转化率。.
我曾经负责一个APP。当时我用数据分析找出用户查询缺失的环节(类似下单)。通过优化产品设计，在零促销的情况下，订单转化率提高了200%。
%。这不仅让我得到了公司的认可，也为后来的跳槽积累了很好的案例。
利用好收益方面的数据，这是产品经理核心价值和竞争力，最直接的体现。
#二。降低成本，有足够的发挥空间
当然，不是每个人的产品都能有直接的好处。如前所述，尤其是B端后台产品。
没事，我们可以从另一个角度出发，思考我们的工作有没有帮用户、团队提升效率,这样可以降低成本。
这一点经常被忽视，但对于大多数产品经理来说，他们可以在工作中稍微注意一下。这里有两个方向供大家参考。
## 1\.对用户的价值
首先从用户的角度来看，看看我们做的产品对用户的工作效率进步了多少，节省了多少人工日，就是“效率data”。
比如一个人做某项工作要2天，用系统做了半天。
第二，有多少相关人员在使用（占比多少），他们的使用频率、使用时长如何，即「使用数据”。
这些都可以通过统计得到。
## 2\.对团队的贡献
从球队的角度来看，我们可以做很多事情。例如，总结实用的方法、规范或模板，在团队中推广，改进工作总结实用的方法、规范或模版，在团队中推广，提升工作效率，节省时间和成本。这也是一个有价值的输出，它也可以从
还有效率和使用数据来评价。
当我做一些常规要求时，我会有意识地组织模板。
有一段时间，我们做了更多的H5充值页面。因为涉及用户信息和支付，刚开始需要一天时间。
完，做了 2次，我干脆把流程、页面结构和需求描述等进行归纳，结合竞品整理出通用模版。再来类似需求，我基本 1 小时内就搞定，也少有遗漏。
对公司来说，既要开源，更要节流，提升效率，即降低成本，从这个角度梳理效率数据、使用数据，也能量化工作成果。
# 三、讲付出，过程同样重要
万一你很不幸，上述两方面都没啥可说，那讲讲自己的苦劳吧。
以前，我总认为职场讲功劳不讲苦劳。后来，我发现过程也很重要，没有过程的付出，难以保证好的结果。
因此，我们不妨 把工作过程的关键产出进行量化 。比如：
* 负责xx个产品，迭代xx个版本，做了xx个项目；
* 接到xx个需求（粒度应适中，视自身产品与团队情况而定），处理了xx个，完成了xx个；
* 调研访谈xx个用户，设计了xx个产品功能方案，输出了xx份需求文档；
* 做了xx次团队分享等等。
千万别小看这些事，以为是玩套路、堆工作量。
实际上，一个产品要出成果，不可控的因素太多，且有些付出不一定立马有收获，但对后续的产品或工作往往会有帮助。所以，产品经理要学会适当讲讲工作量。
刚带团队那年，我当着全公司汇报，说了一个数据，当时连我在内只有 3 个产品人员，一年完成 280
个以上的需求（说明了需求粒度，大部分粒度不小）。老板一听很感慨，原来你们做了这么多事，真不容易呀。
你看，有些事，你不讲别人就不知道， 适当展示工作量，既体现付出，也反映工作态度。 如果你老在摸鱼，也做不了多少事。
最后再分享一招。
如有时间，还可以从知识产权的角度，利用产品经理对产品的理解、写文档的能力等优势，帮公司申请专利、扶持项目、高新技术企业等，能帮公司提升知识资产。
这也是非常重要的工作成果。要知道，有的互联网大厂，成功申请专利的奖金可是上万的。
好了，照例小结一下。
不管你是否要做年终总结，有无 OKR 或 KPI，在工作中，都可以多关注 增收益、降成本、过程付出 这 3 个方面的数据，有意识去做事。
这样不仅能锻炼能力，还能积累不错的成果，一举两得，何乐不为。
作者：四月，10年产品经理，扎根B端，死磕过C端，出过高校教材，和你一起，用产品思维，打通产品与职场任督二脉。公众号：四月喃哗
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